李嘉誠(chéng)的經(jīng)典自白

 

   △在20歲前，事業(yè)上的成果百分之百靠雙手勤勞換來(lái)：20歲至30歲之前，事業(yè)已有些小基礎(chǔ)，那10年的成功，10％靠運(yùn)氣好，90％仍是由勤力得來(lái)；之后，機(jī)會(huì)的比例也漸漸提高；到現(xiàn)在，運(yùn)氣已差不多要占三至四成了。不敢說(shuō)一定沒(méi)有命運(yùn)，但假如一件事在天時(shí)、地利、人和等方面皆相背時(shí)，那肯定不會(huì)成功。若我們貿(mào)然去做，至失敗時(shí)便埋怨命運(yùn)，這是不對(duì)的。

 

   △我17歲開(kāi)始做批發(fā)的推銷(xiāo)員，就更加體會(huì)到掙錢(qián)的不易、生活的艱辛了。人家做8個(gè)小時(shí)，我就做16個(gè)小時(shí)。

 

   △只要勤奮，肯去求知，肯去創(chuàng)新，對(duì)自己節(jié)儉，對(duì)別人慷慨，對(duì)朋友講義氣，再加上自己的努力，遲早會(huì)有所成就，生活無(wú)憂(yōu)。當(dāng)生意更上一層樓的時(shí)候，絕不可有貪心，更不能貪得無(wú)厭。

 

   △在逆境的時(shí)候，你要自己?jiǎn)栕约菏欠裼凶銐虻臈l件應(yīng)對(duì)。當(dāng)我自己逆境的時(shí)候，我認(rèn)為我夠！因?yàn)槲仪趭^、節(jié)儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個(gè)信譽(yù)。

 

   △我認(rèn)為勤奮是個(gè)人成功的要素，所謂“一分耕耘，一分收獲”，一個(gè)人所獲得的報(bào)酬和成果，與他所付出的努力有極大的關(guān)系。運(yùn)氣只是一個(gè)小因素，個(gè)人的努力才是創(chuàng)造事業(yè)的最基本條件。

 

   △人要去求生意，就比較難，讓生意跑來(lái)找你，你就容易做。

 

   △那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。

 

   △與新老朋友相交時(shí)，都要誠(chéng)實(shí)可靠，避免說(shuō)大話(huà)。要說(shuō)到做到，不放空炮，做不到的寧可不說(shuō)。

 

   △你要相信世界上每一個(gè)人都精明，要令人信服并喜歡和你交往，那才最重要。

 

   △做生意主要有三種方式：一是創(chuàng)新，二是改進(jìn)，三是跟風(fēng)。創(chuàng)新吃的就是“一招鮮”，雖然不易，一旦使出來(lái)，卻費(fèi)力少而收獲大；改進(jìn)是在別人的基礎(chǔ)上做得更好，雖不易造成轟動(dòng)，后勁卻很足；跟風(fēng)是跟在別人后面亦步亦趨，這樣做起來(lái)較容易，風(fēng)險(xiǎn)也較小，但跟吃人的殘羹冷飯差不多，收獲有限。

 

   △身處在瞬息萬(wàn)變的社會(huì)中，應(yīng)該求創(chuàng)新，加強(qiáng)能力，居安思危，無(wú)論你發(fā)展得多好，時(shí)刻都要做好準(zhǔn)備。

 

   △即使本來(lái)有一百的力量足以成事，但我要儲(chǔ)足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。

 

   △精明的商家可以將商業(yè)意識(shí)滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿(mǎn)商業(yè)細(xì)胞的商人，賺錢(qián)可以是無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在。

 

   △一般而言，我對(duì)那些默默無(wú)聞，但做一些對(duì)人類(lèi)有實(shí)際貢獻(xiàn)的事情的人，都心存景仰，我很喜歡看關(guān)于那些人物的書(shū)。無(wú)論在醫(yī)療、政治、教育、福利哪一方面，對(duì)全人類(lèi)有所幫助的人，我都很佩服。

 

   △從前經(jīng)商，只要有些計(jì)謀，敏捷迅速，就可以成功；可現(xiàn)在的企業(yè)家，還必須要有相當(dāng)豐富的資本、資產(chǎn)，對(duì)于國(guó)內(nèi)外的地理、風(fēng)俗、人情、市場(chǎng)調(diào)查、會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)等都非常熟悉不可。

