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登高去梯之術(shù)職場(chǎng)勵(lì)志文章
俗話說(shuō)：爬的越高，下來(lái)越困難。
誘人爬到高處，然后搬走梯子，其進(jìn)退無(wú)路，只得就范。"置梯”為著誘敵“登高”，“去梯”意在圍殲。
《 孫子兵法·九地》說(shuō)：“帥與之期，如登高而去其梯”，意思是說(shuō)，主帥授給部屬的任務(wù)，要像叫人登高后抽去梯子那樣，使他們能進(jìn)而不能退。“登高去梯”即源于此。
它由軍事謀略，轉(zhuǎn)借為應(yīng)酬的方法，其原理是：在我們未完全掌握對(duì)方的某方面事實(shí)時(shí)，對(duì)方會(huì)施以抵賴(lài)，我們也很難“撥云見(jiàn)日”，弄清真面目。
這時(shí)，不防從另外一個(gè)話題人手，引誘對(duì)方逐步接近我們所達(dá)到的目標(biāo)。一旦對(duì)方接近目標(biāo)，便迅速說(shuō)明我們的意圖，對(duì)方發(fā)覺(jué)上當(dāng)，亦悔之晚矣，無(wú)路可走，只能就范。
運(yùn)用這種方法。“火候”要把握好，時(shí)機(jī)成熟，應(yīng)立刻撤梯，則對(duì)方醒悟過(guò)來(lái)，也會(huì)順梯逃走。
菜市個(gè)體服裝店老板伍某的生意越做越大，營(yíng)業(yè)額大幅度上升，但拒不承認(rèn)營(yíng)業(yè)額。一稽征員多次上門(mén)，均被其搪塞過(guò)去。
這天，另一稽征員老譚找到他。初次交鋒后，老譚便換一種姿態(tài)，以關(guān)心的口吻問(wèn)：
“有筆大生意，你做不做？“
”生意人，哪有不做的！啥款式？多少？”
“我正想吃進(jìn)一批西裝來(lái)?yè)Q季。開(kāi)價(jià)呢？”
”每套180元。如果全要，可打九折。唉，你是膽小鬼嗎？可惜恐怕你沒(méi)這個(gè)肚量！”
“ 笑話，我就要全吃！”
”你全吃！我提醒你：老規(guī)矩，貸款必須在兩個(gè)月內(nèi)全付清啊！否則，就不好再說(shuō)話了。”
“小看人！兩個(gè)月，我還賣(mài)不出去嗎？”
”這可是3萬(wàn)多元哪！”
“算個(gè)屁，今年以來(lái)，我哪個(gè)月不賣(mài)頭兩萬(wàn)？”
”那好。你先把這個(gè)月漏的稅補(bǔ)交了再說(shuō)吧！”
“你！……天哪！”
老譚成功地讓服裝店老板補(bǔ)交了稅款，他所采用的這種方法，就是“登高去梯”。
我們分析一下：在老譚之前，一稽征員多次去征稅，都未成功。他的失敗，是對(duì)店老板了解不夠，沒(méi)有摸清其興趣、愛(ài)好，所以也就不能對(duì)癥下藥。
老譚這次行動(dòng)，找到了最能吸引對(duì)方的因素，即西裝生意。老譚的這個(gè)“梯子”選得非常準(zhǔn)，讓對(duì)方心甘情愿地乖乖往上爬。促使店主放心大膽爬“梯”的原因有二：
一是老譚曾給店老板牽線搭橋，做過(guò)生意，老譚所說(shuō)的“上次那種西裝”，就是要勾起對(duì)方的回憶，給對(duì)方吃下定心丸，打其疑慮。
二是用激將法去嘲諷伍某沒(méi)有肚量，使其更迅速地登上梯。待到伍某登到高處后，老譚便當(dāng)即撤下梯子，切斷其退路，伍某進(jìn)退維谷，迫于無(wú)奈，只得照章納稅。
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