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銷售真經(jīng)
【銷售的境界】
1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜;
2、不要與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值;
3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務(wù);
4、賣什么不重要，重要的是怎么賣;
5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品;
6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人;
7、成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>
【銷售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗(yàn)】
1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備;
2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯;
3、穿著合適衣履;
4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話;
5、用心聆聽;
6、展示微笑;
7、保持樂觀;
8、緊記"馬上回電";
9、支持你所賣的產(chǎn)品;
10、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)。
【優(yōu)秀銷售的六大特點(diǎn)】
1、80%的業(yè)績來自1-3個(gè)核心客戶;
2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起;
3、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè)，對某一類客戶了解非常深;
4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶;
5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息;
6、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，因?yàn)楦行А?/p>
【銷售之道】
1、生客賣禮貌;
2、熟客賣熱情;
3、急客賣時(shí)間;
4、慢客賣耐心;
5、有錢賣尊貴;
6、沒錢賣實(shí)惠;
7、時(shí)髦賣時(shí)尚;
8、專業(yè)賣專業(yè);
9、豪客賣仗義;
10、小氣賣利益。
【銷售不跟蹤，最終一場空】
美國專業(yè)營銷人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成! 如何做好跟蹤與互動(dòng)?
1、特殊的跟蹤方式加深印象;
2、為互動(dòng)找到漂亮借口;
3、注意兩次跟蹤間隔，建議2-3周;
4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望;
5、先賣自己，再賣觀念。
【銷售人員必須要會(huì)回答的問題】銷售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個(gè)疑問：
1、你是誰?
2、你要跟我介紹什么?
3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對我有什么好處?
4、如何證明你介紹的是真實(shí)的?
5、為什么我要跟你買?
6、為什么我要現(xiàn)在跟你買?
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