畢業生：把創業變成商品

　“創業難，難于上青天”、“90%的大學生創業都是以失敗而告終的”——這是許多大學生在創業時的心聲。在就業競爭日趨激烈的情況下，創業既是一塊誘人的蛋糕，又像一顆定時炸彈。不少大學生在追問，創業到底有無經驗可循？大學生創業是不是非得“摸著石頭過河”？鑒于此，我們搜集了三個成功案例，并提供三條經驗供大家參考。

　　經驗一：在校靠老師

　　下工廠、驗貨、跟單……寧波大學科技學院法商分院國貿自辦專業的吳瑾同學，除了是該院網絡電臺臺長外，身上還有一個特殊的頭銜，那就是江北申科貿易有限公司的部門經理。近日她和她的“同事們”經過兩個多月的奮戰，和加拿大的一家公司談成了一筆10萬元人民幣的單子。

　　為給學生創造一個實踐和鍛煉的平臺，寧波大學科技學院法商分院創辦了家族企業接力中心，專門培養家族企業的接班人。2005年，他們突破傳統的教學模式，投資50萬與慈溪進出口股份有限公司共建了江北申科貿易有限責任公司，為該院國貿專業學生提供一個實踐平臺。

　　“公司聘請外部資深外貿業務員作為指導老師，按照外貿公司的模式流程，帶領學生們進行實際操作。從產品信息的搜索到電子平臺的建立，從平時講座式的經驗傳授到跑工廠找貨源，進行實戰式的練習。”該院法商分院院長趙杰老師介紹，學生們在這里除了可以結合學過的理論知識發揮所長，掌握做外貿的整個流程外，更能夠通過這個平臺實打實地做貿易。

　　吳瑾說：“公司內部采取的是課余工作制與長假集中工作制相結合的方式。平時，學生以學習專業課程為主，在每天課余時間到班工作，跟著業務員做些電子平臺上的工作，以及查找廠商、尋找客戶、收發信息等。寒暑長假則集中學習與工作，跑工廠、模擬進行業務流程等實踐性練習。”

　　經驗二：出門靠“商盟”

　　浙工大之江學院那些在商海中苦戰的大學生，上個月成立了商業聯盟。商業聯盟類似于“行業協會”，志同道合的大學生商人們可以在此交流經驗、共享資源。而商業聯盟也規定，聯盟成員要定期以自己創業的經驗為教材，為在校大學生提供各類創業講座和創業指導。商業聯盟還負責收集各方面的創業信息，提供給會員，并邀請社會知名的創業家為會員進行培訓。

　　商業聯盟剛掛牌，就有30多位同學成為了會員，但更多的同學卻持觀望的態度。回顧“游擊隊”式的創業生活，不少商盟成員感慨頗深，“以前創業毫無方向，甚至連自己經商的上家都很難找到。現在這種日子終于要結束了，有了信譽證，有了正規軍，我們再也不用擔心其他同學的質疑了。”

　　商盟的副秘書長夏藤子告訴記者，商盟的成立有一部分重要的原因就是把學院的創業氛圍規范起來。在以后的工作中，他們將對每一位誠信會員頒發“聘請書”作為信譽的保證，并且還要組建行風監督員，接受學生的投訴，讓學生可以放心地消費。

　　經驗三：“創業”本身就是商品

　　誰說“創業”本身不能用來創業呢？

　　浙江林學院國際教育學院工商管理專業的應屆畢業生王迅的創業，就和別人不同。他開的公司，就是兜售“創業”技能和經驗，幫助他人就業。按照王迅的說法，其公司的經營內容主要提高社會人員、大學畢業生的就業能力，幫助他們都能順利找到工作。

　　王迅是浙江建德人，由于父母從商，他從小就接受了商業氛圍的熏陶。2003年考入浙江林學院后不久，他就發現隨著高校規模的不斷擴大，大學生就業的壓力也越來越大。去年12月，他在家人的支持下，注冊成立了杭州華智教育咨詢有限公司，自任總經理。公司成立后，王迅除了在社會上招聘了一名員工外，其他的員工都是他志同道合的校友。他們有的剛剛畢業，有的畢業才一年。此外，王迅還以比較高的報酬招聘了20多名在校生，在空余時間從事勤工儉學。王迅認為，給同學提供勤工儉學崗位，一方面可以讓他們有一些收入;另一方面還可以讓他們學到更多就業經驗。

　　王迅的公司主要是通過面向社會開辦培訓班來獲得收入，從而彌補面向畢業生培訓的支出費用。目前，他正在策劃為臨安市企事業單位的員工進行英語等方面的培訓。

　　據了解，王迅的公司成立不到半年，就已經和有關部門合作培訓了400多名學員，并至少使其中100名應屆畢業生提高了就業能力。現在，王迅想把自己的公司向杭州周遍地區發展，一方面組織更多想提高水平的社會人員進行培訓;另一方面幫助更多的大學生提高就業能力，找到稱心如意的工作。