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無(wú)人問(wèn)津現(xiàn)商機(jī)：眼光銳利賺千萬(wàn)
“現(xiàn)在這里連一寸土地都沒(méi)有了。”站在湖南長(zhǎng)沙萬(wàn)家麗廣場(chǎng)的前坪上，遙指前面綿延39公里的萬(wàn)家麗路兩旁的高樓建筑，黃志明的嘆息中略帶興奮。身為萬(wàn)家麗家居建材廣場(chǎng)的老板，黃的聲名和成功為人所稱(chēng)道，而在20年前，黃還只是一個(gè)剛剛走上社會(huì)的學(xué)生，除了對(duì)貧困的理解和一腔創(chuàng)業(yè)雄心外，身上別無(wú)動(dòng)人之處。
第一桶金：商機(jī)來(lái)自無(wú)人問(wèn)津處
黃志明是土生土長(zhǎng)的長(zhǎng)沙人，父親是一名養(yǎng)路工人。家中7個(gè)兄弟姐妹，黃排行老六。由于常年的辛勞和工作環(huán)境惡劣，他的父親得了肺結(jié)核，身體狀況極差。他是家中惟一讀完高中的孩子
1980年高中畢業(yè)后，他面臨選擇：很想再讀幾年書(shū)，但家里負(fù)擔(dān)又太重。最后他只好邊打工邊學(xué)習(xí)讀了3年夜大。
3年后，他到了一家國(guó)營(yíng)印刷廠上班。參加工作后的黃危機(jī)感十分強(qiáng)烈。他私下估量，如果沒(méi)有業(yè)務(wù)能力在廠里等活干的話(huà)，即使是當(dāng)了廠長(zhǎng)也有被淘汰的一天，因而工作起來(lái)分外努力。“現(xiàn)在的很多年輕人一開(kāi)始就想賺大錢(qián)，但是知道基礎(chǔ)和敬業(yè)是最重要的人卻不多。”
為了生活，在學(xué)生時(shí)代，每逢星期天，黃還在市場(chǎng)上賣(mài)小菜。說(shuō)起來(lái)是兩分錢(qián)一堆的小買(mǎi)賣(mài)，讓他漸漸懂得了市場(chǎng)交易的手段和重要性。
進(jìn)了工廠后，黃業(yè)余時(shí)間跑業(yè)務(wù)，四處攬活，業(yè)務(wù)漸漸紅火，但卻遭到同事的排擠，便下定決心獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)說(shuō)起來(lái)容易，著手做起來(lái)卻是兩眼一抹黑，連續(xù)幾個(gè)月的嘗試都是失敗。之后，黃從信用社貸款6000元，在其他的地市每次搞上幾車(chē)飼料拉回長(zhǎng)沙來(lái)銷(xiāo)售。
就在這時(shí)，他抓住了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
黃志明從一些作坊里發(fā)現(xiàn)，油料粗加工后剩下的毛糠油常常被農(nóng)民簡(jiǎn)單地消耗后丟棄，而憑著在市場(chǎng)上跑動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)其中有著利益空間，但沒(méi)有人愿意做進(jìn)一步的加工和銷(xiāo)售。“這里面有大錢(qián)賺！”黃當(dāng)機(jī)立斷。
在找到上線――通過(guò)長(zhǎng)沙油脂化工廠后，他開(kāi)起了傅家灣糧油貿(mào)易站，將毛油精煉加工后再返銷(xiāo)，四處奔波于各個(gè)糧站、米廠、食堂、辦事處等單位進(jìn)貨與推銷(xiāo)。盡管事業(yè)在一年后意外受阻，但黃的點(diǎn)子和奔跑沒(méi)有白費(fèi)――賺了十幾萬(wàn)元的第一桶金，讓他在1984年就蓋起了3層漂亮的樓房，成了長(zhǎng)沙市馬王堆附近第一個(gè)私人的3層住宅，一時(shí)在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng)。
逆市而行觸發(fā)“地產(chǎn)運(yùn)動(dòng)”
辦糧油貿(mào)易站獲得成功的同時(shí)，他也看到了國(guó)家當(dāng)時(shí)的悄然變化。
黃志明注意到，百姓手中的布票、油票和糧票漸漸開(kāi)始取消，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的苗頭已開(kāi)始凸顯。
更讓黃觸動(dòng)極大的是，長(zhǎng)沙開(kāi)始有了較大的變化。不少近郊都變成了城區(qū)，住在那里的同學(xué)朋友，都從農(nóng)宅搬進(jìn)了高樓里。“說(shuō)白了，當(dāng)時(shí)的判斷就是，土地要升值。而且是會(huì)翻番的升！”
黃決定要開(kāi)公司。他迅速地把原來(lái)種好橘子樹(shù)、搭建了假山的花園“豪宅”改建成200多平方米的廠房。最初的想法是建成倉(cāng)庫(kù)讓其他單位來(lái)租用。幾經(jīng)努力，一電子公司的老總徐某答應(yīng)和他簽合同。
