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案例 玩具等充氣產(chǎn)品網(wǎng)上經(jīng)營解析
充氣床、沙發(fā)、玩具等等系列產(chǎn)品目前在大賣場中并不多見，也沒有專賣店銷售。但是其市場規(guī)模卻非常巨大。不少酒店需要添加床位，或者白領(lǐng)中午休息都需要充氣床墊這種方便而且回收時不占空間的產(chǎn)品。而且這種產(chǎn)品的進貨價并不高，而毛利率在20%－30%，比較適合新手操作。李慶文認為自己網(wǎng)上開店的過程很順利，這其中靠的是他一開始就有一個好的思路。僅僅1年多的時間，李慶文已經(jīng)從一個人創(chuàng)業(yè)，發(fā)展為有7個員工，同時在上海市內(nèi)擁有3家網(wǎng)下店鋪的規(guī)模。李慶文現(xiàn)在已經(jīng)成為上海首批進駐電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園的賣家。
經(jīng)營秘訣：空手套白狼
當(dāng)然李慶文的空手套白狼并不是傳統(tǒng)意義上的。李慶文承認，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候確實手頭很緊，沒有多余的資金。空手套白狼是情非得已，不過其中的風(fēng)險巨大。
李慶文表示，去年3月他才在網(wǎng)上注冊開店，當(dāng)時他還在一家公司里做銷售工作。4月1日開始，李慶文正式辭掉了工作，全身心投入網(wǎng)上開店。李慶文的第一筆交易并不是充氣床墊，而是數(shù)碼相機。他當(dāng)時的資金只夠在網(wǎng)上買一臺相機，而只有進貨10臺以上，李慶文才有可能拿到廠商的批發(fā)價。盡管如此，李慶文還是在網(wǎng)上登出了拍賣相機的信息，并且把數(shù)量定為10臺。
當(dāng)時恰好是“五一”長假之前，李慶文將結(jié)束拍賣時間定在27號。最終有5、6件產(chǎn)品成交。李慶文讓買家先匯錢到賬后，支付給廠商大部分貨款，并且要求對方用航空貨源發(fā)貨，隨后其又利用快遞發(fā)給買家。前后3天時間，李慶文竟然將貨全部發(fā)到買家的手中。
展會覓新品
李慶文一邊在網(wǎng)上做一些小生意，一邊尋找合適的產(chǎn)品投入。逛展會成為李慶文創(chuàng)業(yè)初期最主要的工作之一。
恰好上海日常展會不少，李慶文就利用這些機會接觸一些有市場潛力的新產(chǎn)品，并且直接與代理商或者廠家建立聯(lián)系。李慶文表示，除了看展會以外，還經(jīng)常到一些網(wǎng)上B2B的網(wǎng)站上尋找合適的產(chǎn)品信息。李慶文表示，他通過網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)商建立聯(lián)系已經(jīng)有一年多時間了，卻沒見過一面，網(wǎng)絡(luò)的好處可見一斑。
李慶文認為，網(wǎng)上還有一個好處是，可以通過拍賣網(wǎng)站中賣家的拍賣記錄，以及拍賣的商品的數(shù)量，了解到隱含其中的新品市場信息。而且也可以從買家給賣家的信用評分中，了解到新品的質(zhì)量狀況。
網(wǎng)下店鋪吃庫存
網(wǎng)上開店難免會出現(xiàn)庫存的情況，而且也會有一些貨尾。李慶文對這些壓倉庫存的做法是開網(wǎng)下店鋪消化。
同時李慶文也表示，網(wǎng)下店鋪可以作為買家接觸實物的一個主要手段。李慶文稱，他現(xiàn)在網(wǎng)下一共開有3家店鋪，而且都均勻地分布在上海市區(qū)的幾個點，這樣買家可以很方便地到附近的點去觀看實物，即便不現(xiàn)場購買，也會到網(wǎng)上拍賣，畢竟網(wǎng)上的價格要比網(wǎng)下優(yōu)惠些。
李慶文表示，從去年3月份在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)搬過三次辦公地點。剛開始是在自己家里，地方狹小，庫存數(shù)量受控制。隨后9月份公司正式注冊后，搬到了真正的辦公室中，隨后11月成為上海電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園的首批入住賣家。庫存的空間越來越大。
投資建議：懂得安排時間
剛開始在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的賣家，包括聯(lián)系供應(yīng)商，聯(lián)系買家，拍圖片，發(fā)貨等等所有的事情都是一個人完成的，時間是最寶貴。
李慶文表示，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，他每天7、8點就起床，晚上2、3點才睡覺，時間非常緊張。而且每分鐘更新一次自己的郵箱，所有買家的郵件都在五分鐘內(nèi)回復(fù)。如此快節(jié)奏的生活，還要自己抽出時間去了解市場情況，尋找新產(chǎn)品信息等等，如果不合理安排好時間，根本忙不過來。
謹慎投入精力
在沒有摸準(zhǔn)市場之前，千萬不要把全部精力都投入，李慶文忠告新手。
對于打算不放棄工作的業(yè)余賣家，最好選擇一些大宗的產(chǎn)品，例如數(shù)碼等等，一是交易量小，但利潤較高，二是可以不必投入太多的時間和精力進行管理。而對于專業(yè)賣家而言，則要作好信心受打擊的準(zhǔn)備。
新開網(wǎng)店投資收益表（參考）
經(jīng)營品種——充氣系列產(chǎn)品
規(guī)模——中型網(wǎng)絡(luò)店鋪
等級——中高級
人工——7人，月支出10000元左右
月營業(yè)額——平均每月零售額為10萬元
支出——郵費、其他費用以及平臺交易成本占銷售額的10％凈收益——1-2萬元左右
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