銷售類職位常考筆試題目分享

時間：2024-05-07 10:55:04 雪桃綜合指導(dǎo) 我要投稿

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銷售類職位常考筆試題目分享

　　在各個領(lǐng)域，我們總免不了要接觸或使用試題，借助試題可以更好地對被考核者的知識才能進(jìn)行考察測驗。那么問題來了，一份好的試題是什么樣的呢？下面是小編精心整理的銷售類職位常考筆試題目分享試題，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售類職位常考筆試題目分享

　　銷售類職位常考筆試題目分享 1

　　1、有若干5g和7g的砝碼，任何大于()克都能夠用5g和7g的砝碼組合出。

　　A.35

　　B.23

　　C.12

　　D.53

　　2、彭平是一個計算機(jī)編程專家，姚欣是一位數(shù)學(xué)家。其實，所有的計算機(jī)編程專家都是數(shù)學(xué)家。我們知道，今天國內(nèi)大多數(shù)綜合性大學(xué)都在培養(yǎng)著計算機(jī)編程專家。據(jù)此，我們可以認(rèn)為

　　A.彭平由綜合性大學(xué)所培養(yǎng)的。

　　B.大多數(shù)計算機(jī)編程專家是由綜合性大學(xué)所培養(yǎng)的。

　　C.姚欣并不是畢業(yè)于綜合性大學(xué)。

　　D.有些數(shù)學(xué)家是計算機(jī)編程專家。

　　3、一天有個年輕人來到王老板店里買了一件禮物，這件禮物成本18元，標(biāo)價21元。結(jié)果這個年輕人掏出100元來買這件禮物，王老板當(dāng)時沒有零錢，用那100元向街坊換了100元的零錢，找給年輕人79元，但是街坊后來發(fā)現(xiàn)那100元是假鈔，王老板無奈還了街坊100元，問題是:王老板在這次交易中到底損失了多少錢?

　　A.118元

　　B.197元

　　C.97元

　　D.100元

　　簡答題

　　4、小余和女朋友約好晚上8點去看電影。可小余臨時有事，過了一會兒才來，等他到了電影院時，電影馬上要開演了，小余趕緊鎖好車。看電影出來，車子還在，可鎖卻沒看見了。請問這是什么原因?

　　5、某地有兩個奇怪的村莊，張莊的人在星期一、三、五說謊，李村的人在星期二、四、六說謊。在其他日子他們說實話。一天，外地的'王從明來到這里，見到兩個人，分別向他們提出關(guān)于日期的題。兩個人都說："前天是我說謊的日子。"

　　如果被問的兩個人分別來自張莊和李村，那么這一天是星期幾?

　　6、什么數(shù)字可以代替下面的空位?

　　1 7 5 9 5 7

　　6 4 8 1 4 4

　　2 3 2 _ 9 2

　　9 1 2 3 3 5

　　2 6 5 4 3 7

　　7、試證明66、666、6666、66666、……直到無數(shù)個六組成的數(shù)都不是完全平方數(shù)。

　　銷售類職位常考筆試題目分享 2

　　一、主觀題

　　1、用圖示法來說明你在畢業(yè)后所從事的工作給你帶來的經(jīng)驗?

　　2、你常上網(wǎng)嗎?你知道幾種搜索引擎?你常用哪一種?

　　3、公司派小張到北美的某一個小島上推銷鞋，小張回來說：“推銷不了鞋，那個小島上人們根本就不穿鞋”。公司又派小李去了，小李回來說：“那個小島上人們都不穿鞋，市場好大呀?”作為銷售人員的你，你會得到什么啟示?

　　4、作為銷售人員，你認(rèn)為自己應(yīng)該具備何種能力?

　　5、知道營銷的組合策略(4P)嗎?

　　6、某飼料公司招聘銷售人員，要求飼料專業(yè)畢業(yè)的，可你作為應(yīng)聘者，你不具備飼料專業(yè)的條件，你如何來說服招聘方，你最適合這個崗位?(學(xué)習(xí)飼料專業(yè)需要四年)。

　　7、你對人生的價值觀如何認(rèn)識?你希望的公司具有什么樣的企業(yè)文化?

　　8、你對自己一生是如何規(guī)劃的?你計劃在公司做多長時間?

　　二、選擇題

　　1、下列關(guān)于集中性營銷策略的敘述中，說法錯誤的是

　　A.在一個或幾個較小的市場上占有較大的份額

　　B.目標(biāo)集中在少數(shù)幾個子市場

　　C.在較大的市場上占有一個較小的市場份額

　　D.適用于資源有限的企業(yè)

　　2、統(tǒng)一運費定價，是對一些價值高、運雜費占成本比重小的商品，無論買主在什么地方，一切運雜費的承擔(dān)者是

　　A.買主

　　B.賣方

　　C.零售商

　　D.批發(fā)商

　　3、預(yù)先的討好和奉承對增加順從十分有效，這是因為

　　A.有助于建立一個使人們感到愉快的順從氣氛

　　B.可以增加順從行為的互惠性

　　C.增加了他人順從的合理原因

　　D.使其社會交換中的公平性得以保持

　　4、按不分報價中各部分所含水分的差異進(jìn)行還價是

　　A.單項還價

　　B.分組還價

　　C.一攬子還價

　　D.差別還價

　　5、在國際進(jìn)出口服務(wù)貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位的是

　　A.貧窮國家

　　B.發(fā)展中國家

　　C.欠發(fā)達(dá)國家

　　D.發(fā)達(dá)國家

　　6、Lukes認(rèn)為個人主義的內(nèi)涵不包括下面的( )。

　　A.重視個人尊嚴(yán)與自我發(fā)展

　　B.自主與個人隱私

　　C.自我揭露水平高，對社會影響敏感

　　D.強(qiáng)調(diào)個體是社會基礎(chǔ)

