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創(chuàng)業(yè)者如何利用新零售這一風(fēng)口
新的風(fēng)口同時(shí)也意味著新的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的人善于利用風(fēng)口，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和投資人都是一樣的。在九鼎，宋煒先生最先由員工升任合伙人，他目睹了九鼎是如何抓住時(shí)機(jī)做大做強(qiáng)的。有著多年管理經(jīng)驗(yàn)的宋煒對(duì)行業(yè)發(fā)展的觀察洞若觀火，這一次他將為讀者們解讀他對(duì)新零售的看法。
中國(guó)企業(yè)的三個(gè)階段
在我看來(lái)，中國(guó)企業(yè)大致經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：
第一個(gè)階段是短缺經(jīng)濟(jì)下出現(xiàn)的海爾、聯(lián)想這類企業(yè)，它們的共同特點(diǎn)是，在當(dāng)時(shí)只要產(chǎn)品好商品基本是不愁銷路的；
第二個(gè)階段，誕生了國(guó)美、蘇寧、美的，它們的共同特征是，這些企業(yè)以銷售能力、渠道能力為核心競(jìng)爭(zhēng)力；
第三個(gè)階段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)時(shí)代是屬于更能服務(wù)消費(fèi)者、貼近消費(fèi)者的企業(yè)，阿里、京東、四通一達(dá)等公司在這個(gè)階段突出重圍，開(kāi)始由幕后走向臺(tái)前。
到了現(xiàn)在，各企業(yè)商品高度同質(zhì)化，無(wú)論是產(chǎn)品性能還是產(chǎn)品質(zhì)量在這時(shí)都變得相差無(wú)幾，這也就是說(shuō)，在這個(gè)階段，一個(gè)企業(yè)要想脫穎而出，比的就是誰(shuí)的營(yíng)銷費(fèi)用和銷售費(fèi)用更低，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得空前激烈，尋找新的差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)的需求一下變得尤為迫切。
企業(yè)開(kāi)始借助多種資源稟賦降低營(yíng)銷和銷售費(fèi)用，一些邊際成本極低的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式開(kāi)始變得走俏，你會(huì)看到網(wǎng)紅、直播等手段被越來(lái)越多地被企業(yè)利用，而與之前經(jīng)驗(yàn)不同的是，在新的階段，傳統(tǒng)的營(yíng)銷和廣告開(kāi)始出現(xiàn)分異，在這個(gè)階段客戶既可以是消費(fèi)者也可以成為企業(yè)的廣告載體。從這個(gè)角度講，新零售很有可能成為中國(guó)企業(yè)發(fā)展的下一個(gè)新階段，而作為創(chuàng)業(yè)者而言要利用好這個(gè)時(shí)代所賦予的機(jī)會(huì)。
「Life style」的新機(jī)會(huì)
從投資的角度講，「Life style」這個(gè)概念可能是相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)和投資的一個(gè)主題。實(shí)際上，如今中國(guó)社會(huì)正在面臨階級(jí)固化問(wèn)題，這也就是說(shuō)，下一代人經(jīng)自己的努力已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)等級(jí)躍升。這種情況下我認(rèn)為，在未來(lái)，老百姓會(huì)追逐更好地生活體驗(yàn)，大家都會(huì)去體驗(yàn)和嘗試比自己社會(huì)階層高一個(gè)或兩個(gè)等級(jí)的人的生活方式。大家想看看王思聰是怎么消費(fèi)的、會(huì)去嘗試私人飛機(jī)所帶來(lái)的快感、會(huì)好奇那些很有錢的辣媽買了什么商品，而在這種趨勢(shì)下，新的投資機(jī)會(huì)會(huì)井噴式誕生。
「飛享者」是我們投資的一家公司，它是做公務(wù)機(jī)共享經(jīng)濟(jì)的，它可以讓普通人也可以「打飛的」，而我們的合作伙伴「辣媽學(xué)院」，也是滿足了上述體驗(yàn)中的其中一項(xiàng)。
然而事實(shí)上，「Life style」還不僅僅意味著頂級(jí)體驗(yàn)，這樣說(shuō)就把范圍說(shuō)小了。為什么這樣說(shuō)，因?yàn)殡S著階層化的出現(xiàn)、地理人群的天然區(qū)隔，一二三四線城市之間也有著大量服務(wù)的空白，如何讓眾多相對(duì)的高級(jí)體驗(yàn)「遷移」到另外的地方，是我們一直以來(lái)的投資邏輯。
挖掘新零售的機(jī)會(huì)
一般來(lái)說(shuō)，好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有三個(gè)特征：第一，市場(chǎng)規(guī)模大且成長(zhǎng)高速；第二，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行計(jì)劃切實(shí)可行；第三，團(tuán)隊(duì)資源和市場(chǎng)以及自身能力相匹配。
