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靚包出租賺錢快 投資5萬元開一家
一直以來，租賃都是精打細算的消費者青睞的消費方式，只需交付一定押金便可獲得使用權(quán)。而如今，傳統(tǒng)的租賃業(yè)正急速地改頭換面，向生活的各個層面滲透，箱包租賃便成為投資者的一種創(chuàng)業(yè)新思路。
俗話說：買不如借，借不如租。這看中的是商品的使用價值。特別是那些臨時需要，但價格昂貴及更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品，租用無疑成了受人們青睞的消費方式，只需交付一定押金便可獲得使用權(quán)。
長期以來，人們總認為只有自己買來的東西才真正屬于自己，用起來才心安理得。結(jié)果家里的東西越來越多，其中不少隨時間的流逝而變得無用。而對于一些沖動型購物的消費者而言，更是如此，花錢之后才后悔，但那個時候已經(jīng)買了一件使用率低、“占地面積”還不小的東西了。
于是，就有創(chuàng)業(yè)者看準了這個市場，將租賃行業(yè)細分之后，選擇市場有需求、但尚處于空白的項目入手，既幫消費者省了錢，也為自己生了財。在本市的赤峰路、曲陽路就有這樣一家名為“趨勢”的店鋪，做著租包的生意。
中檔為主打 另一種出售
“趨勢”表面上和一般的箱包店并沒有什么兩樣，柜臺里陳列著各式各樣的包包。但熟悉的客人都知道，雖然這里進行著零售的業(yè)務(wù)，但是這里還提供著一項非常新鮮的業(yè)務(wù)——箱包租賃。
“趨勢”的老板陳先生告訴記者，目前在這一行業(yè)中并沒有絕對占市場份額的品牌，因此包包的品牌不是特別敏感，主要是價格和款式；所有在“趨勢”的包與一般箱包商鋪相比，品牌更為豐富，有三十幾個，以中檔為主，銷售價格在300元~500元，這樣的產(chǎn)品定位比較適合這個消費者更注重質(zhì)量的行業(yè)。
據(jù)了解，租一個包先需支付300元的押金，然后按照5元每天，以30天一個計算單位出租。也就是說，在支付了300元押金之后，顧客只需花上150元便可以在一個月內(nèi)隨便更換使用店鋪內(nèi)的包包。當然，如果使用不足30天，會將剩余天數(shù)的租金在包包歸還時一并歸退。另外，針對損壞賠償問題，陳先生解釋說：“對于拉鏈等容易出現(xiàn)的五金件破損問題，顧客是不需要為此賠償?shù)摹Ｖ挥邪l(fā)生利器劃痕時，需賠償工本費即可，這種情況是比較少發(fā)生的。而在包包出租使用一個月左右的時間后，‘趨勢’會將它們進行淘汰處理。”
“當初考慮開始租賃業(yè)務(wù)，是在對市場做出調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)一般女性消費者對包的使用周期在一至三個月，她們對包包的要求是新鮮感、時尚感以及跟季節(jié)、服裝和場合的搭配程度。在很多時候，換包就是換一種心情。
從零售起步 找市場空白
陳先生說：“我觀察發(fā)現(xiàn)，在目前國內(nèi)的消費市場中，一般都是以規(guī)模賺取利潤，比方說，國內(nèi)的白色家電、手機、電腦等等，都是這樣的情況，市場被品牌巨頭占領(lǐng)著。但是，有一個項目非常特殊，把國內(nèi)市場前十名的品牌全部加起來，規(guī)模不到整個市場的8%。這個項目就是箱包。可以說，現(xiàn)在正是各箱包品牌的戰(zhàn)國時代。”
“箱包本來不是生活的必需品，但是市場的發(fā)展以及生活的進步，讓箱包成為必需。很湊巧的是，我工作的商場剛好是上海乃至全國最大的箱包市場，因此使我對這個行業(yè)有深入的了解，利潤不低。”于是，陳先生決定自己從箱包行業(yè)起步創(chuàng)業(yè)，同時開始思考一個問題，是否可以通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來改變渠道。
最初，陳先生設(shè)想利用原先工作上的資源優(yōu)勢(1367.956,4.38,0.32%)，箱包生意從批發(fā)出發(fā)。但是對于從未有過任何經(jīng)商經(jīng)歷的他來說，摸清市場供求雙方精確需求是最為重要和關(guān)鍵的一件事情。如何把握，陳先生認為自己投身市場是最好的檢驗方法。他決定，開一家箱包零售店來投石問路。由此，第一家“趨勢”就這樣誕生了。
作為市場的后進者，陳先生
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示
前期投入：陳先生在第一家“趨勢”上的投資在7.5萬元左右。其中有2.5萬元是用于商鋪，這部分為前期投資中的非必要性投入。
其余5萬元則分別投資在首批存貨、首期房租以及前期裝修和設(shè)備購置等。陳先生的第一家“趨勢”由于是由零售開始，因此商鋪面積較大，有50平方米，月租金在6000元左右。他認為，如果開設(shè)成小店聯(lián)盟的形式，那么一家單店對面積的要求則小很多，10平方米足矣，在租金上的投資也相對少很多。
利潤：在計算單店的利潤時，陳先生給記者算了這樣一筆賬。“在一個月內(nèi)，有100個包在出租的情況下，每天5元的租賃價格乘以30天的租賃時間，那么一個月光租金這塊收入就有15000元。這100個包的進貨成本，在一個月后的低價處理中，以成本價正負十元左右的價格出售，收回進貨成本。而50平方米的店鋪一個月的租金以及人工等等所有的開支，不會超過1萬元，如果是10平方米的店鋪，這部分開支還將大大減少。此外，還有3萬元的流動資金，可以作為無息貸款進行下一步的投資開發(fā)使用。就我目前店內(nèi)的實際經(jīng)營情況來看，要實現(xiàn)一個月有100個包在持續(xù)出租是非常容易的。”
目標客戶群體：目前該項目的目標客戶群體，主要是即將畢業(yè)的大學(xué)生和剛剛參加工作的白領(lǐng)，這些消費能力尚有限的顧客。但箱包本身沒有很強的針對性，可根據(jù)市場情況開發(fā)
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