上海K-C銷培1面面試群毆歸來，經驗分享

時間：2024-08-17 04:08:16 綜合指導我要投稿

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　　今天下午3點半在上海福州路666號，什么廣場不記得了

上海K-C銷培1面面試群毆歸來，經驗分享

　　9樓整個都屬于金佰利公司，辦公地點十分氣派，雖然辦公場所依舊是小隔間，但是整體設計依舊有一絲藝術的味道，簡潔不失莊重，進入印著金佰利LOGO的自動玻璃大門的瞬間就對當初自己以為金佰利是個破破的賣巧克力的公司而汗顏不已。。(箭牌的相比之下各種樸素啊。。)

　　先說一個小插曲：進去時候因為比大家都晚到一會兒，當時已經在點人名字進面試會議室了，此時等待室內大約有十幾個人(當時以為這就是面試的地方)，此時遇到熟人同學李大小姐，幫我報了名字，點名的姐姐說了一句：哦，你就是XXX啊，你就不用進來了。。。頓時表情凝固，一想我并沒有遲到啊。。此時一位好心的MM說了一句“別誤會，還是可以面試的。。”之后很巧的是我與熟人李大小姐和此好心MM一起在一個會議室群面。。寫到這里有個小疑問，當時除了我們這8個進面試地方號稱是最后一批群面的，那其他沒點到名字的人呢?難道霸面這么多?

　　現在說群面過程，2個號稱不是HR的TradeMarketing大叔在我們進來后就全程陪同，所以他們不是今天的評測員還會是誰?

　　整個氣氛比較輕松，甚至太過輕松。大家就坐后等了挺長一段時間，大約10分鐘，比較年輕的trademarketing大叔說是再等HR一會，叫我們先做一個自我介紹，但沒有任何此外的表示，意思就是大家隨意的互相認識下。一時群龍無首之中，反倒是來自海事的吳同學反客為主，我也一時被其氣場震懾，并且也在這樣隨意的環境中不好意思說原本準備好的英文自我介紹，改而中文，但要生生把英文當場翻譯成中文，很是麻煩，又號稱隨意互相認識下，便很挫地講了名字和學校專業，就“很榮幸地能和大家一起來金佰利面試”了。因為之前我也在箭牌版塊發過貼寫過群面中自我介紹的技術流教程又講述了自我介紹點亮自己的重要性，所以今天自認為自己的自我介紹是一個十分糟糕的開端，尤其在之后李大小姐的自我介紹更讓我追悔莫及，這個之后總結在說。今天同樣來自上財的同學很多，很慶幸的是只有一位李大小姐是熟悉的意外其他同學都一概素未謀面，而本人不太喜歡和熟人一起面試。。尤其是。。。李大小姐這樣的大牛人- -壓力巨大啊。。。。這個也待會再說。

　　自我介紹之后傳說中的“HR”才姍姍來遲，主持人一般講解了我們之后要做的事情：10分鐘閱讀題目，20分鐘討論，10分鐘presentation，并且講明了“所有時間大家自己把握”。之后大家便開始讀題，CASE的大意是你作為某銷售人員，要通過制定銷售計劃去達成50%的銷售增長率，具體是要在3種產品中選擇2種產品，并說出原因說服上司。然后要寫出銷售成本和銷量分析，最后寫出要達到50%銷售增長率所需要的關鍵活動和流程。我么，看到需要用數據說話的東西就無比頭大，自然毫無想法，便著手宏觀考慮，把條件意義列出，再根據題目要求列出要做的事情的框架。看著看著我想起來了這些產品是傳說中的市場營銷學中講到的什么金牛瘦狗類產品，但是市場營銷學相關專業名詞早忘在腦后了，還好徐數據女在討論中說了出來-_-|||

　　10分鐘后我看大家都還沉浸在此深奧的需要計算的大CASE當中，想到之前自我介紹極其失敗，因此想要在討論中扳回一城，便率先發言提議再延長5分鐘讀題，因為我當時也只是根據提問倒推完了CASE中的所有細節，那張充滿各種數據的表格根本沒看過。但是自從我一開口大家就開始了debate...于是，我便重復了上次箭牌群面的角色，不做timekeeper，做記錄者，但使用time去threaten，然后BALABALA中和啊什么的推進大家的討論，具體不說了，這呆會還要寫一份過程檢討給自己看。。。。本以為在座都是如李大小姐這樣的牛人，能給出不少高見，故一直很緊張，縮手縮腳，只敢做點小總結中和support一下，沒想到一直到最后真正的shining point依舊之后李大小姐給出的捆綁A和B---A、B互相帶動提升銷量。

