張之穎　娃娃屋里創造“陽光天使”的女商人

張之穎　娃娃屋里創造“陽光天使”的女商人

　　北京長安街上有個名為陽光娃娃的小屋，這里的娃娃有些特別，大部分是用陶瓷做成的。據說這種娃娃很受歐洲孩子的歡迎。他們光滑的皮膚、粉紅的臉蛋和濕潤的嘴唇栩栩如生，比普通的塑料或橡膠娃娃更加精致，特別適合作為工藝品擺放在家中。娃娃屋里有做工精美的布藝娃娃，七彩織錦鍛的香熏娃娃，有跟著音樂旋轉跳芭蕾舞的娃娃、蕩秋千的娃娃、維多利亞公主式的娃娃?還有躺在床上聽著催眠曲入睡的娃娃，形態各異。這些娃娃的衣服不但可以脫下來清洗，還可以根據自己的喜好給娃娃買件“新衣”，甚至還能給娃娃買套家具，布置一個娃娃之家呢。最重要的是，這些娃娃標價并不貴，從一手可握的玲瓏娃娃到一米多高的超級娃娃，價格從20元至300元不等，相對于羽西娃娃、芭比娃娃來說，實在是便宜得多。
　　其實這家名為“陽光天使”的娃娃屋源于女主人張之穎一個童心未泯的想法。2001年底，張之穎厭倦了經營已久的電腦生意，想開一家真正屬于自己的小店，正在尋找好的創業項目。北大校門旁邊的一家“娃娃吧”點亮了她的靈感——娃娃吧里滿是大大小小的娃娃和抱著娃娃喝咖啡的年輕人，盡管當時這家“娃娃吧”已經因為拆遷關張了，從小就對娃娃著迷的張之穎卻想到：自己為什么不能開一間娃娃屋呢？
　　她是個說干就干、風風火火的人。當時，滿大街還沒有這樣的娃娃專賣店，沒有樣板，只能靠自己摸索。很快，一個朋友介紹了一家外地的出口工藝娃娃生產商給她，一看到訂貨單上的圖樣，她馬上興奮起來了——太漂亮了！她拿出這些年來積累的50萬元，當即決定從這家工廠進貨，并拉上自己的表姐劉媛一起干了起來。
　　2001年12月26日，陽光天使娃娃屋不聲不響地出現在長安街邊上。很快，許多人注意到了這家與眾不同的小店。走進來一看，立刻就被可愛的娃娃們吸引住了。就連主持人倪萍也曾在這里駐足良久、愛不釋手，最后買回去價值一千多塊錢的一大堆娃娃。幾個六十來歲的大爺也成了這里的常客，每次一來都要買走八九個娃娃。
　　生意一天天火起來，到了2002年的五一，三十多平米的小店里天天擠滿了人，從一大早開門到深夜，張之穎和店里的員工們忙得連飯都吃不上。即使到了大冷天的淡季，天天也能賣出幾十個娃娃，也能夠維持店面的支出。
　　娃娃屋的第一家加盟代理商是自己找上門來的。來自天津50出頭的寧書林兩口子也想找點事情做做，聽說同學劉媛在北京經營娃娃屋的生意不錯，2002年10月28日，兩人直接來到北京，走進了陽光天使娃娃屋的小小的店面里。老兩口呆了一天，什么話也沒說，回去之后的第二天給張之穎打來電話：“我們已經租好門臉兒了。”老寧開始從張之穎這里進貨，第一次進了２萬多元的貨，有200多個品種，400多個娃娃。
　　11月2日，老寧的娃娃屋正式開張營業。這家店開在天津新華路，并不是特別繁華的地方。也是因為比較急，所以房租偏高，30平米的房子，6000元一個月，一交交了半年，裝修又投入了三千多元錢。當時正是經營的淡季，但是老寧的娃娃屋不到一個月就賣了1萬7千元的貨。夫妻兩人經營，還雇用了兩個營業員，每月花費1000元左右。
　　現在陽光天使娃娃屋在全國二十個地區都有象老寧這樣的代理商，每一家代理商平均也開了三家左右的分店，生意十分火爆。

 

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