立志當老板轉行搞家裝 陳濤蓄謀已久的創(chuàng)業(yè)

　　1976年出生的陳濤,是土生土長的武漢人。從在裝飾公司打工積累經(jīng)驗,到自己做老板,把裝飾公司開遍三鎮(zhèn),年紀輕輕的他如今已是一家擁有一百多名員工的裝飾公司總經(jīng)理。“我24歲那年認準了這個目標后,就全身心投入這一行了,截至目前還沒走過什么彎路。”

　　受鼓舞,立志當老板

　　1999年,陳濤從武漢大學法學院畢業(yè)后,進入一家國企工作。在國企工作不到一年,“想出來透透氣”的他就辭職了,應聘到一家外資企業(yè)做業(yè)務主管。公司從國外引進各種玩具新款,在國內生產(chǎn)銷售。

　　“兩年多的外企工作經(jīng)歷,讓我獲益匪淺。”陳濤說,老板的人生經(jīng)歷很豐富,48歲才開始創(chuàng)業(yè),他經(jīng)常對員工講述自己創(chuàng)業(yè)的故事,這對他啟迪很深。

　　“一個年近五十的人都有勇氣起步創(chuàng)業(yè),我剛剛二十出頭,還有什么瞻前顧后的。”時年24歲的陳濤暗下決心,一定要自己開公司,開創(chuàng)一份自己的事業(yè)。

　　他開始將打工經(jīng)歷當作歷練和積累,并開始留意市場上的各種動態(tài),等待機遇的到來。

　　2001年,武漢的家裝市場正處于一個快速成長期,當時本地上規(guī)模的裝飾公司還不多,也陸續(xù)有一些外地裝修公司登陸江城。然而,那時候老百姓對家裝的認識還有些局限,自己裝修房子,主要還是找懂行的熟人幫忙設計,或自己請施工隊裝修,對裝飾公司的認識還不夠。

　　隨著武漢房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,小區(qū)住宅一幢幢崛起,陳濤敏銳地意識到:家裝市場大有可為。

　　定目標,轉行搞家裝

　　為了積累經(jīng)驗,熟悉業(yè)務,2001年下半年,陳濤辭去貿易公司的工作,應聘至北京某裝飾公司的武漢分公司,做市場營銷策劃。

　　“剛開始入行,就是憑著一股子熱情和強烈的求知欲,因為當時的我對裝修行業(yè)一無所知。我是伴隨著武漢裝修市場的發(fā)展而一步步成長起來的,對這個行業(yè)也是逐步加深了解的。”陳濤說,工作歷練,讓他的視野日益寬闊,思路也越來越活躍。

　　陳濤至今還清晰地記得,在一次家裝展上,針對公司訂幾個展位的問題,他和老總的分歧很大。當時,考慮到布展成本等各方面因素,陳濤打算為公司預訂一至兩個展位。而老總則認為,家裝展不僅僅是要展示企業(yè)形象,更重要的是要成功地推銷企業(yè),讓客戶在展會上就和公司簽下家裝合同。

　　而陳濤卻對客戶能否在展會上簽署家裝合同直犯嘀咕,但最后還是按老總的意見,一次性訂下了展廳中心地帶的十幾個展位,此舉開了當時武漢家裝業(yè)的先河。

　　事實證明,老總的方案是成功的。家裝展開幕后,如老總所設想的那樣,短短3天內,就有200余名顧客在展會上下了定金,火爆程度大大出乎陳濤的意料。陳濤因此也上了生動的一堂課——做市場不能太保守。

　　此后,陳濤在市場營銷策劃上的進步很快,相繼在武漢市場上推出了“成本價”、“綠色環(huán)保”裝修等概念,均獲得較好的市場反響。“裝修公司生意好的時候,客戶排隊下定金。”他說,那是家裝業(yè)發(fā)展的黃金時代,“當時業(yè)內流傳一種說法,你只要一彎腰就可以撿到錢。”

　　攢經(jīng)驗,跳槽做老總

　　有了一些成功的經(jīng)驗后,陳濤的思路更加開闊,“大腦如同打開的一扇門。”他說,由于創(chuàng)業(yè)的目標已經(jīng)很明確,因此他在做市場策劃時,很留心業(yè)內的各種變化,敏銳捕捉新信息。

　　在2001年前后,大批外地裝飾公司涌入武漢市場。其中,以北京等地為代表的北方公司以前期的營銷策劃、業(yè)務拓展等方面見長;而以深圳為代表的南方公司則在工程管理、后期服務上更勝一籌。

　　在北京某公司積累了一定工作經(jīng)驗后,2002年10月,陳濤跳槽到一家剛剛進入武漢市場的深圳某裝飾公司,任武漢分公司執(zhí)行總經(jīng)理。公司總經(jīng)理對他的工作很支持,因此,在此后的兩年多里,作為熟悉市場的本地人,陳濤大展手腳,能力得到充分發(fā)揮。

　　說起自己的成功案例,陳濤概括了三方面內容:一是在開拓市場時,導入了家裝業(yè)務員的概念,讓家裝公司進小區(qū)做推銷活動,這在當時是比較新穎的營銷思路;二是將公司在漢的門店由1家增至4家;三是通過薪資待遇的調整,建立激勵機制,對人員結構進行調整。這三項措施實施后,公司的年營業(yè)額由最初的700多萬元猛增到2800萬元。

　　也就是在取得這些成績時,陳濤再次選擇離開,盡管公司給他開出30萬元的年薪。因為,他要去實現(xiàn)自己開公司的愿望。

　　出手快,“買公司”創(chuàng)業(yè)

　　2005年4月,辭職后的陳濤沒有再去尋找新工作,而是花20多萬元接下了武漢一家裝飾公司。

　　“與其花太大精力申請注冊一家新公司,還不如接手現(xiàn)成的裝飾公司。”他狡黠地笑了,“我是借了這家公司的殼。”

　　陳濤從來不會無準備地做事,其實,接手這家公司之前,他就十分了解該公司的運營情況。“2004年這家公司的經(jīng)營就出了問題,主要是公司的市場運作方式和武漢市民的消費習慣有許多不融合的地方,也就是有些水土不服。”

　　而說到了解該公司經(jīng)營情況的過程,還有一個小插曲。陳濤說,他在深圳那家裝飾公司工作時,曾和這家公司在業(yè)務上有過一次合作,“當時就感覺這家公司有一定潛力,但經(jīng)營上還存在一些問題。”

　　隨后,他一直都很關注這家公司。因此,在第一時間得知該公司由于經(jīng)營不善打算退出武漢市場時,他主動找到了公司法定代表人,商談轉讓事宜。

　　“就像獵人一樣,一直匍匐著,等待兔子的出現(xiàn)。”陳濤這樣描述自己對創(chuàng)業(yè)機會的把握。

　　而對于未來發(fā)展,陳濤也很理智。他說,自己創(chuàng)業(yè)當老板的這一年多里,他并不期望在短期內有多少盈利,關鍵是要把根基扎穩(wěn)。目前,公司在武漢三鎮(zhèn)已擁有4家門店。