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      房地產銷售技巧培訓心得體會

      時間:2024-06-13 01:51:12 學習心得體會 我要投稿

      房地產銷售技巧培訓心得體會

        有了一些收獲以后,將其記錄在心得體會里,讓自己銘記于心,如此可以一直更新迭代自己的想法。但是心得體會有什么要求呢?下面是小編精心整理的房地產銷售技巧培訓心得體會,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      房地產銷售技巧培訓心得體會

      房地產銷售技巧培訓心得體會1

        一、房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情

        銷售工作就是與人打交道,需要專業的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級的去認真對待每一位客戶,我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的也就達到了。

        二、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話

        好的銷售人員必然是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的需求,是必要條件;同時也應該是個心理學家,通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法,是重要條件;更應該是個談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準時機,一針見血的,點中要害,這是成交的關鍵因素。

        三、機會是留給有準備的人

        在接待客戶的時候,我們的個人主觀判斷不要過于強烈,像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強,導致一些客戶流失,對一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話,機會只留給有準備的人。

        四、經常性約客戶過來看看房,了解我們的樓盤

        針對客戶的一些要求,為客戶選擇幾個房型,使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題,這樣可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺得你是真的為他著想,可以放心的購房。

        五、提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態

        在面對客戶的問題就能游刃有余,樹立自己的專業性,同時也讓客戶更加的信任自己,這樣對我們的'樓盤也更有信心?蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候,一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

        六、學會運用房地產銷售技巧

        對待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會讓他遲遲不肯簽約,這個時候是千萬不能著急的,因為你表現出越急躁的態度,客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,然后再細心地和他溝通,直到最后簽約。當然,在解釋的時候,所要表現出來的態度就是沉著,冷靜,并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

        七、如果這次沒成功,立即約好下次見面的日期

        我們的銷售并不能夠做到百發百中,每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功,那么在客戶要離開的時候,不妨試著與他約定下次來現場的日期,這樣你可以更加了解客戶的需求,也可以幫助你確定客戶的意向程度。

        八、記住客戶的姓名

        可能客戶比較多,不一定能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果在你的客戶第二次來到現場的時候,你能夠立刻報出他的姓名,客戶會覺得你很重視他,也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下,實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,再加上平時的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!

      房地產銷售技巧培訓心得體會2

        做銷售靠的是什么?不同的人可能會有不同的答案,以下是一位有豐富經驗的銷售員,對這一問題的理解和感悟,與大家共同分享,希望對大家能有所啟發。對于一個銷售人員來說,做銷售靠的是以下幾點:

        一、信心、毅力的磨練。

        一個好的銷售員首先要對自己有信心,一定要覺得自己能夠做好,其次要對自己所做的產品有信心,相信自己所做的產品能夠給客戶帶來超值的享受與服務,把客戶購買和使用你的產品作為精神最大的享受與自豪。當你一次次被拒絕的時候,這是就是要考驗你的毅力的時候,大家可否想想,不論是一個個偉大的發明創造,還是任何人無論在何種崗位上得到成長,都是要付出一定的心血,每個人在生活中的每一點點的成功都是需要付出與堅持,因此,我們做銷售的一次次的被拒絕,就是需要我們不段的去尋找成功的方法和堅韌不拔的毅力。

        二、相信誠信的力量。

        做銷售就是閱人無數,路遙知馬力,只有在一次次的接觸過程中,讓別人相信你,(這種信任要需要真誠)別人才會去嘗試購買你的產品,(當然這個過程需要扎實的銷售基本知識)

        三、永遠懷著一顆服務于你的客戶的心態。

        客戶購買你的產品,產品的有形價值是可以看的到,但是你的服務價值是客戶暫時無法看的到,只有在客戶使用的過程過,你的產品的無形價格通過你才能得以體現,產品所蘊藏的公司深厚的文化理念、產品給客戶帶來附加于產品之外的.服務享受,大多時候客戶常常為這些軟文化而感動。

        四、你的思想。

        你的思維跳躍都是會給客戶形成條件反射,他通過你的思想傳達的信息,在很大程度上決定了是否要做你所做的產品,是否要買你所賣的產品,因此要想把銷售作好,首先,需要從你自身的基本素養做起,你的言談舉止,你的銷售能力的高低,才是客戶決定是否做你的產品的關鍵所在。我們做營銷的,在很大程度上就是用你的思想和行動感染別人,因此你的思想修煉的深厚與否也決定了你的營銷生涯能走多遠。

        五、性格左右命運。

        的確此話不假,但是我們是否去嘗試改變過自己的性格,如果一個優秀的sales連自己的性格都改變不了,那么你怎么去做好銷售,整天讓自己的情緒控制著自己的思緒,有能力的銷售人員往往是通過自己去改變別人的性格。

        六、要有一種空悲的心態。

        在我們做銷售的時候會碰到形形色色的人,丑與美、惡與善都會遇到。在工作中,更多的去汲取美與善的營養,不但會讓自己更加優秀,而且你的心態也會變的平和、博大。

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