大生意，要靠大思考

時間：2024-10-28 02:09:24 銷售心理學(xué) 我要投稿

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大生意，要靠大思考

　　錢總是投向市場所在地，而不管是不是技術(shù)驅(qū)動的。現(xiàn)在中國逐漸成為制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的中心，所以大量投資也進(jìn)來了。而且在中國，技術(shù)驅(qū)動的項目是相對比較少的，看看中國的研發(fā)投入就知道了。這是國家的大環(huán)境決定的。

　　投資環(huán)境變化不小。當(dāng)年是VC主導(dǎo)，因為那時候錢不多，VC可以強(qiáng)勢選擇項目。同時項目的成熟度低，風(fēng)險大。當(dāng)時的VC主要是海外和港臺回來的，不懂國情，本土創(chuàng)業(yè)者跟他們打交道比較難。而現(xiàn)在，太多錢流入中國，競爭激烈，反而是好項目和好人才成為強(qiáng)勢。VC也有了本土經(jīng)驗，溝通起來更容易了。尤其是證明過能成功的人，有口碑的人，是VC最看重的稀缺資源。

　　團(tuán)購是一個很Local的業(yè)務(wù)，偏運營，需要強(qiáng)大的執(zhí)行力。所以年輕人最好不要去碰。在技術(shù)領(lǐng)域出現(xiàn)一個青年天才是可能的，但在商業(yè)運營領(lǐng)域出現(xiàn)一個青年天才是很難的。

　　我專注在新媒體領(lǐng)域，從焦點到12580再到奇藝都是，不做不擅長的。新媒體的特點是一門大生意，不是小生意。我擅長做大生意，不是小生意。

　　所謂小生意，就是比如餐廳，你今天進(jìn)了一條魚，98買198賣，但如果養(yǎng)了兩天瘦了2兩，你就虧了幾十塊。你得計較每一筆投入，投入產(chǎn)出的對應(yīng)很強(qiáng)很直接。

　　所謂大生意，就是投入產(chǎn)出的一一對應(yīng)性不強(qiáng)。比如房地產(chǎn)，你不能說今天用了一種什么樣的涂料或者每個房間里多開了一道門，就會帶來多少收入的增加，投入是不細(xì)算的，說不清楚。媒體就是這樣，你不能說今天多采購了一部電視劇，這部電視劇就能帶來多少對應(yīng)的廣告回收，說不出來。媒體的廣告是品牌驅(qū)動的，不是由電視劇數(shù)量或者PV量決定的，當(dāng)然，沒有PV就沒有品牌，但這兩個轉(zhuǎn)化是要感性認(rèn)識和把控的。

　　大生意，是要大思考，要靠感覺，不是公式能算出來的。

　　低層次的看法是，一個市場競爭越激烈，機(jī)會就越少。但高層次的看法是，機(jī)會與年代無關(guān)系。其實每個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，真正夠?qū)哟蔚母偁幷叨疾畈欢唷１热?8 年到2000年的門戶，很熱，有十多家在做，但真正有競爭力的不到5家，到現(xiàn)在是四大門戶。比如06年到現(xiàn)在的視頻，號稱200家，有競爭力的也不到5 家。剛剛熱起來的團(tuán)購，號稱400家，其實有競爭力的絕對不到10家。越往以后，會越集中。

　　白手起家太慢，高起步可以壓縮過程，獲得更快更大的成功。我們只有彼此相信才會合作。對于我這方面，可以選擇健康的投資者，我最討厭“既投錢又投人的VC”，就是他不僅出錢，還要派幾個人來跟你一起干。不少VC投資就像種蘿卜，每天都會拔起來看一看，這樣蘿卜不但長不大，連活都沒法活。我會挑選成功過、能做大投入的VC，這樣的VC的心態(tài)不會急迫。

　　VC看重一個人，其實并非看重這個人本身，而是看重一個人能夠快速組建一個強(qiáng)大團(tuán)隊的能力。我搭團(tuán)隊是從上到下的，先有領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)再去找普通員工。奇藝網(wǎng)1月組建，4月上線時有60個員工，到6月就快速到220個。其中很多都是經(jīng)理。他們會去尋找與自己脾性相投的下屬。如果順序倒過來，先員工后領(lǐng) 導(dǎo)，就容易動蕩。

　　找到合適的人比找到合適的項目更重要。《從優(yōu)秀到卓越》里講，卓越的公司都是一群志同道合的好人一起做出來的。因為事情總會變化，人會摸索。

　　人品第一。要通過交流感受，去圈子里調(diào)查。其次，基本素質(zhì)比經(jīng)驗更重要。現(xiàn)在奇藝?yán)餂]有一個VP，最高也就是總監(jiān)和高級總監(jiān)。我期望他們能夠在實戰(zhàn)中成長起來，尤其是以前沒有名氣、有熱情的年輕人通過半年到2年的時間脫穎而出。

　　從心態(tài)上我是更接受離錢更遠(yuǎn)的項目。原來的心態(tài)更緊迫，現(xiàn)在更客觀。

　　不確定性中，最大的挑戰(zhàn)是對市場的預(yù)測，對政策的預(yù)測。我們用兩手來規(guī)避這些不確定，調(diào)研和數(shù)據(jù)是理性的一方面，而感性認(rèn)識的這方面也非常重要。如果這個世界都是理性調(diào)研和數(shù)據(jù)可預(yù)測的，那就不會有那么多成功，那么多失敗。世界的奇妙就在這里，需要感性的直覺。

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