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      銀行行長個人年終述職述廉報告

      時間:2021-01-12 13:07:37 述職述廉報告 我要投稿

      銀行行長個人年終述職述廉報告范文

        20XX年,作為**支行的黨總支部書記和行長,面對嚴峻的經濟形勢和總行黨委的殷殷期待,我絲毫不敢任何懈怠,在工作上牢牢緊扣總行“創新發展年”的主題,認真“對標中型銀行”,圍繞年初工作會上確定的目標任務,積極開展戰略營銷,全力穩存增效,狠抓風險管理,強化隊伍建設,提升服務質量,確保轉型落地。在總行黨委的正確領導和大力支持,以及全體員工的共同努力下,**支行全年各項工作有序推進,主營業務穩健發展。

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        20XX年,我支行的經營狀況持續穩健有序發展。截至10月末,各項存款余額億元,比年初增加億元,其中儲蓄存款億元,比年初減少億元,對公存款億元,比年初增加14。92億元;實現賬面利潤億元;到期貸款收回率99。93%。預計年末除儲蓄存款指標、客戶倍增個別指標外,其余考核指標均可完成目標計劃,力爭達到封頂。

        今年,我和班子成員一起堅持不懈地進行安全意識和安全形勢的教育,并開展了大量經常性的專項檢查,各項規章制度得到了貫徹落實,未出現違規違紀案件和風險事件的發生。

        一、把控重點拓寬市場,實現客戶結構轉型

        (一)抓基礎客戶建設,夯實發展根基。今年,我行加大“客戶倍增”工作力度,實現了客戶數與質的雙提升。一是強化資產類客戶的綜合貢獻度。通過制定和執行信貸資金封閉運行管理辦法,注重信貸客戶上下游渠道客戶的拓展,將客戶倍增工作向縱深推進。前11個月,新開對公賬戶522余戶,其中111戶為有效戶;二是向存量客戶挖潛。我們把近2300戶的對公非有效戶全部分配至客戶經理,實施名單制管理,強化客戶定期拜訪制度,大大提升了存量戶轉化率。

        (二)抓區域重點項目,極力扭轉不利局面。年初我們將客戶細分為“穩定型”、“拓展型”及“挖轉型”等三類,制定了詳細的客戶營銷戰略方案,明確攻關責任人,實施分層營銷。先后成功引進城投公司、市人防公司、路橋公司、橋建集團、燃氣熱力集團、**電力公司、建工集團和慈善總會等一大批重點客戶,新增存款達10多億元。同時通過對優質客戶及項目投入信貸資金,充分發揮資產業務對負債業務的`拉動作用。

        (三)抓零售團隊建設,努力拓寬個人業務。今年**區內的拆遷工作已近尾聲,由于整體規劃及房價高等原因,導致原住居民大量遷出,新的小區還在待建階段,同時伴隨互聯網金融的發展及支付結算習慣的變革,我行原有的網點和關系優勢被進一步弱化,零售業務舉步維艱。我們不等不靠,積極轉變思路,組建了零售客戶經理團隊,建立個人客戶“五走進”(走進社區、走進市場、走進企業、走進寫字樓、走進渠道)的新型營銷模式,并按照“一網點一策略”的思路,實施網點室內、戶外相結合的儲蓄宣傳方式,最大限度將儲蓄客戶“引進來”,實現了儲蓄存款穩步增長。

        (四)抓全員營銷,促進中間業務迅猛發展。今年我們將全行工作重心下沉,由班子成員分片掛點,將客戶倍增、中間業務等重要指標逐個分解,層層分配、逐級落實責任;按周抓進度、按月抓成效。三季度末,已累計銷售理財13。96億元,完成新開1222個人有效戶,所有電子銀行業務指標均提前超額完成任務。

        二、把控風險保障收益,實現資產業務轉型

        (一)嚴控信貸風險,確保資產質量。今年,面對經濟持續下行,市場風險加劇的局面,我們進一步將“風控前移”。一是改變以往客戶經理在“家”做案子的工作方式,要求逐筆逐戶實地考察經營情況、貸款用途、資金流向等,大大提高了營銷人員的風險意識,把住了源頭關。二是細分信貸客戶,分類追加系列風險控制手段。對于出現風險苗頭的客戶,降低其抵押評估值,適量縮小貸款規模;對于經營一般的客戶,最大限度的追加抵押物;對于民營企業,追加企業實際控制人、股東夫妻、子女的無限連帶保證擔保責任。三是嚴把“貸后管理關”,加強貸后實地回訪工作,及時掌握客戶經營狀況;落實企業經營資金回流,確保到期貸款順利收回;并針對出現的風險預警客戶積極緩釋風險,明確專人負責,多策并舉,最大程度降低信貸風險。

        (二)提高議價能力,確保效益水平。在這一年的工作中,我始終將效益貫穿于整個工作之中,堅持效益優先,把成本核算、成本控制作為一項重要工作來抓。在加快業務增長速度的同時更加注重控制增長成本,加大了收息力度,加強了成本核算管理。

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