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好心態(tài)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵
歲月的歷練悄然隱藏于眉宇，溫暖的笑容時(shí)常浮現(xiàn)在臉上。眼前的周琪，雖不過(guò)三十來(lái)歲，卻已是年銷售超億元的快威網(wǎng)絡(luò)科技(無(wú)錫)有限公司總經(jīng)理。摒棄了同齡人的浮躁，憑著良好的心態(tài)，他開(kāi)拓出網(wǎng)絡(luò)世界的一片新天>地。
【創(chuàng)業(yè)軌跡】
xx年，大學(xué)剛畢業(yè)的周琪分到一家研究所工作，不到半年，他毅然南下“淘金”。到廣州、深圳，原本很“牛”的周琪一下覺(jué)得自己什么都不是，心甘情愿給香港地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人當(dāng)起“馬仔”。“拎包”大半年后，他開(kāi)始“單飛”，有了一些經(jīng)驗(yàn)后，又做起服裝的品牌管理人。xx年，周琪回到無(wú)錫，開(kāi)了家品牌服裝店，1年后將店盤掉小賺了一票。賺錢后的他再次“飄”了起來(lái)，吃喝玩樂(lè)，那些錢很快揮霍一空。
此時(shí)的周琪，陷入了人生的最低谷。為了生存，他甚至只能去“練攤”。直到xx年，他進(jìn)入吉通通信公司，生活才算穩(wěn)定。
20xx年，周琪自己創(chuàng)辦公司，為吉通供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，由此真正掘到了第一桶金。20xx年，電信市場(chǎng)風(fēng)云突變，生意陷入停頓，周琪再次走到事業(yè)的十字路口。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，他決定做世界頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品美國(guó)“思科”的代理商。
乘著近幾年網(wǎng)絡(luò)大發(fā)展的東風(fēng)，經(jīng)過(guò)一番努力，周琪創(chuàng)立的“快威網(wǎng)絡(luò)”如日中天，總部移至香港后，他在全國(guó)設(shè)立了6個(gè)分公司，訂單如雪片般飛來(lái)，業(yè)務(wù)呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，周琪又開(kāi)始思忖著玩起資本經(jīng)營(yíng)，與國(guó)外實(shí)力派企業(yè)合作，赴尼泊爾等國(guó)開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。
【創(chuàng)業(yè)感悟】
感悟之一：創(chuàng)業(yè)心態(tài)一定要平和。周琪坦言，大學(xué)畢業(yè)后五六年，他常常急于求成，“拍腦袋想主意，拍大腿就上馬，拍屁股就走人”，以這樣的心態(tài)創(chuàng)業(yè)肯定不會(huì)成功，此時(shí)積累最重要。經(jīng)過(guò)面壁反省，他總結(jié)出自己具備很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但缺乏系統(tǒng)的管理知識(shí)。因此，雖然薪水相對(duì)較低，他還是選擇進(jìn)入吉通學(xué)管理，這樣才有了后來(lái)的“快威網(wǎng)絡(luò)”。
決斷前務(wù)必進(jìn)行科學(xué)分析。
在他考慮做美國(guó)“思科”品牌時(shí)，很多朋友都勸他：“產(chǎn)品那么貴，一個(gè)月能賣幾套呀？”周琪笑笑，但暗中卻把整個(gè)華東的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)作了細(xì)細(xì)評(píng)估，并深入了解全世界網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求、銷售比重等各類情況，三個(gè)月后決定上馬了。事實(shí)證明他的判斷是正確的。
做生意一定要誠(chéng)信。周琪認(rèn)為，每進(jìn)入一個(gè)圈子，口碑相當(dāng)重要，做人做生意都是如此，這將奠定創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。
因此，他將每個(gè)客戶都看作良師益友，堅(jiān)持以真誠(chéng)待人。如今他的客戶群中，40%是慕名而來(lái)的
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