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淘寶推廣心得
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，寫(xiě)心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì)了嗎？以下是小編收集整理的淘寶推廣心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
淘寶推廣心得1
在講推廣方法之前先說(shuō)說(shuō)我們應(yīng)該選擇怎樣的商品或商鋪來(lái)推廣。
第一、不要選擇傭金太高的商品或商鋪，一般商品價(jià)格本身就比別人高，成交率非常低，效果很差。
第二、不要選擇傭金太低的商品或商鋪，即使成交率高得傭金也太少了。
作好選擇后我們下一步就是進(jìn)行推廣了，以下是筆者對(duì)做淘寶客的一些個(gè)人心得：
一、利用百度知道推廣
相信大部分人都有百度帳號(hào)，我們做淘寶客的可以通過(guò)百度知道的提問(wèn)及回答來(lái)進(jìn)行推廣。找些有關(guān)你推廣的商品的問(wèn)題，到百度知道去提問(wèn)，然后再去找答案利用另外一個(gè)百度賬號(hào)來(lái)回答，等你的答案顯示出來(lái)后再登錄你提問(wèn)的那個(gè)帳號(hào)將你的答案評(píng)為最佳答案。
這種方法相信很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但真正操作起來(lái)就并非這么簡(jiǎn)單了，由于百度知道審核比較嚴(yán)格，通過(guò)帶有廣告信息或是網(wǎng)址的答案或提問(wèn)都不會(huì)通過(guò)。那我們應(yīng)該怎樣解決呢？我們盡量選擇在答案中再加上我們的廣告或網(wǎng)址，最好是能提問(wèn)關(guān)注度比較高的問(wèn)題，注意提問(wèn)完后不要馬上就開(kāi)另外的帳號(hào)來(lái)回答，最好是過(guò)了三天后再回答，還有就是提問(wèn)的與回答時(shí)最好是能夠用不同IP進(jìn)行操作。
二、利用論壇推廣
注冊(cè)大量權(quán)重高收錄快并且人氣足的論壇，最好是與你推廣商品有關(guān)聯(lián)的論壇或是論壇版塊。做宣傳要認(rèn)清對(duì)象，真的是那些沒(méi)有對(duì)你商品興趣的人群，你再怎么向他們推薦，也等于對(duì)牛彈琴。在論壇混也需要足夠的技巧才能混得長(zhǎng)久，不然很容易被管理員封ID。貼子中的廣告內(nèi)容不能太露骨，一定要夠委婉，要是所在論壇實(shí)在不法容忍絲毫廣告成份，那么就只好通過(guò)簽名來(lái)得來(lái)IP了。
推薦幾個(gè)筆者覺(jué)得比較好的論壇：淘寶聯(lián)盟社區(qū)、天涯論壇、百度淘寶客貼吧、站長(zhǎng)站論壇。
三、天涯問(wèn)答推廣
這種推廣是筆者做淘客這么久覺(jué)得最有效的推廣方法，我的淘寶客站除了搜索引擎來(lái)的流量外，其余的大部分都是通過(guò)天涯問(wèn)答來(lái)的，效果確實(shí)不錯(cuò)，建議淘寶客的站長(zhǎng)不仿試下，天涯問(wèn)答推廣與百度知道推廣方法差不多，就是找些相關(guān)的問(wèn)題回答，或是創(chuàng)造些新的相關(guān)問(wèn)題。
四、軟文推廣
軟文推廣的效果也非常好，不過(guò)值得注意兩點(diǎn)，一是發(fā)軟文的地方，如果你是介紹商品用途好處的軟文卻到a5論壇發(fā)表的'話效果怎樣可想而知，二是軟文內(nèi)容一定是能在幫助別人的同時(shí)，也無(wú)形中提升了自己的知名度和影響力，這樣別人看到你的軟文才能接受你，甚至如果你的軟文實(shí)在精彩別人從你文章從得到實(shí)在的幫助說(shuō)不定要馬上就進(jìn)入你的網(wǎng)站捧場(chǎng)挑上幾件合意的寶貝。
以上四種推廣方法保證能讓你的淘寶客網(wǎng)站賺錢(qián)，至于能賺多少，那就要看你勤奮度了，今天就先談到這了，有空大家再一起交流了。
淘寶推廣心得2
