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從500元起家到月入19萬(wàn)
從500元起家，到現(xiàn)在每月19萬(wàn)左右的銷售收入，梁波的翡翠生意越做越大，他從第一天網(wǎng)上開(kāi)店開(kāi)始，便定下了要把這門(mén)生意做大做強(qiáng)的目標(biāo)。現(xiàn)在梁波不僅有國(guó)內(nèi)買(mǎi)家，而且有幾個(gè)國(guó)外的大買(mǎi)家，做起了跨國(guó)貿(mào)易，10％的收入毛利率比國(guó)內(nèi)高出一大截。
2002年底，梁波便一頭扎進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)始網(wǎng)上開(kāi)店。梁波利用打工攢下的500元，開(kāi)始去昆明玉器市場(chǎng)上淘貨。當(dāng)時(shí)進(jìn)了3至5件幾十元的小貨，由于沒(méi)有相機(jī)，梁波便回原來(lái)的公司，偷偷找朋友用掃描儀掃描下來(lái)，存到磁盤(pán)，沒(méi)有電腦的梁波隨后便跑到網(wǎng)吧，找到可以使用軟盤(pán)的機(jī)器，完成了第一次創(chuàng)業(yè)的前期籌備。不多久，梁波第一塊翡翠找到了買(mǎi)家，對(duì)方通過(guò)一元競(jìng)拍以200元成交，梁第一筆利潤(rùn)便有一百多元。做了半年生意后，有錢(qián)買(mǎi)了部1800元的數(shù)碼相機(jī)，又過(guò)了三個(gè)月，也就是2003年四月份，有錢(qián)買(mǎi)了屬于自己的電腦。
2003年7月梁波從學(xué)校畢業(yè)后，開(kāi)始更加專注網(wǎng)上開(kāi)店。到了9月，梁波的店鋪銷售額已經(jīng)達(dá)到30萬(wàn)。這個(gè)時(shí)候也恰好是易趣平臺(tái)與EBAY平臺(tái)對(duì)接期間，梁波回憶說(shuō)，第一筆交易的是一個(gè)加拿大人，買(mǎi)了一件翡翠，4000多元。梁波在成交后知道對(duì)方是個(gè)華裔的老外，立即讓對(duì)方將錢(qián)通過(guò)西聯(lián)匯款。國(guó)際貿(mào)易就這樣慢慢發(fā)展起來(lái)，梁波現(xiàn)在和美國(guó)、加拿大幾個(gè)固定的買(mǎi)家做生意。
梁波說(shuō)，別人都認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易阻力很大，主要是在支付手段不暢通導(dǎo)致的。但他卻認(rèn)為，支付的問(wèn)題并不嚴(yán)重，銀行轉(zhuǎn)賬或者西聯(lián)匯款目前都可以解決支付問(wèn)題，惟一的不方便就是要經(jīng)常往銀行跑。
點(diǎn)評(píng)：
根據(jù)梁的經(jīng)驗(yàn)，一般從美國(guó)轉(zhuǎn)賬，農(nóng)行和中行的賬戶都可以處理這個(gè)業(yè)務(wù)。時(shí)間上農(nóng)行的更快一些，大概第二天錢(qián)便可到位。而梁波取錢(qián)的時(shí)候，只需要繳納2％的手續(xù)費(fèi)便可。對(duì)于毛利率相對(duì)較高的翡翠行當(dāng)來(lái)講，這些成本他還吃得消。
一般到網(wǎng)上開(kāi)店的人都會(huì)放棄其網(wǎng)下的店鋪，而梁對(duì)自己的相反舉動(dòng)解釋是，翡翠的毛利率在網(wǎng)下的比網(wǎng)上的大得多。對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的新手而言，沒(méi)有開(kāi)始做以前，必須要考慮好市場(chǎng)定位。這將直接決定未來(lái)經(jīng)營(yíng)的毛利以及投入的啟動(dòng)資金的多少。
風(fēng)險(xiǎn)：
做生意市場(chǎng)定位大約有三種，一是面向工薪階層的，二是針對(duì)一些白領(lǐng)，三是上萬(wàn)元的禮品型的。但梁告誡，目前易趣上的翡翠市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，價(jià)格戰(zhàn)也比較厲害，新手的門(mén)檻自然提升了，因此500元的啟動(dòng)資金已經(jīng)不太可能。他認(rèn)為現(xiàn)在要開(kāi)一家中型的網(wǎng)上翡翠店，最多要投入5萬(wàn)元。
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