我見(jiàn)的最多的情況，是創(chuàng)業(yè)者在構(gòu)想創(chuàng)業(yè)時(shí)其提出的需求是偽需求、根本不存在的需求，很多創(chuàng)業(yè)者倒在了這一點(diǎn)上，這是創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該想清楚的。
我們希望能夠找到一批有堅(jiān)定意志的企業(yè)家，能夠把握實(shí)實(shí)在在的大需求，打造出優(yōu)秀的新零售行業(yè)來(lái)引領(lǐng)中國(guó)企業(yè)第四波浪潮。
線下店很多的企業(yè)在在新零售時(shí)代有二次發(fā)展的機(jī)會(huì)，如果線下沒(méi)有足夠的店，那么你的規(guī)模效應(yīng)很難做起來(lái)。門店的相互協(xié)調(diào)、金融屬性的體現(xiàn)都要依賴這一點(diǎn)，飯店和其他服務(wù)業(yè)也是同樣的道理。
事實(shí)上，我認(rèn)為對(duì)于現(xiàn)在大多數(shù)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，從投資角度來(lái)說(shuō)基本都是相對(duì)傳統(tǒng)的項(xiàng)目。我們更多的還是以PE的眼觀來(lái)看待，主要就是收入、利潤(rùn)兩個(gè)方面。未來(lái)的新機(jī)會(huì)在于消費(fèi)升級(jí)、進(jìn)口替代。這時(shí)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)把握窗口期，盡快使自身實(shí)現(xiàn)證券化，然后，企業(yè)要盡快互聯(lián)網(wǎng)化。
精彩問(wèn)答
品途商業(yè)評(píng)論：傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)該如何借力資產(chǎn)證券化讓企業(yè)發(fā)展壯大？
宋煒：這么說(shuō)吧，企業(yè)發(fā)展有幾個(gè)因素在推動(dòng)，一個(gè)是外部的市場(chǎng)形勢(shì)，有大風(fēng)口，第二是你的技術(shù)領(lǐng)先，第三就是你的資金驅(qū)動(dòng)，當(dāng)然還有管理什么的。在這幾個(gè)方面，資金驅(qū)動(dòng)是很重要的，資金驅(qū)動(dòng)有幾個(gè)來(lái)源，股東的追加投資，債權(quán)融資放杠桿，以及利潤(rùn)滾存和股權(quán)融資這幾個(gè)方面對(duì)我們多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新零售企業(yè)拿不到貸款，而股權(quán)投資我認(rèn)為應(yīng)該被企業(yè)所重視起來(lái)。
品途商業(yè)評(píng)論：您覺(jué)得田仆資產(chǎn)最大的優(yōu)勢(shì)是什么？
宋煒：我們有一個(gè)接地氣的有戰(zhàn)略能力的團(tuán)隊(duì)，有美元VC的，有人民幣PE的，有上市公司的，有專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的，這個(gè)是我們最大的優(yōu)點(diǎn)，投資公司本質(zhì)上其實(shí)是沒(méi)有什么區(qū)別的，商業(yè)模式一樣的，融投管退，最后就是比人，我們有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
品途商業(yè)評(píng)論：我們發(fā)現(xiàn)投資公司里的人才非常多，但是傳統(tǒng)企業(yè)里人才好像又不是特別多，或者創(chuàng)業(yè)公司的人才？
宋煒：無(wú)論哪個(gè)行業(yè)的人才都很多，可能是因?yàn)橛檬浪椎难酃鈦?lái)看，投資公司的收入水平整體高一些，所以就顯得人才更多。例如，在投資公司的工作，你只要做到行業(yè)的前30%，就可能拿到50萬(wàn)一年，傳統(tǒng)行業(yè)你要做到行業(yè)前10%你才能拿到50萬(wàn)一年，這是由商業(yè)模式?jīng)Q定的，這是沒(méi)有辦法的。但這個(gè)問(wèn)題要看你放在什么環(huán)境下去比，現(xiàn)在全社會(huì)都在鼓勵(lì)脫虛向?qū)�，這也是值得我們注意的。實(shí)業(yè)是未來(lái)的趨勢(shì)，一些實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造價(jià)值、符合中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策和監(jiān)管趨勢(shì)的企業(yè)也是我們投資公司看重的，千萬(wàn)不要覺(jué)得投資公司就很�；蚴窃趺礃拥�，沒(méi)有企業(yè)家我們能賺錢嗎？不可能的。而且，未來(lái)的改革深化也會(huì)使得二次分配趨于合理，不會(huì)繼續(xù)像現(xiàn)在這樣向金融和虛擬經(jīng)濟(jì)畸形傾斜。
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