一．關(guān)于客服，要熟習(xí)我們品牌的參數(shù)。因?yàn)檫@樣才可以更快的回答客戶(hù)。如果不清楚的話還可以上網(wǎng)查，然后在更客戶(hù)圓滑一下，說(shuō)我們咨詢(xún)有點(diǎn)多。感覺(jué)常規(guī)的接待還是很好做的。只要您熱情的回答客戶(hù)的每個(gè)問(wèn)題。他們一般都會(huì)被感染的想買(mǎi)你的商品。感覺(jué)我們有時(shí)候盡量用長(zhǎng)句子回答客戶(hù)。盡量回答客戶(hù)的一些小的問(wèn)題。因?yàn)槲以?jīng)就這樣做。然后有好幾個(gè)說(shuō)要等晚上等她老公回來(lái)商量一下。說(shuō)肯定要從我們這買(mǎi)。所以這樣做的話，至少我們的客服態(tài)度可以得到認(rèn)可。關(guān)于客服十忌，我看了一下，沒(méi)有什么要強(qiáng)調(diào)的。那也是溝通時(shí)候要注意的問(wèn)題。我從資料上看到關(guān)于各種顧客的心里。挺有意思的。但是感覺(jué)真的難從幾句話判斷他們是哪種類(lèi)型的。覺(jué)得從淘寶上買(mǎi)東西的人，還是很關(guān)心價(jià)格的。所以?xún)r(jià)格是很重要的。關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量，其實(shí)問(wèn)的人還真的不多，他們還是很相信淘寶上的賣(mài)家的。當(dāng)客服，還得到其實(shí)真正買(mǎi)我們電視的人還是淘寶網(wǎng)的老用戶(hù)，覺(jué)得也只有他們敢從網(wǎng)上買(mǎi)電器。這樣我可以得到一個(gè)顧客定位。不過(guò)今天我在咨詢(xún)筆記本的時(shí)候，有一個(gè)賣(mài)家服務(wù)態(tài)度很不好，但是他的判斷力很好。覺(jué)得值得我們借鑒。那個(gè)客服說(shuō)的（從交談看你最關(guān)心的就是價(jià)格根本不顧及質(zhì)量的這樣的情況賣(mài)給你也怕出問(wèn)題麻煩死而且你是剛注冊(cè)的根本沒(méi)有信用度給初級(jí)買(mǎi)家打交道成本很大）。我和他沒(méi)聊幾句。就被他往外哄啦。呵呵，不過(guò)感覺(jué)他的判斷力很好，可以看出我不是真心想買(mǎi)。我壓住性子，終于問(wèn)出他是怎么看出我不是想購(gòu)買(mǎi)的了。其實(shí)關(guān)于顧客，他們對(duì)電視的參數(shù)很熟習(xí)，一般的顧客都不問(wèn)。只有一些要我們推薦的顧客會(huì)問(wèn)很多參數(shù)的問(wèn)題。但是由于他們很不了解，一般情況下他們會(huì)不買(mǎi)的。他們還是處于選選看的狀態(tài)下。客服還要對(duì)以成交的商品要跟蹤似的調(diào)查一下。這樣會(huì)有助于售后咨詢(xún)服務(wù)，和及早的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
二．店鋪打理，店鋪的日常打理有太多了。登旺旺看有沒(méi)有留言這就不用說(shuō)了。查看店鋪后臺(tái)各種相關(guān)信息。查看店鋪買(mǎi)家付款情況，當(dāng)然這會(huì)有淘通知的。及時(shí)回復(fù)評(píng)價(jià)，因?yàn)橹挥须p方評(píng)價(jià)后才可以得知對(duì)方給我們是什么評(píng)價(jià)，這點(diǎn)很重要。但常常會(huì)被我們忽視。查看一下發(fā)貨的買(mǎi)家。有必要的話，可以去快遞官網(wǎng)看一下貨物到哪里了。及時(shí)和買(mǎi)家溝通來(lái)降低買(mǎi)家給我們差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于上傳我們的商品，常規(guī)的上傳方法我就不說(shuō)了。對(duì)于用淘寶助理上傳寶貝還是有很多優(yōu)勢(shì)的。
1、淘寶助理可以建立模板，對(duì)于某種商品我們可以用一套模板，然后在改一些參數(shù)就可以了。
2、淘寶助理可以簡(jiǎn)化我們的操作步驟，如果用網(wǎng)頁(yè)上傳的話，因?yàn)槲覀冎挥猩唐返男吞?hào)和價(jià)格。所以我們要找商品的圖片和參數(shù)，這樣我們要打開(kāi)很多網(wǎng)頁(yè)。從而在任務(wù)欄上有很多網(wǎng)頁(yè)。這樣我們就不知道該點(diǎn)哪個(gè)，這會(huì)降低我們的操作效率的。淘寶助理可以解決這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然淘寶助理的智能輔助能力不如網(wǎng)頁(yè)。
3、淘寶助理可以導(dǎo)出數(shù)據(jù)包。那個(gè)數(shù)據(jù)包可以給我們所有店鋪用。也就是一個(gè)人做好商品所有的參數(shù)。然后其他人都可以用。這樣做可以節(jié)省大家很多時(shí)間。還可以盡量避免大家填寫(xiě)參數(shù)錯(cuò)誤。還有櫥窗推薦很重要。這是前期的后期的還有很多風(fēng)格和調(diào)整分類(lèi)的調(diào)整。
