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拼在深圳 10年創(chuàng)業(yè)終成正果（3）
不言放棄：命運阻擋不了拼搏的前程
講述人：安倪
年齡：29
性別：女
來深圳時間：1994年3月
1994年的夏天，我來到了深圳。那時我才19歲，會計電算專業(yè)大專畢業(yè)。作為女生，又是專科生，不大好找工作，對這一點我有思想準備。但我還是有自信的。我的自信就是我的綜合素質(zhì)，從小我就熱愛寫作，從中學開始就在當?shù)氐碾s志報刊上發(fā)表作品。我沒有想到，我的這點自信對深圳來說根本不值一提。整整4個月，盡管我不停地應聘和面試，但始終沒有找到合適的工作（我曾經(jīng)拒絕了關外普通文員的工作）。 這一年的9月份，我從報紙上看到深圳某著名企業(yè)要招一名文案，女性優(yōu)先，要求熟悉計算機專業(yè)。盡管我的條件并不符合他們的要求，因為他們要的是一名本科生。但憑著一種直覺，我覺得這個職位并非本科生不可，而且既然招的是文案，對求職者的文字功底就有一定的要求。等到招聘面試的那天，我?guī)е约浩饺粘０l(fā)表在一些報刊上的文章，決定去試一試。
到了公司所在的大廈，一走出電梯就看到這里早已人山人海。環(huán)顧四周，應聘者多來自中大、華南理工甚至清華等名校。負責面試的是人力資源部的一個年輕小姐。她掃了一眼我的簡歷，就迅速還給我，冷冷地說：“對不起，小姐，我們的招聘廣告上寫得很清楚，大專生我們不要。” 我趕快對她笑著說：我雖是大專生，但頗有文字功底，已發(fā)表了不少文章，比一般的本科生更能勝任這份工作。但她還是拒絕了我的簡歷，理由很簡單：專科生就是專科生。
我不甘心就這樣放棄。最終找到企業(yè)負責行政工作的副總，要求在新員工未到崗之前給自己一個機會，試用幾天。“她來了我就走”，我對他說。也許是因為他們?nèi)鄙偃耸郑蛟S是我的執(zhí)著打動了他，那位副總答應了我的請求，讓我先做幾天，等那位名校的畢業(yè)生來了再做交接。
在這一段時間里，我兢兢業(yè)業(yè)做事，不僅給那位副總，也給整個部門和公司上下留下了非常好的印象。半個月后，我和來上班的文案做完了工作的交接，正準備向辦公室主任辭行，沒想到他卻意外地告訴我，我被公司正式聘用了。原來，公司的事業(yè)發(fā)展部也要人，經(jīng)過那位副總的提議，他們決定把我留下。得知這個消息后，我高興得哭了。說實話，即使是今天，我也明白，這個工作來得實在太不容易了。
在發(fā)展部，一開始我的工作很順利。因為那時候人手比較少，我一個人身兼數(shù)職，工作很出色。我在這個部門工作了4年，在這4年當中，我通過自學讀完了本科，由于工作出色，我在事業(yè)發(fā)展部不僅一直獨當一面，而且后來還被破格提拔為主管。 1998年我被調(diào)到市場部，繼續(xù)擔任主管，負責公司新近開發(fā)的華東地區(qū)的業(yè)務聯(lián)系。因為我是湖南人，性格潑辣，在業(yè)務開展方面很快顯示出自己的才干，工作的領域不斷增加。原來的部門負責人也有意栽培我，后來，事實上我承擔了整個部門的業(yè)務統(tǒng)籌工作。
1999年，原來的部門經(jīng)理被提拔為銷售分公司的經(jīng)理，由我臨時負責整個部門的工作。這一年的下半年，情況突然發(fā)生變化，總公司從其他部門調(diào)來一個副經(jīng)理來主持市場部的工作。我向總公司提出競爭上崗，人事部門沒有異議。但一個月的競聘考核結束后，我落選了，他正式擔任了部門經(jīng)理。我不能接受這樣的結局。
2000年的春節(jié)前，我正式提出辭職。
經(jīng)過再三考慮，我決定下海，繼續(xù)做原來的軟件銷售。等到一切真正開始的時候，我才知道創(chuàng)業(yè)并非我想象的那么簡單。找產(chǎn)品，租鋪面，定價格，跑銷售，跟合作方談判，這些對我來說都是“第一次”。在這個過程中，我無數(shù)次碰壁，在最艱難的日子里，我不止一次地哭過，但哭完之后，我又開始出門奔波。
因為芯片漲價的原因，銷售成本增加了，業(yè)務一下子變得很難做。是堅持還是放棄？我一下碰到了難題。
在我最艱難的時候，做軟件設計的丈夫給了我很大的支持。他不僅拿出了自己準備買房子的錢用做公司的流動資金，還幫助我分析市場走勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售的方向。為了減少成本，丈夫準備自己親自做開發(fā)，他放棄了自己原本非常不錯的工作，和我一起創(chuàng)業(yè)。因為技術開發(fā)這一塊自己來做，不僅成本減下來了，而且可以根據(jù)市場的要求及時調(diào)整設計，更重要的是可以不斷推出新設計的軟件。原來被動的局面很快有了改變，銷售量上去了，生意又活過來。
應該說，這時候我性格中容易急躁的特點就暴露出來了。要做就要做大，我心里一直是這樣想的。2001年，在市場行情還不十分明朗的情況下，我又擴大了公司的業(yè)務。資金不夠，我回了一趟老家，利用熟人的關系，在銀行爭取了貸款。因為忙不過來，我和丈夫開始分工，他負責生產(chǎn)上的管理，我負責市場銷售，為了讓他不分心做好產(chǎn)品設計，我把最難的工作一個人扛了起來。
正是憑著一股闖勁、韌勁和不服輸、不放棄的勁頭，2004年，我們這家主要銷售軟件的小公司已經(jīng)在市場上打開了局面，在北京、上海、廣州、成都等城市都開發(fā)了一大批合作伙伴。事后想一想，還是有些后怕，如果銷售局面打不開（可以說沒有任何把握），我們前面創(chuàng)業(yè)的成果會血本無歸，而且還要欠上一大筆債務。 我在深圳這10年，最大的收獲不是經(jīng)濟上的（盡管在這方面我的成績不俗），而是終于明白了這樣一個道理：一個人，只要他不輕易放棄，堅持努力，執(zhí)著向上，他就一定可以實現(xiàn)自己的夢想。即使命運，也不能阻擋這種人前進的腳步。
◆點評：
這是一個意志堅強的女人。靠著一股韌勁、拼勁為自己找到了一份好工作。但職場上風云多變，她又下海經(jīng)商，并經(jīng)歷了種種坎坷，最終總能化險為夷。她的性格特點是從不言棄。所以，總結她在深圳10年打拼的經(jīng)歷，結論是：一個人無路可走的時候，執(zhí)著和堅韌是打破窘境最有力的武器，這個世界上沒有失敗，只有放棄。
10年經(jīng)歷
1994年4月來深圳，四處漂泊
同年4月—8月找工作受挫，拒絕了關外企業(yè)文員的工作
1994年9月被深圳一家著名的IT企業(yè)拒絕，但她暗渡陳倉，最終被錄用
1995年-1998年由于潑辣能干，在公司獨當一面
1999年4月被提拔為部門主管
1999年11月競選部門經(jīng)理失敗
2000年2月辭職下海。創(chuàng)業(yè)不順，遭遇挫折
2001年初盲目擴大業(yè)務，險些血本無歸
2004年打開局面。事業(yè)進入平穩(wěn)發(fā)展階段。
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