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      銷售中的心理學詭計介紹

      時間:2024-09-10 14:56:07 銷售心理學 我要投稿
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        銷售人員不僅要洞察客戶的心理,了解客戶的愿望,還要掌握靈活的心理應對方式,以達到銷售的目的。客戶有著自己的想法和決定!如何才能打開客戶的心門,不是僅靠幾句簡單的陳述就能夠實現的。靈活的心理策略,是必要的!客戶的消費心理,需要引導!銷售就是察言、觀色、攻心!

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        第一章 要想釣到魚,就要像魚那樣思考

        如果你想釣到魚,就得像魚那樣思考,而不是像漁夫那樣思考。換句話說:要想把東西賣給客戶,你就必須知道客戶在想什么!

        要想釣到魚,就要像魚那樣思考

        如果你想釣到魚,就得像魚那樣思考,而不是像漁夫那樣思考。

        向所有營銷人員重磅推薦非常重要的一個理念:不要僅僅把自己當作一個銷售,更要把自己當作一個客戶。

        “小時候,我喜歡的事就是和爸爸一起去釣魚。在釣魚的時候,我發現父親總是能釣到魚,而我總是一無所獲。對于一個孩子來說,實在是一件沮喪的事。于是我看著父親的魚筐,向父親求教:‘為什么我連一條魚也釣不到,我的釣魚方法不對嗎?’可是父親總是說:‘孩子,不是你釣魚的方法不對,而是你的想法不對,你想釣到魚,就得像魚那樣思考。’因為年幼,我根本就不能理解父親的話。那時,我總是想:我又不是魚,我怎么能像魚那樣思考呢?這和釣魚又有什么關系呢?”

        一位資深的營銷培訓專家在給教室里擠得滿滿的營銷人員上課,他不緊不慢地來回踱著步,毫不理會這些聽課者越來越不滿的表情。他接著說:

        “后來,我上中學的時候,似乎體會到了一些父親話里的真正含義。我仍然喜歡釣魚,閑暇之余,我開始試著了解魚的想法。在學校的圖書館,我看了一些和魚類相關的書籍,甚至還加入了釣魚俱樂部。在學習和交流的過程中,我對魚類有了一些了解,也學到了很多有用的東西。”

        “魚是一種冷血動物,對水溫十分敏感。所以,它們通常更喜歡待在溫度較高的水域。一般水溫高的地方陽光也比較強烈,但是你要知道魚沒有眼瞼,陽光很容易刺傷它們的眼睛。所以它一般呆在陰涼的淺水處。淺水處水溫較深水處高,而且食物也很豐富。但處于淺水處還要有充分的屏障,比如茂密的水草下面,這也是動物與生俱來的安全感。當你對魚了解得越多,你也就越來越會釣魚了。”

        “我知道,你們花了很多錢來這里,不是聽我說廢話的,我也不想說廢話,這是我幾十年來積攢的寶貴經驗,絕對不是廢話,請大家耐心一點。”營銷專家用力地拍拍桌子,想控制一下臺下營銷人員浮躁的情緒。

        “后來,我進入了商界,也和你們大多數人一樣,也是從一個普普通通的業務員干起。現在還記得,我的第一任老板是這樣跟我說的:‘雖然我們每個人的職務不同,工作內容也不太一樣,但我們大家都要把自己當作一個銷售員,我們都需要學會像推銷員那樣去思考。’在以后的工作中。

        

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