三．店鋪推廣，由于我才剛接手店鋪。對(duì)于公司的一個(gè)“門(mén)面店”還是不怎么敢輕易的做變動(dòng)的。目前店鋪推廣，我還是在研究淘寶站內(nèi)排名。因?yàn)楦杏X(jué)大部分買(mǎi)家。都是通過(guò)搜索看到我們的'，所以排名很重要。而且買(mǎi)我們產(chǎn)品的顧客還都是淘寶成熟的買(mǎi)家。在網(wǎng)上看了一些文章。然后通過(guò)持續(xù)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)了一些淘寶排名的規(guī)則。淘寶默認(rèn)所有寶貝是以上下架時(shí)間來(lái)排位的。離下架時(shí)間越短越排在前面，當(dāng)然前3個(gè)還是被人氣目錄很商城占去了。淘寶人氣寶貝，目前我們還在做調(diào)查研究。感覺(jué)他們應(yīng)該可以有一個(gè)公式可以計(jì)算排名的。因?yàn)樘詫毦W(wǎng)站系統(tǒng)是個(gè)機(jī)器。機(jī)器就需要一個(gè)算法規(guī)則。現(xiàn)在這個(gè)公式我還列不出來(lái)，但是現(xiàn)在可以看出淘寶人氣排名主要是和賣(mài)出量和收藏及瀏覽量來(lái)排位的。當(dāng)我們對(duì)這個(gè)排名規(guī)則比較熟習(xí)的時(shí)候。我們可以更好的提高我們商品的排名。對(duì)于默認(rèn)排名，現(xiàn)在我們就可以做的是，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候來(lái)調(diào)整商品的上下架時(shí)間。不適當(dāng)?shù)卣{(diào)整會(huì)影像到最近的排名。因而會(huì)對(duì)近期的銷(xiāo)售額有影響。對(duì)于上下架時(shí)間，雖然網(wǎng)上已經(jīng)有很多說(shuō)明了。但是這個(gè)上下架時(shí)間我們還需要商討。因?yàn)槲覀儺吘故琴u(mài)液晶電視嗎。我們的顧客群體喜歡在什么時(shí)間上網(wǎng)買(mǎi)東西？觀察我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上下時(shí)間的安排。如果有必要的話我們要避開(kāi)他們或者和他們“碰面”。還有一個(gè)重要的心得就是。我的調(diào)整很快得到了成交量。那幾天我的店鋪?zhàn)稍?xún)量很少。我就想這是為什么了？經(jīng)過(guò)觀察和思考，我把一款3205的調(diào)到北京去了。因?yàn)楸本┑牡赇伜苌佟＿@樣我們的爭(zhēng)取訂單的可能性會(huì)變大！結(jié)果調(diào)整后的第一天就賣(mài)掉一臺(tái)到北京。隨后不久就賣(mài)了一臺(tái)到河北。在很多顧客咨詢(xún)中，我得知很多顧客會(huì)想買(mǎi)本地的產(chǎn)品。他們會(huì)特意搜索本地區(qū)賣(mài)家的產(chǎn)品。只要我們?cè)诹奶斓臅r(shí)候和他們說(shuō)一下我們的快遞的速度，一般也沒(méi)問(wèn)題了。感覺(jué)我們的價(jià)格在北京那邊有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槟莻�(gè)顧客說(shuō)我們的產(chǎn)品有點(diǎn)貴，但是后來(lái)還是來(lái)拍了。用戶(hù)還有個(gè)搜索方式就是銷(xiāo)量搜索。這個(gè)可以提高排名一般就是抄作了。我們除了做排名外，我們還可以做一些細(xì)節(jié)上的處理。比如讓我們的排名圖片和別人于眾不同。這個(gè)就不用把所有的寶貝圖片都換了。因?yàn)檫@樣做的話。可能會(huì)引起對(duì)手的注意。我們只要做熱賣(mài)產(chǎn)品就可以了。而且換圖片對(duì)排名一點(diǎn)都沒(méi)影像。我們還可以改標(biāo)題，這是為了提供給顧客所需要的信息。增加訪問(wèn)量。當(dāng)然這對(duì)本期的排名影像很大。我們還可以做寶貝描述細(xì)節(jié)的處理。淘寶商品很多信息的改動(dòng)會(huì)影響到本期的排名。
綜上所訴，都還是熟習(xí)淘寶站內(nèi)和客服。沒(méi)有做大的調(diào)整和推廣。覺(jué)得還要進(jìn)一步熟習(xí)產(chǎn)品的參數(shù)。準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)淘寶數(shù)據(jù)包和修改店鋪模板。對(duì)于推廣我要進(jìn)一步的進(jìn)行調(diào)查，從而得到更多對(duì)我們有用的數(shù)據(jù)。從而對(duì)店鋪優(yōu)化。站外的推廣暫時(shí)不考慮，因?yàn)槟俏矣泻芏嗪玫乃悸罚皇钦就獾耐茝V需要時(shí)間。站內(nèi)排名優(yōu)化還是更直接更有效率的。
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