但足足等了兩個(gè)星期，對(duì)方還是沒(méi)有來(lái)人。一問(wèn)，對(duì)方老總頗覺(jué)奇怪：“合同不是早就和你簽訂了嗎？上面還有你的簽字啊！”
黃倒吸一口涼氣。細(xì)細(xì)問(wèn)清楚后才發(fā)現(xiàn)：原來(lái)在他家附近也有一個(gè)同名同姓的人，家中住宅條件與他相仿，答應(yīng)租他倉(cāng)庫(kù)的公司派出的人由于不熟悉路找錯(cuò)了地方，和別人簽訂了合同，并付了半年的租金。
一單極好的買(mǎi)賣(mài)，卻意外毀于小疏忽。黃自此深感市場(chǎng)信息的重要性。
無(wú)奈之下，他只好重操“倒賣(mài)”本行，到其他地方購(gòu)買(mǎi)板材賣(mài)到長(zhǎng)沙的各個(gè)家具店里，并利用蓋起的倉(cāng)庫(kù)辦起了湖南首家水曲柳裝飾板廠（志發(fā)水曲柳廠），同時(shí)，還干起了前店后廠、承接工程等業(yè)務(wù)。
經(jīng)過(guò)辛苦的積累，到了1993年，黃終于開(kāi)辦了自己的志發(fā)公司。
期間，黃開(kāi)始邁出了“征地”的步伐。
不久，他如愿以?xún)數(shù)氐玫搅嗣娣e為4畝1分的土地―――這在當(dāng)時(shí)屬于當(dāng)?shù)亟o予私人的第一塊劃撥地。
黃并沒(méi)有為這一次成功所陶醉。在他看來(lái)，一個(gè)企業(yè)在經(jīng)過(guò)以生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)為主的原始資本積累階段之后，必定要上升到資本運(yùn)營(yíng)階段。面對(duì)銀行利率不斷下調(diào)，而土地卻保持每年至少15％的增值率的現(xiàn)實(shí)，投資地產(chǎn)無(wú)疑是最具潛力的。而像長(zhǎng)沙這樣的城市將來(lái)的發(fā)展模式也已逐漸明朗：政府不斷優(yōu)化環(huán)境，搞好建設(shè)，從而吸引其他人來(lái)投資，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。“當(dāng)時(shí)的想法是政府要‘坐莊’了，擺了攤子等人出牌。看出這樣的門(mén)道，我也開(kāi)始準(zhǔn)備坐個(gè)小莊。”
1995年黃果斷地建起了公司大樓。而在這前后，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，長(zhǎng)沙擴(kuò)容成了一個(gè)“圈”型。位于東城郊區(qū)的志發(fā)公司雖離中心還遠(yuǎn)，但已有了巨大的潛力。
為了證實(shí)自己的判斷，黃徒步從東城中心的長(zhǎng)沙火車(chē)站走到公司大樓，“測(cè)量”出垂直距離為1600多步，相當(dāng)于1公里的路程。只要發(fā)展不變，這里絕對(duì)將會(huì)成為繁華的鬧市中心――他斷定。
當(dāng)時(shí)正是20世紀(jì)90年代前期，全國(guó)的地產(chǎn)業(yè)都處于最低谷，黃卻毅然決然投身其中，先后買(mǎi)下處于荒郊野外的兩家瀕臨倒閉的工廠，開(kāi)始了他進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)的征程。
如今回憶起這次冒險(xiǎn)開(kāi)拓，黃笑稱(chēng)并沒(méi)有別人料算的那樣風(fēng)險(xiǎn)巨大。“大家都在做商品生產(chǎn)時(shí)，我就做地產(chǎn)。反之亦然。我的思路是做生意不能隨大流，要有自己的想法才行。”
市場(chǎng)行情漸漸好轉(zhuǎn)后，黃又如履薄冰地開(kāi)辦起了志發(fā)賓客樓、湖南飲用水公司，這些項(xiàng)目在他的精細(xì)操作之下，都頗見(jiàn)成效。
公司的規(guī)模和效益日漸上升，他開(kāi)始有了做大的沖動(dòng)。
擴(kuò)張的智慧
“市場(chǎng)上商機(jī)無(wú)數(shù)。大家都想得到，但都認(rèn)為做不到，你卻做到了，這樣就會(huì)有機(jī)會(huì)；大家都想不到，你卻能夠想得到，且又做到了，這樣會(huì)更有機(jī)會(huì)。”
總結(jié)在事業(yè)拓展過(guò)程中具有里程碑意義的萬(wàn)家麗建材廣場(chǎng)的發(fā)展時(shí)，黃認(rèn)為機(jī)會(huì)不是靠運(yùn)氣能得到的，機(jī)遇對(duì)每個(gè)人都是平等的，重要的是一個(gè)人的眼光。
初創(chuàng)“萬(wàn)家麗”時(shí)，黃一直在冥思苦想發(fā)展的模式，但他沒(méi)有去借鑒書(shū)本經(jīng)驗(yàn)或者外出考察。“書(shū)上有的大家都知道，而因?yàn)榈赜蛞蛩兀瑒e處的榜樣也未必能克隆成功。”黃期望自己能有著新的發(fā)展樣本。
