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社會(huì)實(shí)踐報(bào)告格式及社會(huì)實(shí)踐范文
小編導(dǎo)語：以下社會(huì)實(shí)踐報(bào)告格式及社會(huì)實(shí)踐范文是由應(yīng)屆畢業(yè)生小編為大家整理以及分享，歡迎閱讀，希望本文對(duì)大家有幫助!
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告格式
系部名稱：
專 業(yè)：
年 級(jí)：
班 級(jí)：
姓 名：
學(xué) 號(hào)：
實(shí)踐單位： XXXX有限公司
實(shí)踐時(shí)間： 2014年--月--日 至 2014年--月--日 共 --天
實(shí)踐報(bào)告正文
一、實(shí)踐目的：介紹實(shí)踐的目的，意義， 實(shí)踐單位或部門的概況及發(fā)展情況， 實(shí)踐要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式，不單列標(biāo)題及序號(hào)。
二、實(shí)踐內(nèi)容：先介紹實(shí)踐安排概況，包括時(shí)間，內(nèi)容，地點(diǎn)等，然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能在實(shí)踐過程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào)，在完整介紹實(shí)踐內(nèi)容基礎(chǔ)上，對(duì)自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問題重點(diǎn)介紹，其它一般內(nèi)容則簡述。
三、實(shí)踐結(jié)果：圍繞實(shí)踐目的要求，重點(diǎn)介紹對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析，思考，提出解決問題的對(duì)策、建議等。分析討論及對(duì)策建議要有依據(jù)，有參考文獻(xiàn)，并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過程是實(shí)踐報(bào)告的重要內(nèi)容之一，包括所提出的對(duì)策建議，是反映或評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告水平的重要依據(jù)。
四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：用自己的語言對(duì)實(shí)踐的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，著重介紹自己的收獲體會(huì)，內(nèi)容較多時(shí)可列出小標(biāo)題，逐一匯報(bào)。總結(jié)或體會(huì)的最后部分，應(yīng)針對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處，簡要地提出今后學(xué)習(xí)，鍛煉的努力方向。
五、正文字體：宋體小四號(hào)字。字?jǐn)?shù)：3000字左右
社會(huì)實(shí)踐范文
系部名稱：管理學(xué)院
專 業(yè)：市場營銷
年 級(jí)：14級(jí)
班 級(jí)：B141108
學(xué) 號(hào)：B14110827
姓 名：唐建濤
實(shí)踐單位：蘇州比锝電子技術(shù)有限公司
實(shí)踐時(shí)間： 2016年08月12日 至 2016年08月26日 共14天
一、實(shí)踐目的
深化改革開放以來，特別是十八大召開以來，市場經(jīng)濟(jì)在資源配置中的作用顯得更加重要，它對(duì)資源配具有決定性作用。作為我校經(jīng)管專業(yè)的學(xué)生，在這樣的歷史大背景下，積極參與到市場運(yùn)行之中，去認(rèn)識(shí)市場、了解市場、融入市場認(rèn)識(shí)市場運(yùn)行的機(jī)理，對(duì)我們成長與發(fā)展具有尤為重要意義。在這樣的背景下，我選擇了蘇州比锝電子技術(shù)有限公司參與社會(huì)實(shí)踐，主要內(nèi)容是跟隨公司銷售人員參與產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品介紹、客戶關(guān)系維系以及新客戶的發(fā)現(xiàn)與開發(fā)。整個(gè)實(shí)踐期間，重點(diǎn)落在銷售領(lǐng)域，銷售是營銷的一個(gè)很重要的組成部分，與我的專業(yè)也相對(duì)契合，因此這次社會(huì)實(shí)踐不僅會(huì)有益于我積累經(jīng)驗(yàn)，還有助于我將所學(xué)理論或者知識(shí)在現(xiàn)實(shí)工作中進(jìn)行實(shí)踐和檢驗(yàn)，有利于對(duì)相關(guān)知識(shí)的鞏固和深化認(rèn)識(shí)。
