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創(chuàng)業(yè)如何加盟一個(gè)好項(xiàng)目
在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)前，一定要選擇好自己的創(chuàng)業(yè)方式，比如想要加盟一個(gè)項(xiàng)目，那么就一定要對(duì)加盟這個(gè)概念有深刻的了解，什么是加盟，加盟和代理有哪些區(qū)別，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于這兩方面很混淆，所以了解清楚是很有必要的。
加盟代理定義
所謂加盟代理，即某企業(yè)組織，或者某集團(tuán)連鎖總部(以下簡(jiǎn)稱總部)與加盟商之間相互約定的合作關(guān)系。根據(jù)約定(一般以書面合同形式表現(xiàn))，總部和加盟商履行相關(guān)義務(wù)和爭(zhēng)取相關(guān)權(quán)益，總部須向加盟商提供最少一項(xiàng)獨(dú)特商業(yè)經(jīng)營(yíng)特權(quán)，并附有員工培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理及商品供銷等協(xié)助和服務(wù)，而加盟商也須付出適當(dāng)報(bào)償。合作期間任何一方違反合同條例，另一方可根據(jù)約定向相關(guān)執(zhí)法部門提起訴訟，維護(hù)自身的權(quán)益。
為什么說加盟是創(chuàng)業(yè)的最好的選擇方式
加盟開店和自主創(chuàng)業(yè)開店從某種意義上有很大的區(qū)別，如在進(jìn)貨和選貨上，品牌宣傳和推廣上，加盟品牌有一定的優(yōu)勢(shì)，所以這讓很多初次開店的人都會(huì)選擇做加盟來開店。其實(shí)，加盟也是需要費(fèi)心費(fèi)力的，品牌項(xiàng)目的選擇就至關(guān)重要，一旦選擇不好，付出的努力可能就會(huì)功虧一簣。下面華哥就指點(diǎn)幾點(diǎn)，如何找到成功的加盟項(xiàng)目，如何更好的加盟成功。
調(diào)查品牌受歡迎的程度
首先，該品牌在全國(guó)各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。第三，要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格爭(zhēng)力?設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
計(jì)算品牌利潤(rùn)空間
加盟品牌到底能不能給你足夠的利潤(rùn)空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是看不到的。讓我們粗略來算上一筆帳，如果創(chuàng)業(yè)開店，你需要的投入大概有：店鋪?zhàn)饨?可能需要一次性支付3個(gè)月甚至半年的租金);店鋪裝修的費(fèi)用(這項(xiàng)是一次性投入的);貨品資金(如40%的進(jìn)貨折扣，那么零售價(jià)值在10萬元的貨品，你需要支付4萬);人員成本(員工工資);每月的店面日常開銷(包括水電費(fèi)用等)以及各種稅收等。預(yù)計(jì)的收入根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計(jì)每天銷售額，最好做好兩種打算，從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。
尋找高成功率加盟品牌
在加盟前一定要考慮所加盟的企業(yè)，是不是財(cái)力穩(wěn)固，而且要盡量多去觀察幾家目前已經(jīng)加盟的店家，看他們經(jīng)營(yíng)的狀況是不是如企業(yè)總部所宣傳的獲利良好，因?yàn)橥ǔＦ髽I(yè)總部都只會(huì)帶有意向加盟的創(chuàng)業(yè)，看一些業(yè)績(jī)比較好的示范店，但那是不準(zhǔn)的，有心的創(chuàng)業(yè)者還是要自己親自多跑幾家，明查暗訪才能知道真實(shí)的情況。
了解供貨是否正常
哪怕你在其他方面都做得完美無缺，但你想要的暢銷品種經(jīng)常要斷貨，你的生意怎么會(huì)好呢?當(dāng)然，要在加盟之前了解清楚這一點(diǎn)還是有點(diǎn)難度的。因?yàn)槿绻阒苯亓水?dāng)?shù)貑柟镜匿N售人員，他們一定會(huì)拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實(shí)際情況是，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少都會(huì)存在問題，這點(diǎn)一定要有充分的思想準(zhǔn)備———即使你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，也一樣可能會(huì)出現(xiàn)這種情況。不過有難度不等于就沒有辦法了。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(yíng)該品牌的加盟商的電話號(hào)碼問詢。
看培訓(xùn)和服務(wù)支持
目前很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn)，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用……成熟的品牌公司在各地的加盟店應(yīng)該像是一個(gè)模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個(gè)公司管理培訓(xùn)加盟店的水平如何，很簡(jiǎn)單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了。
審查合約
最后一點(diǎn)，其實(shí)也是最重要的一點(diǎn)就是合約的簽署了。加盟的行為涉及到金錢交易，以及創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)總部間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，因此在決定加盟前雙方一定要簽下一份合約，此時(shí)合約的內(nèi)容就相當(dāng)重要，它必須是完整、合理且有效的合約，要確保每項(xiàng)費(fèi)用是否具有合理性，哪些費(fèi)用合同到期是否返還，這些都應(yīng)是簽署合約前，創(chuàng)業(yè)者需要問清楚的。細(xì)小的細(xì)節(jié)決定日后的經(jīng)營(yíng)，所以創(chuàng)業(yè)者要十分謹(jǐn)慎，如此才能確保日后不會(huì)有問題產(chǎn)生。
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