 

   △下一個(gè)世紀(jì)的企業(yè)家將和我完全不同，因新世紀(jì)企業(yè)家的成功取決于科技知識(shí)，而不是錢(qián)。

 

   △我從不間斷閱讀新科技、新知識(shí)的書(shū)籍，不致因?yàn)椴涣私庑滦畔⒍�和時(shí)代潮流脫節(jié)。

 

   △人才取之不盡，用之不竭。你對(duì)人好，人家對(duì)你好是很自然的，世界上任何人也都可以成為你的核心人物。

 

   △我做生意一直抱定一個(gè)信念，就是不投機(jī)取巧和要以誠(chéng)待人。

 

   △在我心目中，不理你是什么樣的膚色，不理你是什么樣的國(guó)籍，只要你對(duì)公司有貢獻(xiàn)，忠誠(chéng)、肯做事、有歸屬感，即有長(zhǎng)期的打算，我就會(huì)幫你慢慢地經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。

 

   △知人善任，大多數(shù)人都會(huì)有部分的長(zhǎng)處，部分的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。

 

   △一個(gè)總司令，是一個(gè)集團(tuán)軍的統(tǒng)帥，拿起機(jī)關(guān)槍總不會(huì)勝過(guò)機(jī)關(guān)槍手，走到炮兵隊(duì)操作大炮也不如炮兵。但作為集團(tuán)軍的總司令不要管這些，只要懂得運(yùn)用戰(zhàn)略便可以，所以整個(gè)組織十分重要。

 

   △要公司運(yùn)作得好，靠組織靠制衡和固定的會(huì)議，會(huì)議先聽(tīng)他們說(shuō)，然后在正式時(shí)逐一講出他們的看法及數(shù)據(jù)，他們講后我又向他們發(fā)問(wèn)最后的結(jié)論。

 

   △可以毫不夸張地說(shuō)，一個(gè)大企業(yè)就像一個(gè)大家庭，每一個(gè)員工都是家庭的一分子。就憑他們對(duì)整個(gè)家庭的巨大貢獻(xiàn)，他們也實(shí)在應(yīng)該取其所得。反過(guò)來(lái)說(shuō)，是員工養(yǎng)活了整個(gè)公司，公司應(yīng)該多謝他們才對(duì)。

 

   △只有博大的胸襟，自己才不會(huì)那么驕傲，不會(huì)認(rèn)為自己樣樣出眾，承認(rèn)其他人的長(zhǎng)處，得到其他人的幫助，這便是古人所說(shuō)的“有容乃大”的道理。

 

   △做人最要緊的，是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財(cái)力，也不是表面上讓人聽(tīng)你的。

 

   △工商管理方面要學(xué)西方的科學(xué)管理知識(shí)，但在個(gè)人為人處世方面，則要學(xué)中國(guó)古代的哲學(xué)思想。不斷修身養(yǎng)性，以謙虛的態(tài)度為人處世，以勤勞、忍耐和永恒的意志作為進(jìn)取人生的戰(zhàn)略。

 

   △對(duì)一個(gè)職工，如果他平時(shí)工作馬馬虎虎，我會(huì)十分生氣，一定會(huì)批評(píng)，但他有時(shí)做錯(cuò)事，應(yīng)該給他機(jī)會(huì)去改正。

 

   △風(fēng)水這個(gè)東西，你要信也可以，但是最終還是事在人為，重要的是自我充實(shí)，做好自己的工作，相信很多本來(lái)人為不可能的事情可以轉(zhuǎn)變?yōu)榭赡�，眼光放大放遠(yuǎn)，發(fā)展中不忘記穩(wěn)健，這是我做人的哲學(xué)。

 

   △徹底了解市場(chǎng)的需求，才能百戰(zhàn)百勝。

 

   △衡量一位商人的能耐有多大，不僅僅要看他擁有多少資本的鈔票，更重要的是要看他能否調(diào)動(dòng)他人的錢(qián)，來(lái)辦自己的事情。他有多大實(shí)力，有多大的號(hào)召力，要看他能調(diào)動(dòng)的資本量有多大。

 

   △決定一件事時(shí)，事先都會(huì)小心謹(jǐn)慎研究清楚，當(dāng)決定后，就勇往直前去做。

 

   △你們沒(méi)看到我想舉右手，就用左手使勁捉��；想舉左手，就用右手捉住。

 