蘇州比锝電子技術(shù)有限公司是一家專注于測試測量領(lǐng)域數(shù)字化、模塊化、無線信號(hào)處理技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、銷售、服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè);致力于在解決信號(hào)采集、信號(hào)數(shù)據(jù)分析、追蹤溯源領(lǐng)域內(nèi)提供精密、可靠、經(jīng)濟(jì)的信號(hào)處理解決方案。公司代理銷售國際知名品牌各種原裝測試測量傳感器，同時(shí)為了更好服務(wù)亞太市場，其還與美國CCH合作在常州設(shè)立傳感器生產(chǎn)基地。
這一次社會(huì)實(shí)踐，并不只是參與到傳感器銷售這一具體領(lǐng)域中去，而是希望通過這一次的社會(huì)實(shí)踐，了解銷售這一營銷的重要組成部分的操作流程，以及相關(guān)注意事項(xiàng)。鍛煉尋找信息、處理信息、反饋信息、尋找客戶、開發(fā)客戶以及維系客戶的能力，加深對(duì)銷售這一過程的認(rèn)識(shí)和了解。
二、實(shí)踐內(nèi)容：
本次的社會(huì)實(shí)踐主要集中于銷售模塊的客戶發(fā)掘與客戶維系，主要的活動(dòng)包括拜訪客戶以及參加展覽會(huì)兩個(gè)重要活動(dòng)，其中所拜訪的客戶包括客戶公司的技術(shù)人員以及客戶公司的采購，具體的時(shí)間安排為：
8月16日
拜訪客戶
魯巴斯特機(jī)械有限公司
8月17日
拜訪客戶
儒拉瑪特自動(dòng)化(蘇州)技術(shù)有限公司
蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司
8月24日
參加展會(huì)
上海國際工業(yè)裝配與傳輸技術(shù)展覽會(huì)
上海國際汽車制造技術(shù)與裝配及材料展會(huì)
其余時(shí)間
在公司處理日常業(yè)務(wù)
8月16日，我隨公司的銷售人員前往了蘇州新能產(chǎn)業(yè)園，拜訪了產(chǎn)業(yè)園內(nèi)新落戶的企業(yè)——路巴斯特機(jī)械有限公司。該公司主要從事知名汽車品牌的零配件的產(chǎn)品生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中需要用到我公司相關(guān)的傳感器元件。此次拜訪客戶的目的有兩個(gè)，一方面是要加強(qiáng)與該客戶的聯(lián)系與溝通，另一方面，要了解該公司未來的發(fā)展方向，尋求未來的合作機(jī)遇。
魯巴斯特機(jī)械有限公司是一家新起的產(chǎn)品零部件加工和銷售的企業(yè)。目前其規(guī)模還較小，作業(yè)及辦公面積大致為1500平方米左右，但發(fā)展勢頭很強(qiáng)。我們在該公司樓下和該公司一位技術(shù)員見了面，然后在該技術(shù)員的引薦下和他們老板見了面。談話開始前，我們先給了他們公司最新的產(chǎn)品介紹手冊，然后我們并沒有繼續(xù)宣傳我們的產(chǎn)品，而是與公司老板聊起了天。我們從側(cè)面了解了一下該公司的未來發(fā)展方向。作為一個(gè)民營企業(yè)，尤其是新興民營企業(yè)，無時(shí)無刻不在考慮著未來企業(yè)的發(fā)展方向。從談話中，該企業(yè)老板對(duì)汽車行業(yè)的未來前景并不看好，而對(duì)工業(yè)機(jī)器人制造很感興趣。他說，往后的時(shí)間，經(jīng)過考察以后，可能會(huì)降低汽配件的生產(chǎn)比重，而逐漸向工業(yè)取送機(jī)器人的生產(chǎn)。
這一次的客戶拜訪其戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)大于其戰(zhàn)術(shù)意義，在與客戶交流過程中讓客戶了解自己的產(chǎn)品遠(yuǎn)沒有了解客戶真正的未來的需要重要，只有了解了客戶才能針對(duì)其發(fā)展方向，提供正確的、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品介紹才能使客戶體會(huì)到在期最需要你的時(shí)候你就出現(xiàn)的感受。
8月17日我隨公司銷售人員拜訪了儒拉瑪特自動(dòng)化(蘇州)技術(shù)有限公司以及蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司兩個(gè)客戶的采購人員。這兩家企業(yè)規(guī)模較大，其中儒拉瑪特自動(dòng)化(蘇州)技術(shù)有限公司是一家中外合資企業(yè)，主營業(yè)務(wù)是自動(dòng)化生產(chǎn)線制造。該公司選擇的傳感器使用的牌子較多，傳感器使用量較大，其潛在的客戶價(jià)值巨大，如果能讓其將大部分的傳感器訂單鎖定在公司目前經(jīng)營的傳感器品牌之內(nèi)將會(huì)給公司帶來巨大利益。
