銷售該怎么面試

時間：2024-07-18 09:35:40 面試筆試我要投稿

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面試技巧之我該怎么介紹自己的優點和缺點該文章轉自[無憂營銷網

通過面試，用人單位可以對畢業生的知識面、反應能力、綜合素質等有一個全面的了解。通常情況下，面試是經過筆試以及審閱材料等初選程序之后，正式錄用畢業生之前的最后篩選。一般說來，通過面試，畢業生才算真正落實了就業單位。那么畢業生在面試時如何才能突出自己的優點回避自己的缺點，順利度過面試關呢？

　　首先，面試要看對象。看準對象并不是要你察言觀色、看風使舵�？磳ο笫且竽憧礈誓闫谕┞毜膯挝粚θ瞬潘刭|要求有什么特點，然后有的放矢地介紹自己的情況。如果單位是政府機關，那么必然看重的是學生的政治修養以及深含持重、知識面寬、反應靈敏、綜合素質過硬等基本條件，如果能充分展示你的黨員身份、擔任過什么干部、組織過什么活動等情況，則更能引起主考官的興趣。如果對方是科研院所，可能看重的是你的基礎理論功底、外語能力，事業心、責任心、進取心、好奇心以及尊重客觀事實、實事求是的工作態度等。在這里你展示你的文藝天賦和組織才能就有點緣木求魚。如果從事的是外貿工作，那么對方可能就會對你的外語水平、財貿知識、公關能力、法律常識等有特殊的要求。如果對方所要求的不是你的長項，那你就重點介紹今后在這些方面取得重要發展的可能性。總之這比你盲目的介紹自己收效要好。

　　突出優點的要點：首先必須敢于介紹自己。要有足夠的信心和強烈的表現欲，切忌扮演“牙膏”角色，問一句，答一句，甚至問幾句都答不上一句。要知道在這種時候的沉默、發怵、畏縮、矜持、靦腆、囁嚅、窘促等心理狀態和外在表現，都可能使你失去就業的機會。同時還要注意不要低估自己。有的人對自己的特長、優點不敢講，對經過努力可以做到的事不敢表態，對于個人的愿望不敢闡述和表達。他們擔心，如若把我自己說得很好，到了實際工作中，干不出成績怎么辦？其實這種顧慮是多余的，是缺乏社會經驗、缺乏擇業常識造成的。如果在表露自己的時候，講不出自己有什么優點，反而講了一大堆這也不會、那也不能的套話，就會使用人單位感到你能力有限。因此畢業生在表露自己的過程中，既不要過分吹噓自己，也不要低估自己，應基于自身的客觀情況，積極、客觀地表露自己，力爭恰到好處。其次要揚長避短。每個人都有自己的特長和不足，無論是在性格上，專業上都是如此。因此面試時一定要揚長避短。

　　例如性格外向的人往往容易給人留下熱情活潑、思維敏捷但不深沉的印象。這類性格的人在面試時要注意克服自己的弱點，講話的節奏要適當放慢，語言組織得當，要注意給人以博學多才、見多識廣的良好印象；性格內向的人則容易給人留下深沉有余、反應遲緩的印象，在面試時，這類性格的人要力爭早發言，并就某一重大問題展開論述，以彌補自己性格上的不足。再次要顯示潛能。面試的時間通常很短，求職者不可能把自己的全部才能展示出來，因此要抓住一切時機，巧妙地顯示潛能。例如，報考會計職位的求職者可以將正在參加計算機專業的業余學習的情況“漫不經心”地講出來，可以使對方認為你不僅能熟練掌握會計業務，而且有發展會計業務的潛力；報考秘書工作的求職者可以借主考官的提問，把自己的名字、地址、電話等簡單資料寫在準備好的紙上，順手遞上去，以顯示自己寫得一手漂亮的字。顯示潛能要實事求是，簡短、自然、巧妙，否則也會弄巧成拙。

　　表述缺點的態度和方法：人非圣賢，孰能無過？但作為求職面試，用人單位更關心的還是你的優點，當然作為求職者，誰也不會想到通過坦陳自己的缺點來尋找理想的職業崗位。正因為這一原因，我想在沒有得到主考官提示的情況下，就不必去主動陳述自己的缺點,如果對方問到，那就如實回答。寶潔公司崔廣福也持同樣的觀點，他說：“這個問題對我來說是不問不答，如果對方沒有問到去回答的話，可能會變得越描越黑；第二，如果對方真的問起來，怎么辦？那么誠實是比幾千棵櫻桃樹還值錢的東西，所以的話，誠實是最重要的，那么我們可以坦率地回答自己的弱項，同時把它轉換成一種好的東西，就是壞事變好事的轉換。比如說，我在那件事上做得不是很成功，但是我從里面學到了以下幾個方面的經驗和教訓，它對我以后幾方面的工作，產生了深遠的影響。那么由于這次失敗，我能夠在以后的幾件事情里，做得非常成功�！盡icrosoft微軟中國研究院院長李開復博士說：“在應聘中，很多人都擔心會暴露自己的弱項，我覺得每個人應很忠誠地回答這個問題，但要說明我在進步，當一個人知道自己的弱項而學著進步的話，這對我來說是一個很好的事情，不管他是什么弱項。強調自己沒有弱項，或者說，我的弱項就是工作太努力，那是沒有意義的�！�

　　另外在面試過程中切忌吹噓自己。吹噓自己并不是展示自己的優點，而是在附加自己的缺點，這種吹噓與個人的實際努力南轅北轍。江蘇電視臺曾有三位研究生參加面試，其中一位吹噓說他對吳地文化研究非常深，甚至舉出幾個文化名人。那知面試他的電視臺臺長正好是蘇州人，反問了幾個問題，結果一個也答不上來。最后被淘汰。

　　有時會碰到這樣一種情況，自己本來沒有這方面的缺點，但主考官卻提了這樣一個問題：“你說你愛好寫作，可是在你的表格中有兩處語法錯誤。這如何解釋？”應聘某報記者的小黃同志就遇到這樣的題目。當時的小黃同志想了想說：“我的表是做過認真推敲的，如果真有語法錯誤，那必然是我粗心所致，我立即糾正，并向各位道歉�！彼D了頓，說：“不過我想知道我究竟錯在哪里？”考官們笑了，原來這是故意設的一個圈套。主要是考察他的反應能力。

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