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      手上功夫好賺錢之十字繡

      時間:2024-08-11 18:25:01 自主創業 我要投稿
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      手上功夫好賺錢之十字繡

      所謂十字繡就是在一塊有格子的布上,交叉打十字,繡成漂亮的圖案。還別說,最近這幾年,十字繡還挺流行。李秀云跟“繡”有緣,還是她二十來歲的時候,就喜歡繡十字繡,掛在家里,或者是送給親朋好友表示心意。繡了總歸有了五年,李秀云突發奇想,想開一家十字繡莊。

          二00三年,李秀云投資了十萬元錢,開起了十字繡莊。因為是進口的十字繡,投資算是比較大的,這些錢全部花在了進貨上。因為她想著,這些進口的十字繡繡線更有光澤,而且不容易起球。質量好,自然會受到顧客的歡迎。

          象一幅歐洲宮廷貴婦的進口十字繡,就用了二十多種顏色,貴婦的裙子上,還有金色的珠子,是最后繡上去的。這樣一幅裝好框的成品十字繡售價是八百元,沒繡好的半成品售價是一百六十元。而這樣的成品十字繡在小店也不在少數,其中既有李秀云閑時親手繡的,也有的是顧客繡的,另外一部分就是李秀云請的繡工做的。

          這種主題的十字繡賣得不算最貴的,其中最貴同時也最復雜的是十二幅《清明上河圖》,光半成品就需要每幅二百六十元,全套買下來,得花三千一百元。這幅作品也是最近才出來的,成品還沒來得及繡。而自家的小店繡樣不斷有新的作品,也是小店招徠生意的法寶。李秀云說,十字繡的成品比半成品要貴十倍,其原因也在于手工的價值,一副繡品有的至少要花一個月的時間。

          目前來說,賣得最貴的成品十字繡,是一幅“年年有余”,售價一千八百元。賣得最多的是國畫類的十字繡,比如《報春圖》, 《八駿圖》,《難得糊涂》等等,象這種的售價約在一千元左右。

          進口十字繡的質量雖然比國產的要好,可是銷售卻沒想像中的好,因為進口十字繡的價格是國產的三倍,一幅普通的半成品起碼都在百元。于是,李秀云又投資了一萬五千元,全部拿來進貨,增加了國產十字繡的項目。

          讓李秀云意外的是,國產的十字繡更受歡迎,小店的生意好得不得了。尤其是價位在二十元左右的小動物,更是供不應求。而國產十字繡的利潤也比進口十字繡的利潤高,達到了40%左右。現在,國產十字繡的銷量占到了60%,進口十字繡占40%。而除了銷售十字繡的成品和半成品,李秀云還提供裝裱的服務。

          裝裱一次,收費兩百元,通過裝裱十字繡,小店又多了一項贏利的來源,每月也能帶來三千元的流水。為了吸引人氣,李秀云還推出了更為個性的服務。

          “象照片,也可以做,一般在三百元左右。”李秀云告訴記者。沒想到,這一招還挺受歡迎,很多人來小店,為自己的小孩親手繡幅十字繡。以月為計,小店的流水在四萬元左右,除去二萬二千元左右的成本及相應的稅金,以及房租四千元,人工一千元,李秀云每月還能有一萬三千元的純利。

          “十字繡不難學,關鍵在于耐心。經營繡店也不難,關鍵在于細心。”李秀云說。一是盡量要賣套裝,因為這樣線量也夠,免得顧客繡了一半,沒繡線了。二是在裱畫的時候,一定要特別的小心,必須先戴好白色的手套,以免弄臟。再來,因為線頭容易起泡,必須用手掌細致的壓平。

        


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