同16日一樣，送出了產(chǎn)品介紹手冊以后，我們并沒有就某一系列的傳感器進(jìn)行談話。同該公司采購人員的談話中，我們詢問了該公司每一天的大致的傳感器采購量，今年的業(yè)務(wù)狀況，有沒有接什么大的訂單需要用到傳感器元器件的。另外，我們就該公司采購傳感器的標(biāo)準(zhǔn)、途徑以及品牌類型向該公司采購人員進(jìn)行了咨詢。由采購人員得知，他們購買傳感器主要有客戶指定型號(hào)和品牌，然后直接采購裝入生產(chǎn)線。而其目前也因?yàn)樵跇?gòu)買一些品牌的傳感器的時(shí)候由于找不到合適的渠道而發(fā)愁。
了解完情況以后，我們就目前公司所經(jīng)營的傳感器品牌進(jìn)行了介紹，并且向其表示對(duì)于一些特別難以找到合適渠道買到的傳感器，我們也能通過國外的辦事處買到。并對(duì)以往的一些業(yè)務(wù)進(jìn)行了交接，比如，我公司取得某知名傳感器企業(yè)的華東銷售代理權(quán)，該品牌以往的一些銷售渠道可能已經(jīng)作廢，但可以與本公司合作，和買到該品牌的傳感器。
隨后我們告別儒拉瑪特公司的采購人員，又去蘇州某工業(yè)制造園區(qū)，拜訪了
蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司的采購人員，凌創(chuàng)公司的經(jīng)營范圍與儒拉瑪特大致相同，整個(gè)拜訪過程無過多差別，只是在采購的付款方式以及售后服務(wù)方面提出了一些與該公司相適應(yīng)的要求。
8月24日，上海國際工業(yè)裝配與傳輸技術(shù)展覽會(huì)&上海國際汽車制造技術(shù)與裝配及材料展會(huì)。這一次展會(huì)一共有七個(gè)展覽館，吸引了國內(nèi)外自動(dòng)化行業(yè)的上百家公司參加展會(huì)。我們參加這次展會(huì)有兩個(gè)方面的目的，第一是發(fā)現(xiàn)新的客戶，有些客戶一直想聯(lián)系，卻苦于沒有途徑聯(lián)系上，通過展會(huì)就能與客戶取得聯(lián)系。有的客戶以前不了解，通過展會(huì)，可以加深對(duì)其的了解;另一方面，公司也要尋求轉(zhuǎn)型，傳感器行業(yè)的競爭正日益激烈，利潤空間受到一再擠壓，公司也要尋求新的轉(zhuǎn)機(jī)。此次的展會(huì)之行主要考察了防側(cè)漏及自動(dòng)化包裝行業(yè)的行業(yè)前景。
除去上述時(shí)間，工作日內(nèi)都在公司進(jìn)行日常業(yè)務(wù)的操作，包括網(wǎng)上訂單商榷，儀器調(diào)試，收發(fā)貨物，填制票據(jù)等日常業(yè)務(wù)。
三、實(shí)踐總結(jié)及體會(huì)
這一次的社會(huì)實(shí)踐，改變了我的一些傳統(tǒng)固有觀念。銷售不僅是把產(chǎn)品賣給客戶，還需要考慮到客戶的特殊需求。比如客戶購買產(chǎn)品后的付費(fèi)要求，產(chǎn)品的使用環(huán)境等等都需要考慮在內(nèi)，避免后期的麻煩。在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)還要考慮匯率以及產(chǎn)品在國外使用時(shí)的外部環(huán)境，比如我國的電壓為220伏特，而美國的標(biāo)準(zhǔn)電壓為110伏特。如果按照國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行儀器調(diào)試而又在外國使用，就會(huì)出現(xiàn)問題。客戶拜訪不代表產(chǎn)品介紹，客戶拜訪的目的更多的是了解客戶的需求以及客戶的發(fā)展方向。這既不會(huì)讓客戶感到你的功利性還能更好地了解客戶。同時(shí)，作為一個(gè)代理銷售企業(yè)，還需要了解客戶的財(cái)務(wù)狀況，業(yè)務(wù)情況等信息，這樣才能有效的控制壞賬的產(chǎn)生。另外，客戶以及客戶信息的獲取也是多途徑的。在尋找客戶時(shí)可以通過行業(yè)黃頁篩選具有合作機(jī)會(huì)的企業(yè)，可以通過已有客戶介紹，可以通過網(wǎng)絡(luò)尋找，同時(shí)還可以通過展會(huì)獲取。
作為銷售，必須要對(duì)行業(yè)的總體形勢有準(zhǔn)確的把握，對(duì)所售產(chǎn)品的運(yùn)作原理，產(chǎn)品的調(diào)試及簡單問題的修理有所掌握，僅僅作為一個(gè)銷售的身份進(jìn)行銷售是很難做好銷售的，也必須全面的考慮問題。
這一次的時(shí)間學(xué)習(xí)，讓我感悟到，現(xiàn)在的工作崗位所需要的人才都是復(fù)合行的人才，不僅要有專業(yè)的知識(shí)技巧，相應(yīng)的其他能力也很重要。比如，外語的交流能力，計(jì)算機(jī)能力，駕駛能力以及相應(yīng)的繪圖能力(如CAD繪圖技術(shù))。在今后的學(xué)習(xí)生活中要著重培養(yǎng)自己的綜合能力，使得自己能夠更加適應(yīng)現(xiàn)代工作崗位的需要。
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