作者簡介：藤井聰，1968年生于奈良縣，畢業(yè)于京都大學，先后擔任過東京工業(yè)大學教授等職，目前的專門領域是與城市、國土規(guī)劃以及公共政策相關的心理學。主要著作有《為什么老實人有好報》《社會困境的處方》《列島堅強論》等。譯者：linuxor 來源：譯言
不管是工作還是私生活，有些人順順當當幸福美滿，而有些人不管干什么總是麻煩不斷厄運纏身。為什么倒霉蛋總碰不上好運氣
不管是工作還是私生活，有些人順順當當幸福美滿，而有些人不管干什么總是麻煩不斷厄運纏身。同樣是人，差別咋就這么大呢。請新銳研究者藤井聰教授從心理學的角度來給大家解說吧。
越是關照他人利益的人越走運
看看您的周圍是否有這種現(xiàn)象?有些人不管是工作還是私生活中，不知為何總能左右逢源一帆風順。相反地，有些人像是命運女神的棄兒，無論做什么事情都不順利，越活越出溜。那么，為什么有人幸運、有福、運勢強勁，有人倒霉、悲催、厄運連連?這兩種人究竟有何不同呢?
我們提出“認知焦點化理論”來解釋這個問題。這是一個以人們心底里究竟最看重什么為切入點進行的心理學研究。
簡單而言，就是從人們在待人處事時能夠從多大程度上關照他人情況這個觀點出發(fā)，我們嘗試對人進行分類。
請看圖1。橫軸表示社會和心理的距離，以自我為原點，依次順序為家人?戀人→朋友→熟人→陌生人……越往右關系越遠。而縱軸是時間軸，表示在待人處事時思慮所及的時間跨度。是“只顧眼前”，還是“考慮三兩天后的事情”、“顧及自己的將來”、“顧及全社會的將來”……時間跨度往上慢慢變大。連接橫軸和縱軸的曲線所包圍的面積，即表示該人關照他人情況范圍的大小。
比如，極端利己、一心只顧自己眼前得失的人，在橫軸和縱軸上的位置都趨近于原點0，完全不顧后果憑一時之怒就暴力相向的罪犯等即屬此列。
相反，越是顧及與自己關系極遠的人，或者越是為遙遠的未來著想的人，他們的曲線所覆蓋的范圍就越大。幕府末期的仁人志士等有名望的領袖人物多屬此列。
而且，從我的研究中推導出一個結論，越是那些關照范圍面積大的人得到越多的實惠，越是面積小、自私的人越吃虧。我在后面還會詳細說明，這世界上其實存在著這樣的法則——越是自私的人，越容易失去抓住好運的機會，越來越吃虧。
假如你覺得自己人并不壞但老是受挫，感到不管怎么努力總是不走運，那么你就有必要真正捫心自問一下，自己心底真正關心的究竟是什么呢?即使沒有做過什么對不起別人的事情，那也可能是你容易過于關心自己個人的不安或者眼前的事情。
利己和利他并不是屬于兩個完全不同世界的對立概念，它們其實緊密相連。就像圖1所示面積大小那樣，不過是程度的差異而已。有些人看上去很機靈卻評價不高，原因可能就在于其心胸度量、也就是說潛在的關照范圍比較狹小，利他性較低吧。
勢利地算計利害得失一定會敗露的理由
老是計較個人得失行動的利己主義者，會暫時壓過老實人得到實惠。但從長遠來看必遭受挫的命運。
那是因為，人類社會存在著以下三個原理在起作用。
(1)互惠不能原理
(2)暴露原理
(3)集團淘汰原理
首先我們來看“互惠不能原理”。只把眼光放在自己得失上的利己主義者，在相互幫襯而成立的人類社會中，最終會成為“討厭的家伙”被大家疏遠隔離。這樣，他就得不到好伙伴的助力使自己的力量倍增，也就不會有別人救助脫離窘境的運氣，“互惠”變得完全不可能，結果比老實人吃虧。但因這個原理的邏輯容易理解，明目張膽這么做的人其實也屬少數(shù)。
在心理學上，更值得注意的是“暴露原理”。所謂“暴露原理”，是說人們具備非常強大的辨識利己主義者的能力。 (來源：壹心理網(wǎng)www.xinli001.com)
利己主義者為了防止因“互惠不能原理”被周圍排斥，就會做些表面文章來掩飾。在他認為“如果利用這人的力量對自己有利”的人面前，他會好好表現(xiàn)，強調自己是個好人。相反，如果判斷這人對自己沒什么好處就會以冷淡的態(tài)度待之。他會靈活施展這兩種基于得失計算的勢利態(tài)度。只是做樣子的利他性。
但是，不管怎么做表面文章，利己主義者總會很快原形敗露。
辨識壞人的能力不斷進化的人類
根據(jù)進化心理學的觀點，狗因為嗅覺高度發(fā)達而生存下來。蝙蝠因為具有聽辨超聲波的能力免遭淘汰。同樣地，作為社會存在的人類，在進化的過程中，“辨識壞人的能力“變得異常發(fā)達。
人類社會里，生活著各色各樣的人種。那些“辨識壞人能力”不發(fā)達的人就會被欺騙乃至無法生存。所以，今天活著的我們大家，都是那些防騙能力成功進化的那些人們的子孫后代，強力繼承了能夠瞬間辨識“壞人”的遺傳基因。這也可以通過以下實驗來證明。
首先是“Wason(美國進化心理學家)的四卡片實驗”*和“Cosmides(美國進化心理學家)的四卡片實驗”。圖2里的兩個問題，兩者的理論結構幾乎完全相同，難易度也相差無幾。但從回答的正確率來看，比起“數(shù)字和字母的問題”來，“未成年人飲酒相關的問題”的正確率高多了。