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做農民經紀人：三年賺足500萬
1996年7月，我中學畢業，回到了家鄉蛟河市新站鎮朝陽村務農。看到自己的父母每年僅靠種地維持生活，辛辛苦苦勞作一年，收入才勉強支付一家人的花銷，我心里很不是滋味，那時我就暗下決心，決不能再像父母那樣臉朝黃土背朝天一輩子的貧困下去了！我要尋找一條適合我并能體現我人生價值的創業之路、致富之路！
我們朝陽村山林中盛產五味子、穿地龍等藥材。每年一到秋季，不少本地和外地的商販便經常來村收購，有些農民就靠這個富了起來。我也幫父母采集藥材去賣。當時我想：采藥材賣比在家里種地強多了，不如我也買輛車去販運！可是父親說我太小，根本闖不了社會。我的第一個想法破滅了，但心里卻一直沒有放棄走出去的念頭。1998年5月的一天，在舒蘭收購糧食的姨夫來我家和父母商量收糧的一些事兒。聽著姨夫談他在外走南闖北的經歷，我年輕闖蕩的心又一次被撥動了，于是我跟著姨夫一起在舒蘭市上營鎮從事糧食和土特產品的收售工作。
我雖然只有初中文化水平，但人還算機靈，手腳也勤快，在收糧過程中我出了不少好主意，姨夫也對我特別滿意。12月下旬，姨夫給了我1萬元的工資。幾個月就能掙1萬元？農民種地兩三年也掙不到1萬元哪！這令我太吃驚了。這件事不僅讓我受到了極大的震動，也給了我很大啟發，我這才知道原來收售糧食的比種糧食的收入要高幾百倍、幾千倍呢！
從那以后，我下定了要干這一行的決心，就更有意識地跟姨夫多學習，多鍛煉，很快就掌握了一些基本的收購、銷售的常識，還幫著姨夫處理了幾樁很棘手的生意，姨夫對我很滿意。在跟隨姨夫學習的這三年多，我還先后到了晉江、福州、廈門、杭州、蚌埠、滁州等地，一邊做生意一邊學習考察，跑了大半個中國。我經常以推銷員、業務員、銷售員的多種身份出現在各地的許多大中小企業中，細心地學習他們的經營管理、市場營銷等方面的經驗，為自己將來的“單飛”打下了良好的基矗“長俊糧貿”成為農民們和商販們的“中轉站”2001年5月，我自立門戶，成立了“長俊糧貿公司”，開始了自己收購糧食的第一步。
當時我剛滿20歲，但由于我身材瘦小，看起來像個十七八歲的孩子，又沒有姨夫那樣的知名度，農民和商販都不太信任我，也根本不把我放在眼里。有一天我和妹妹去龍鳳村收玉米，一連收了三天，一車也沒收著。第四天我又開車去了。當時村里有一農戶家里有6000多斤玉米，我聽說后就直奔他家。大爺的玉米要0.42元一斤，我狠狠心用高價收了一車玉米。那年一般好的玉米也就在0.38-0.40左右。雖然當時我收的這車玉米沒有掙到錢，但是我的口碑卻借這個大爺的嘴傳出去了，說有個20歲的小伙，講信譽，不差稱，收價還高。后來我再到龍鳳村收糧時，老百姓都搶著賣給我。
剛開始收糧時我還有一個最大的困難，就是資金不足，手中只有姨夫給的1萬多元和父母湊的，一共才6萬多，所以我收了糧后根本不敢壓糧，見利就走，有時候一車糧才能賺50塊錢！當時我收糧只是和公主嶺及外地的一些客商搞對接，將收上來的糧食賣給他們，他們再倒給糧庫。經過多次來往，我言出必果，誠實守信，這些客商對我非常信任，就把他們的不少錢放在我這里，讓我大量地收糧。這實際上就是用別人的錢做生意。
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