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營銷語錄：前面有個坑你必須跳下去------馬克思說過：由產(chǎn)品變?yōu)樯唐芳礊轶@險的一跳。正是這一跳才創(chuàng)造了價值！！！而銷售就是完成這驚險一跳的藝術(shù)家！
營銷語錄：根據(jù)銷售的二八法則：即百分之二十的客戶創(chuàng)造百分之八十銷售額！
營銷語錄：打開對方心門的最有效最省錢的辦法就是贊美你的客戶！！！
營銷語錄：帶領(lǐng)團隊法則：忠心比能力更重要.所以寧要一個忠心的狗也不要一個離心的獅子！！！
營銷語錄：工作目標(biāo)的實現(xiàn)：1、樹立銷售目標(biāo)（目標(biāo)可以叫你專注做事情。如果專注一顆石子都可以砸死一頭獅子！）2、找出實現(xiàn)目標(biāo)的最佳方式和方法3、努力拼命去做4、隨時檢討，然后修正自己朝目標(biāo)邁進。
先做朋友再做生意.如果你不能和你的客戶做朋友，那說明你沒有走進你的客戶內(nèi)心。
營銷語錄：銷售過程就是試錯的過程。不要怕失敗，寶劍鋒自磨礪出！（老是重復(fù)錯誤的銷售方法就是愚蠢，要善于總結(jié)失誤才會進步）
營銷語錄：銷售是任何人的競爭。這么說吧：一個發(fā)展中企業(yè)的訂單成功與否，很大程度上不是取決于企業(yè)的品牌，不是取決于企業(yè)的實力，不取決價格，不取決其他外在因素。而是取決于它派遣的銷售經(jīng)理的實力如何！！！你派出去的業(yè)務(wù)人員的銷售水平如果比不上競爭對手的水平，幾乎沒有懸念，你會丟掉這個訂單。
營銷語錄：銷售人員的提升自己的四個階段：
一曰：利器無意 書曰：第一柄劍長四尺，鋒利無比，剛猛凌烈，無堅不摧，弱冠前與河朔群雄爭鋒。少年人性格剛烈，銳不可當(dāng)，自覺無堅不摧，與河朔群雄爭鋒云云更是為之使命的事。
這一階段的銷售人員一般都是新手或者如銷售這行1年內(nèi)的銷售員，他們滿懷理想，看了無數(shù)本銷售上的書籍，吸取里面的銷售精華，為了成功不惜把自己跑死累死。但是,這一階段也是銷售員的最沒價值的階段。一般而言，這個階段的銷售員跑10個客戶只能成功為0-3個。
二曰：軟劍無常 書曰：三十歲前用，誤傷義士不詳，乃棄之深谷。軟劍比利劍快，比利劍多變，比平常硬劍難使，有其自己的規(guī)律。只有摸清了軟劍的運動規(guī)律，才能更好使用它。但是由于是滿足劍的運動規(guī)律，所以不能隨自己的心去作，所以無法受訪自如。所以難免誤傷義士。所以不詳。
這一階段的銷售人員一般是踏入銷售行業(yè)2-3年的老人了。這個階段的人求“巧”，求“奇”。懂得以花招求勝了。這一階段的銷售員對銷售充滿患得患失的想法，但只看到客戶的外在表面的東西，還沒看透客戶的內(nèi)在，所以為了訂單會作出許多自認為聰明的事情，比如回扣，比如追求差異化競爭，比如銷售上的小技巧。比如跟蹤客戶到家里談。等等。這一階段的銷售員是最受銷售主管歡迎的。市面上80%，都是這類型的。一般而言，這個階段的業(yè)務(wù)人員跑10個客戶會成功3-5個。
三曰：重劍無鋒 書曰：重劍無鋒，大巧不工，四十歲之前持之橫行天下。老練世故的人，早已學(xué)會怎樣舉重若輕、不露鋒芒、反而威力更大。這個階段的銷售員已經(jīng)出事銷售行業(yè)3-8年了或者更長了。一般而言這個階段銷售人員跑10個客戶會有成功5-8個。這個階段的業(yè)務(wù)人員歷經(jīng)磨難，擁有自己的銷售風(fēng)格，靠自己的銷售魅力去吸引客戶。不拘形式，在無奇中顯神奇了，經(jīng)常把一些別人的單子搶過來。
四曰：木劍無滯 書曰：后漸進無劍惟有劍之境，此乃絕妙武學(xué)境界，也是絕妙學(xué)問境界。這個階段的銷售已經(jīng)從事銷售很多個年頭了。做單的成功10個客戶一般成功在8-10吧。這個時期的業(yè)務(wù)人員實際上已經(jīng)在為了自己的理想或者追求而銷售了。錢已經(jīng)不是問題了也不是他(她)的追求了。
如果前3段位銷售是靠客戶的內(nèi)在矛盾加以利用來完成訂單。那么這個段位以后的銷售人員實際上已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變了。這個段位的銷售實際上靠事情的發(fā)展規(guī)律，依靠規(guī)律來達成銷售了。
可以打這么個比喻：前三段位的銷售是靠“推”來完成銷售。那么四段的銷售是靠“拉”，來吸引客戶，使客戶自己找到你和你合作來達成銷售了。
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