創業初期小公司的生存賺錢秘笈

時間：2024-09-07 11:15:42 自主創業我要投稿

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創業初期小公司的生存賺錢秘笈

我們服務客戶時會把企業分為兩種，一種是戰略型企業，一種是戰術型企業。對不同類型的企業，我們會采取不同的戰略思想，打個比方說，你口袋里面可能有五十萬，我口袋里面可能只有五塊錢，咱倆想的就不一樣，你可以大談人生遠大抱負，而我還得想著明天到哪兒去掙飯錢。

我為小企業總結了三點原則：

    第一、不做火車頭

    就是人無你有的不要做。最典型的例子就是萬燕做VCD行業的火車頭，最后錢都讓步步高、愛多他們賺去了。我有時不得不佩服一位廣東老板，當年他懷揣80萬人民幣不動聲色，愣是讓萬燕花了大把的錢，告訴消費者：VCD是好東西。直到市場培育好了，大家都知道VCD是個好東西時，他出手了：建樹自己的品牌，完善自己的營銷網絡，再把價格降下去，成功了！萬燕呢，一把鼻涕一把淚地當革命先烈去了。要是這大兄弟一開始也拿出他那80萬來教育消費者，可能連個水漂都賺不到。當然，這里面還有一個找火車頭的問題，火車頭可千萬別找錯了。打個不太恰當的比方，跟縣長鬧革命，弄不好這個頭要掉下來；跟毛主席鬧革命，弄不好這個頭也要掉下來，風險是一樣的。但是跟縣長搞成功了，最多弄個副縣長當當，跟毛主席鬧革命，做好了就是一個副省長。所以說，小企業不要做火車頭，但要找對火車頭。小企業生存秘笈

    第二、要學會“蹭飯”

    比如有人請《中國經營報》的杰雯去吃飯，當時我餓的慌，我就跟杰雯說，我幫你拎包，你帶我一起去吧。杰雯想，多帶一個人也無所謂，反正是別人請吃飯，就帶絲路去吧。既然別人請她吃飯，她肯定得一邊吃，一邊跟人家寒喧。我不一樣，我是去蹭飯的，就只管埋頭吃飯，最后我吃得可能比你杰雯還多。

    別樣紅降火冰糖梨汁就蹭了一把梨汁的市常因為當時梨汁市場已經有很多品牌。但是我們在走訪一些酒店時，發現沒有一家梨汁廠家把自己的品牌打響，市場上只有產品類別之分，而沒有品牌概念。我就覺得，這個市場我們可以蹭一蹭。

    當時我們還蹭了紅牛一把。因為當時山西市場上使用金罐子的只有紅牛一家，消費者都覺得使用金罐子的飲料比較高檔，于是我們建議別樣紅也使用金罐子，這樣給消費者造成一種視覺沖擊，認為別樣紅跟紅牛一樣，都是高檔飲料，結果節省了一大筆宣傳費用。

    第三、要善于發現小池塘

    就是說我們的很多小企業千萬不要想著做大池塘里的小魚，一定要做小池塘里的大魚，因為一些大的企業看不上這些小池塘，不愿意跟你競爭，如果那些大企業說這個市場前景非常大，將來肯定不得了，那你干脆不要做了。小企業生存秘笈

    我們年初為河北滄州的一個客戶服務，該客戶生產的是奶制品。當時由于遭遇娃哈哈、樂百氏等大品牌的沖擊，銷售艱難，處境非常危險，來找我們的時候已經虧損差不多一千多萬了。我們分析，娃哈哈、樂百氏在當地影響很大，我們必須有特別鮮明的獨特賣點，否則將很難生存。通過大量閱讀資料，我們發現，河北滄州是我國最嚴重的高氟區之一，當地的飲用水源含有過量的氟，對人體非常不好，很多滄州人得的地方病就跟當地的水質有關系。

    這個資料搞清楚以后，我們馬上跳出一個大膽的想法：能不能生產一個降氟牛奶？！只要消費者知道他們的病和“高氟水”有關，我們的“降氟牛奶”就有戲！事實證明，我們是正確的。然后我們建議鄉謠公司和北京食品工藝研究所合作，開發具有降氟功效的新產品。現在鄉謠牛奶在滄州已經全面上市，并且在當地引起了較大的反響。公司從以前的日銷三千袋，到現在的兩萬袋。而且到今年6月底，已經扭虧為盈，并盈利近三十萬元。

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