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創(chuàng)富神話:三輪車推出百萬家產(chǎn)
18歲輟學(xué)后，湖南小伙阮海軍用80元本錢，在湖南農(nóng)村干起了小買賣。幾年后，他蓋起了自己的二層小樓。一次偶然的機會，他聽堂姐說寧波發(fā)展前景好。結(jié)婚不久，他便毅然離開故鄉(xiāng)，跟著堂姐來到寧波打拼。5年過去了，一路磕磕碰碰走來，從一輛三輪車上的小生意，到今天的上百萬家產(chǎn)，阮海軍在寧波演繹了一段創(chuàng)富“神話”。推著三輪車滿街賣糖果
剛到寧波時，阮海軍先是給堂姐打工，在北侖小港賣了兩個月的水果。之后，阮海軍開始自己創(chuàng)業(yè)，買了一輛三輪車，每天滿大街地賣瓜子、花生糖。此時，妻子也從老家來到了寧波，除去進貨款、房租費、生活用品等，阮海軍從老家?guī)淼腻X已所剩無幾了。細心的阮海軍發(fā)現(xiàn)，像他這樣的流動攤販當?shù)氐陌傩詹幌嘈牛麄冊敢獾接须娮映拥臄偽簧腺I東西。于是，阮海軍也決定買一臺電子秤，但到市場上一打聽，要400多元。“如果買下一臺電子秤，明天的飯錢就沒有了。”買還是不買，妻子和阮海軍為此大吵了一架。但他還是咬咬牙，把僅有的400元錢買了一臺電子秤。幸運的是他的生意真的因此好轉(zhuǎn)起來。
遭遇“非典”6萬本錢泡湯
2003年元旦剛過，一次阮海軍來市區(qū)進貨路過二號橋市場，發(fā)現(xiàn)一個攤位前掛著大招牌“食品總代理”。阮海軍心頭一熱，“湖南有那么多加工麻辣食品的廠家，我也可以在這里搞一個湖南麻辣食品的寧波總代理啊。”說干就干，阮海軍從親戚家東拼西湊借了6萬元，和堂姐合資在二號橋市場租了一個7平方米的攤位。
沒想到，一場突如其來的“非典”完全打亂了阮海軍的步伐。“當時，整個二號橋市場一天都難得見著一個客人，看著眼前成堆的食品銷不出去，真是整夜整夜地睡不著覺啊！”直到“非典”結(jié)束，阮海軍的6萬本錢，已全部付之東流。面對慘淡的生意，堂姐打起退堂鼓，撤資了。
一個點子得到供貨方信任
阮海軍總結(jié)了這次創(chuàng)業(yè)失敗的原因：除了碰上“非典”這個不可抗拒的因素，還有自己進的貨季節(jié)不對路。“非典”過后，阮海軍頂著家人、朋友的壓力，四處借了2萬元錢，開始分季節(jié)代銷不同的麻辣食品。
為了增加銷量，阮海軍買了幾百件文化衫，印上這家麻辣食品企業(yè)的字號，凡是購買3箱以上的顧客，均可以獲得一件文化衫。阮海軍的這個舉動引起了這家食品廠家老總的關(guān)注。2004年春節(jié)的銷售旺季將至，由于資金沒有回籠，阮海軍拿不出足夠的錢來進貨。農(nóng)歷臘月廿六，這家食品企業(yè)的老總打電話來詢問情況，阮海軍坦言相告。這位老總拍著胸脯說：盡管進貨，錢有多少先付多少。阮海軍告訴記者，“我大著膽子報了80箱，結(jié)果這位老總親自給我發(fā)了250箱的貨，卻只預(yù)收了我15%的錢。當時我真是感動得落了淚。”大年初四，阮海軍就把湊齊的貨款匯到了這家食品廠的賬戶上，“這位老總現(xiàn)在成了我一個很要好的朋友。”
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