　　7、讓步的實質(zhì)是( )。

　　A.損失

　　B.妥協(xié)

　　C.逃避

　　D.策略

　　8、與助人或利他行為有關(guān)的因素包括：助人者的人格因素，心情，個人困擾與同情性關(guān)懷，A.助人者的文化水平

　　B.助人者的年齡

　　C.助人者的性別

　　D.助人者的內(nèi)疚感

　　9、大眾汽車公司推出多個品牌的汽車，這屬于

　　A.統(tǒng)一品牌策略

　　B.系列品牌策略

　　C.個別品牌策略

　　D.中間商品牌策略

　　10、根據(jù)威爾斯等人提出的擴(kuò)散/學(xué)習(xí)跨文化分析模型，英國和東歐屬于

　　A.高相關(guān)/快速擴(kuò)散

　　B.高相關(guān)/低速擴(kuò)散

　　C.低相關(guān)/快速擴(kuò)散

　　D.低相關(guān)/低速擴(kuò)散

　　三、簡答題

　　1、簡述合同的履行。

　　2、列舉處于被動地位時的談判對抗策略。

　　3、名詞解釋：轉(zhuǎn)移價格

　　4、簡述品牌設(shè)計的要求。

　　5、試論述編制管理的意義及原則。

　　6、試述國際市場促銷的性質(zhì)與作用。

　　7、自我表演的策略有哪些?

　　8、名詞解釋：市場供給

　　9、名詞解釋：國際服務(wù)市場

　　10、試論述十一屆三中全會以來我國行政職能的轉(zhuǎn)變。

　　銷售人員筆試題目

　　一、導(dǎo)入性問題

　　1、您住的遠(yuǎn)嗎?來我們這兒得多長時間?

　　2、我們這兒好找嗎?

　　3、我們今天主要想請您到公司隨便聊一聊，聽聽您的想法，那我們開始好嗎?

　　二、動機(jī)與崗位匹配性

　　1、在您的工作經(jīng)歷中您感覺自己最成功的一件事情是什么?您最大的收獲是什么?您感覺還有什么遺憾的地方嗎?

　　2、您對自己今后的`發(fā)展有什么打算?根據(jù)您的想法您感覺自己有哪些地方完善?您有什么具體的計劃?

　　3、您希望在什么樣的環(huán)境中工作?對直接領(lǐng)導(dǎo)有什么期望?對同事有什么期望?

　　4、您比較認(rèn)同什么樣的企業(yè)文化?

　　三、言語表達(dá)能力

　　1、請簡單的談?wù)勀鷱拇髮W(xué)畢業(yè)以后的工作經(jīng)歷，2、在您的工作經(jīng)歷中您感覺自己最深的體會是什么?您最值得告訴我的經(jīng)驗是什么?您為什么覺得這些內(nèi)容對您體會最深?

　　3、請您描述一件最近您與他人發(fā)生爭執(zhí)或沖突的事情經(jīng)過。

　　四、綜合分析能力

　　1、您對市場(marketing)與銷售sell兩種工作有什么看法?兩者的不同點是什么?您喜歡市場還是銷售?

　　2、您對我們這項事業(yè)的情景有什么看法?能給我們提出一些建議嗎?

　　3、您對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有什么高見?

　　五、應(yīng)變能力

　　1、假定您的領(lǐng)導(dǎo)交給您一份艱巨的工作要您在一天內(nèi)完成，可這件工作根本就不可能在規(guī)定時間內(nèi)完成，您會如何處理這件事情?

　　2、如果您作為一家快速食品公司的分公司的經(jīng)理，一天，上級打電話告訴您今天總經(jīng)理要來根您談一件很重要的事情，請您務(wù)必在公司等候;同時秘書告訴您有一個顧客在商場食用了公司的產(chǎn)品以后突然暈倒，顧客家屬要求賠償巨額并威脅如果處理不滿意的話就向媒體暴光，現(xiàn)場已經(jīng)有人通知電視臺了，這件事情您如何處理?

　　六、情緒穩(wěn)定性

　　1、假定您的間接上級對您的看法一直不好，還經(jīng)常向別人說你如何如何，使你在公司的處境比較尷尬，今天你按照公司的規(guī)定報銷交通費，他卻說：改天再說，請問您如何處理這件事情?

　　2、您在工作中最不愿意跟那些人打交道?如果您的上級經(jīng)常向您提出苛刻的要求您怎樣處理與上級的關(guān)系?

　　七、人際協(xié)調(diào)能力

　　1、請問您對團(tuán)隊精神的理解是什么?團(tuán)隊成員應(yīng)該保持一種什么關(guān)系?

　　2、請結(jié)合您的經(jīng)歷談一談您沒有處理好的關(guān)于同事關(guān)系的意見事情?

　　3、假定您作為一家公司的銷售經(jīng)理，您的一位客戶向您提出了收取好處費的要求，否則他就在考慮買您的產(chǎn)品，您會如何協(xié)調(diào)這件事情?

　　八、組織管理能力

　　1、您的領(lǐng)導(dǎo)需要您提交一份部門的工作計劃，您會著重匯報那些事情?

　　2、請您分析一下，作為初創(chuàng)企業(yè)，技術(shù)力量雄厚，市場開發(fā)工作已經(jīng)從那些方面入手?

　　九、計劃能力

　　1、如果您作為本公司的市場推廣部經(jīng)理，能談一談您的工作思路嗎?