   △“要照顧對(duì)方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作。”俗話(huà)說(shuō)：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。”“在家靠父母，出門(mén)靠朋友。”商場(chǎng)上，人緣和朋友顯得尤其重要。

 

   △精明的商人只有嗅覺(jué)敏銳才能將商業(yè)情報(bào)作用發(fā)揮到極致，那種感覺(jué)遲鈍、閉門(mén)自鎖的公司老板常常會(huì)無(wú)所作為。

 

   △做生意同打球一樣，若第一桿打得不好的話(huà)，在打第二桿時(shí)，心更要保持鎮(zhèn)定及有計(jì)劃，這并不是表示這個(gè)就會(huì)輸。就好比做生意一樣，有高有低，身處逆境時(shí)，你先要鎮(zhèn)定考慮如何應(yīng)付。

 

   △在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中多付出一點(diǎn)，更可多贏一點(diǎn)。就像參加奧運(yùn)會(huì)一樣，你看一、二、三名，跑第一的勝出第二及第三就是快了那么一點(diǎn)點(diǎn)。

 

   △擴(kuò)張中不忘謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎中不忘擴(kuò)張。

 

   △人生自有其沉浮，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會(huì)到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。

 

   △有金錢(qián)之外的思想，保留一點(diǎn)自己值得自傲的地方，人生活得更加有意義。

 

   △錢(qián)要賺，但原則也要講。人第一要有志；第二要有識(shí)；第三要有恒，有志則斷不甘為下流。

 

   △做人要盡可能地保持低調(diào)，以免樹(shù)大招風(fēng)。如果你始終注意不過(guò)分顯示自己，就不會(huì)招惹別人的敵意，別人也就無(wú)法捕捉你的虛實(shí)。

 

   △進(jìn)取中不忘穩(wěn)健，在穩(wěn)健中不忘進(jìn)取，這是我投資的宗旨。

 

   △苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷(xiāo)員，使我學(xué)會(huì)了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天10億100億也買(mǎi)不到的。

 

   △我表面謙虛，其實(shí)很驕傲，別人天天保持現(xiàn)狀，而自己就老想著一直爬上去，所以當(dāng)我做生意時(shí)，就提醒自己，如果繼續(xù)有驕傲的心，遲早一定碰壁。

 

   △在看蘇東坡的故事后，就知道什么叫無(wú)故受傷害。蘇東坡沒(méi)有野心，但就是給人陷害，他弟弟說(shuō)得對(duì)：“我哥哥錯(cuò)在出名，錯(cuò)在出高調(diào)。”這個(gè)真是很無(wú)奈的過(guò)失。

 

   △注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。

 

   △年輕人只要向正確方向走，是有一條成功的配方。

 

   △要在商場(chǎng)上獲得成功，首先要學(xué)會(huì)處理自己的金錢(qián)，明白金錢(qián)得來(lái)不易，非要好好地愛(ài)惜它、保管它，切忌花天酒地，花個(gè)精光。因?yàn)榻疱X(qián)本身也好像有靈性似的，你不理會(huì)、不愛(ài)惜它時(shí)，它會(huì)無(wú)情地和你分手。

 

   △我覺(jué)得一家幸福最緊要，生意起跌是小事，今日起，明日跌，一家人開(kāi)心最緊要。

 

   △好的時(shí)候不要看得太好，壞的時(shí)候不要看得太壞。

 

   △在事業(yè)上謀求成功，沒(méi)有什么絕對(duì)的公式。但如果能依賴(lài)某些原則的話(huà)，能將成功的希望提高很多。

 

   △我這棵小樹(shù)是從沙石風(fēng)雨中長(zhǎng)出來(lái)的，你們可以去山上試試，由沙石長(zhǎng)出來(lái)的小樹(shù)，要拔去是多么費(fèi)力啊！但從石縫里長(zhǎng)出來(lái)的小樹(shù)，則更富有生命力。

 

   △人們贊譽(yù)我是超人，其實(shí)我并非天生就是優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者。到現(xiàn)在我只敢說(shuō)經(jīng)營(yíng)得還可以，我是經(jīng)歷了很多挫折和磨難之后，才領(lǐng)會(huì)一些經(jīng)營(yíng)的要訣的。

 

   △一直到我差不多三十幾四十歲，我未曾賭過(guò)一個(gè)錢(qián)。

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