但什么是該項(xiàng)目成功的條件呢？他認(rèn)為，必須做到消費(fèi)者、商家、政府三者滿(mǎn)意。
以建材市場(chǎng)而言，當(dāng)時(shí)都是零散經(jīng)營(yíng)，要買(mǎi)一樣產(chǎn)品，“貨比三家，腳要走酸”。并且價(jià)格有的高得離譜，只做一錘子買(mǎi)賣(mài)；有的價(jià)低卻沒(méi)有質(zhì)量保證。這樣的行市讓消費(fèi)者十分反感，但又無(wú)力改變。
黃有心在此取得突破：通過(guò)大規(guī)模的市場(chǎng)及嚴(yán)格優(yōu)良的管理把商戶(hù)集中起來(lái)，對(duì)消費(fèi)者實(shí)行明折明扣，使市場(chǎng)透明化，并保障售后服務(wù)。
如此的構(gòu)想和實(shí)踐自然會(huì)贏得商家的信賴(lài)，因?yàn)殡p方可以互利。但政府呢？
黃認(rèn)為，政府的期望點(diǎn)肯定在于提高城市品位、規(guī)范市場(chǎng)管理、節(jié)約用地、規(guī)范稅收。而他的建材廣場(chǎng)模式正具有上述好處，不會(huì)招致政府的反對(duì)。
同時(shí)，為了保證效果，他親自擔(dān)負(fù)起了設(shè)計(jì)、劃地、蓋房等全部建設(shè)。
事實(shí)證明了黃的眼光銳利。
他公司幾年中受讓的100多畝土地，位于長(zhǎng)沙市南北第一主干道萬(wàn)家麗大道與東西主干道五一大道延線荷晏路交匯處的東南角和西北角，當(dāng)初選址時(shí)還是郊區(qū)的荒涼之地，如今卻成了新城中心的中心。而短短的兩年多后，這里建成了占地面積19310平方米、總營(yíng)業(yè)面積達(dá)5.7萬(wàn)平方米的全國(guó)特大型市場(chǎng)――萬(wàn)家麗家居建材廣場(chǎng)。
廣場(chǎng)自2002年5月開(kāi)業(yè)后，陶瓷、木板、潔具一直保有全國(guó)第一的領(lǐng)先位置。
2003年完成了廣場(chǎng)的二期工程建設(shè)并投入運(yùn)營(yíng)后，整個(gè)廣場(chǎng)也成為全國(guó)首個(gè)通過(guò)了國(guó)際綜合認(rèn)證的建材流通企業(yè)，并獲得中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心頒發(fā)的世界32個(gè)國(guó)家認(rèn)可的認(rèn)證證書(shū)。
成功的一個(gè)標(biāo)志是：萬(wàn)家麗成為了全國(guó)首個(gè)被命名為地名的建材流通企業(yè)。全長(zhǎng)39公里、號(hào)稱(chēng)長(zhǎng)沙第一主干道的原火星大道被政府命名為“萬(wàn)家麗路”，萬(wàn)家麗與荷晏路交匯處被命名為“萬(wàn)家麗廣場(chǎng)”，長(zhǎng)沙第一個(gè)城市隧道也被命名為“萬(wàn)家麗隧道”。毫無(wú)疑問(wèn)，黃志明成功了。
有著青少年時(shí)對(duì)貧窮的深刻體驗(yàn)，身家富裕后，黃從不吝惜在公益事業(yè)上的花費(fèi)。“從經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看，企業(yè)發(fā)展是對(duì)社會(huì)最大的幫助。但我們不能吝惜錢(qián)財(cái)，因?yàn)橹恍枰稽c(diǎn)就可以改變很多人的命運(yùn)。這是積累了一份功德！”
十幾年來(lái)，黃累計(jì)為孤兒院、敬老院、學(xué)院、災(zāi)區(qū)等慈善和公益事業(yè)捐資150萬(wàn)元，上交稅費(fèi)數(shù)千萬(wàn)元，先后被選為湖南省九屆政協(xié)委員、長(zhǎng)沙市八屆九屆政協(xié)委員、長(zhǎng)沙市十二屆人大代表。
2004年11月，黃志明被評(píng)為“全國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”。
雖然有了一般人難以企及的成就，但黃還是按捺不住繼續(xù)擴(kuò)張的沖動(dòng)，一個(gè)更加宏偉的計(jì)劃正在悄然推進(jìn)：他計(jì)劃用3年的時(shí)間，蓋一座長(zhǎng)沙市規(guī)模最大的商貿(mào)城；并且在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面發(fā)力，以吸引更多的國(guó)際知名品牌落戶(hù)長(zhǎng)沙。
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