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保險代理人：職業不保險
向陽生涯職業咨詢機構一提到保險代理人，人們想到的往往是大街上滔滔不絕地宣揚“人生無常”、口若懸河地吹噓某某險種如何優越、死纏爛打地磨著你買保險的巧舌如簧之士。前一陣有關保險代理欺騙顧客的報道，更讓保險代理人的職業形象在大眾心中打折扣。由于要求高、壓力大、人員流動率高，一些保險代理人面臨著職業的再選擇。最近，向陽生涯就接到了這樣一個案例，一位保險代理人想重新為自己進行規劃。
向陽生涯職業咨詢機構案例：
職業不保險，去？還是留？
某人壽保險公司上海分公司的代理人亞蓉兩年前本科畢業，一個偶然的機會，她萌發了作保險代理人的念頭。之所以選擇這一行，她和大多數人一樣看重的是兩點：一是工作時間自由，其次就是高回報，一個月下來做得好拿個上萬不成問題。亞蓉雖說是學金融專業的，但是這一點也沒有限制她，因為進入這行的門檻并不高。一段時間內，亞蓉的業績還是不錯的，然而做了1年多把熟人的生意幾乎都做完后，她的客源就成了問題，每每向陌生人介紹保險而遭到白眼或拒絕，亞蓉的信心就減少一點。而這個時候，亞蓉所在分公司的業務出現了整體的衰退，在最輝煌的時候業務員有數百人，而現在只剩下幾十人了。剩下的同僚們拉保單也越來越辛苦。這樣的情況下，亞蓉也開始萌生退意。她覺得，都怪當初想的太好，以為進入保險業，職業也有了保險。雖然自己并不討厭這個職業，可沒想到為了做這個工作受了那么多的誤解和委屈，最后還是堅持不下去。
然而，現在即使自己想要轉行，究竟該往哪里轉呢？去？還是留？困惑之中，她找到了向陽生涯職業咨詢機構求助。
向陽生涯職業規劃專家建議：
觀點：職業規劃專家洪向陽—《職業規劃崗位資格證書》、向陽生涯職業咨詢機構職業規劃師
分析去留利弊，理性規劃下一步
無疑，亞蓉當初并沒有對自己進行過科學的職業規劃，只是因為一時的沖動而選擇了現在這份職業，雖然也曾經有過一段不錯的日子，但現在境況不妙，就產生了另外一種沖動：轉行。向陽生涯職業規劃專家認為，沒有什么職業是永遠保險的，亞蓉要做的，是學會先分析去留的利弊，理性規劃下一步，然后再進行選擇。
方案一：去？找準自己的轉型機會
保險代理人可在保險行業內做保險經紀人、保險顧問等或轉行做銷售代表等以營銷為主的職業。既然亞蓉并不討厭這個保險這個行當，她可以考慮在內部轉型。
保險經紀人是指代表被保險人在保險市場上選擇保險人或保險人組合，同保險方洽談保險合同條款并代辦保險手續以及提供相關服務的中間人。保險經紀人是種專家型的經紀人。在發達的保險市場上，要想成為一名保險經紀人必須掌握大量的保險法律知識和保險業務實踐經驗，同時了解市場的構造和基礎設施，以及未來的磋商對手--保險人的經營情況。亞蓉既有知識和經驗，又對市場了如指掌，完全有可能向這個方向努力。
而保險顧問其實就是理財專家，他們為多家大公司代理投資和保險理財服務。同時他們也為家庭客戶工作，比如個人和家庭理財咨詢，儲蓄分紅人壽保險，保本投資基金等工作。亞蓉是學金融出身的，又對保險理財方面的事情比較了解，這份職業對她來說也是不錯的選擇。
方案二：留？堅持自己的職業信仰
雖然由于進入保險業門檻較低，近年來保險行業從業人員魚龍混雜，致使人們對“拉保險的”非常反感。“老鼠會”、“上下線”，很多人將保險等同于傳銷。而保險公司里面，上級也的確倚賴著下級的業績拿提成，主任、經理……層層下傳。管理者日夜急速擴張自己的組、團，無休止地招人。似乎保險代理人是越來越難做了，而代理人的職業形象也打了折扣。然而，這就表示保險代理人這一行沒有希望了嗎？向陽生涯職業規劃專家認為，并非如此。
在中國，保險這個大蛋糕擁有很大的市場，雖然存在上述現象，但越來越多的保險公司開始意識到，未來的競爭是人才的競爭。許多保險公司已將目標轉向高層次人才的吸收，用這一部分高端的人才來開發高端市場。保險公司越來越看中素質較好的高學歷者，因此象亞蓉這樣的高學歷者還是很受保險公司歡迎。如果能堅持下去，在公司有一定的上升空間。既然亞蓉還是對這個行業抱有希望，不妨還是堅持下去。因為市場必定會越來越規范，保險代理人這一職業的發展前景也被看好。另外，畢竟職業不保險，哪里都有可能受到委屈。
向陽生涯職業規劃專家分析：
觀點：職業規劃專家蔣瑋—《職業規劃崗位資格證書》、向陽生涯職業咨詢機構職業規劃師
世上沒有保險永遠的職業
亞蓉考慮再三，在向陽生涯職業規劃專家的協助下，為自己的職業發展計劃進行了全方位的深入分析。她意識到，沒有一種職業是永遠保險的，任何職業都各有利弊，更重要的是，自己的性格特質及價值取向也偏向于適合在這個行業發展。最終，她還是堅定了信心，選擇留守在保險行業。如今的她，正興致勃勃的準備開展事業上的第二春呢。
向陽生涯首度職業規劃師洪向陽指出，不管你從事什么職業，沒有任何職業是沒有風險的，也沒有任何職業永遠都保險。而唯一為你的職業發展保駕護航的，是找準你的職業定位，是你對自己進行合理的職業發展規劃。跳槽應該建立在理性分析的基礎上，千萬別不要因一時沖動就想要轉行或者跳槽。（完）
上海向陽生涯管理咨詢有限公司作為國內首家職業規劃師崗位資格認證培訓及職業規劃咨詢機構，匯集了國內頂尖的職業生涯管理專家與國家職業心理咨詢師專家團隊，專注于個人與團隊“職業生涯規劃”的理論研究和實踐指導，專業提供職業定位、職業轉型、職業規劃等職業咨詢服務。以助您成功求職、獲取高薪、高職及職業生活的平衡發展，是您職業成功的有力保障。
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