　　當然最后依舊是很慣例性的時間來不及了，把討論中獲得的東西，主要有幾點

　　1：我記錄下的大家討論獲得的選擇A.B的原因，這個也搞了很久，實際上我也預料到會搞很久，總有那么1、2個拎不清的人要出來否決下大家意見，實際上這個CASE除去數據之外還是很簡單的，甚至我望文生義，感覺寫到后來文章的言下之意都明顯地在褒A.B貶C了。

　　2：李大小姐的捆綁法

　　3：吳數據男和徐數據女給出的大頭費用數據

　　4：好心MM和另外1MM以及另外2位男同胞給出的費用數據上的補充和關鍵活動流程方面的補充。之后我作了presentation,還是硬著頭皮把事情講完，但是說實在的沒什么好講的，可以說做地比我上次覺得已經很扯的箭牌CASE都扯，想到金佰利講究團隊合作互相關懷，便希望大家能給予補充，不料只獲得幾點錦上添花而沒有一塊雪中送炭。。說到底也就靠著幾個數據，和李大小姐的神來之筆。。無奈，只得再更簡潔明了地重復一遍我們的整體思路架構，然后表示在我們的努力下一定能成功達到50%的銷量。。說的自己都覺得好扯。。50%。。真無語。。

　　事后總結與自我檢討：

　　第一，還是沒有作好準備，昨晚才知道金佰利是全球最大的紙巾商和全美第二的個人護理產品商，雖然說是最近太忙沒空管這么多，但是金佰利好歹一次次給我面子，網申超時讓我過了，Online test提交超時也讓我過了，還提前一周告訴我今天小組討論，我卻因為忙其他事情都沒好好準備金佰利的面試，只是昨晚小通宵了一下翻出當時箭牌群面后的自我總結(今天呆會要寫個2.0版本了)可以說沒回饋金佰利這么一個大企業對我的厚愛，實在是自討苦吃。

　　第二，信心不足，畏手畏腳。這點十分致命上來被海事的吳數據男氣場震懾，自我介紹慘敗。又弱弱因為今天看到的同學看起來都比較成熟，以為諸位都是大牛人，又被金佰利這樣大氣恢宏的辦公室再次震懾，所以很弱地沒把我不怕死的拼搏精神付諸實踐。可以說是1次慘痛教訓，若還有下次，就是福州路666號整個樓都塌了老子TMD也要把完整的自我介紹說出來。當然，機會永遠只有一次，我必須再嗜血和果斷一點，不然下一次，依舊會變成毫無績效的“若還有下次”。

　　第三，細節把握不夠，把握到的微妙細節也沒有果敢地去撞。1.我明知道2位大叔才是真正的HR或者說評分者，但是我作presentation時候居然眼睛習慣性地盯著打醬油的HR大姐，試圖再用我的眼神去影響她，不料中間有一段她根本沒看我。2.我現在邊寫文章邊想到，其實50%根本就是不可能的，我不應該說我們經過努力能達到，應該說我們希望能盡自己所能去達到我們計算出的30%-40%的增長，并在市場條件良好的境況下沖擊企業給予的目標。當然，事實上這樣總結已經很勉強了，這也有我知識儲備的不足，在討論中沒有給出實質性建設性的意見，雖然也許群面不太看重，但不能沒有或者太少。今天就是太少，從頭至尾只有李大小姐一個建設性意見。

　　第四，患得患失，想用后程表現來彌補自我介紹的失敗，搞的有點反常的小aggressive，要被刷估計也是原因之一。

　　自我檢討的總結：寫著寫著我發現自己雖然是presentationer，但是被刷的幾率估計在80%以上，主要是不夠果敢和自信，這也違背了箭牌給我的教訓。

　　PS：

　　寫到一半收到吳同學的電話，知道了大約晚上6點就有電話通知，所以我是被刷了。

　　祝愿今天一起面試的同學都能有好運，我現在已經知道我們組的那位工科男吳同學是明早終面了，祝吳兄弟能成功獲得金佰利的青睞，而李大小姐估計問題也不大，呆會去問問。

　　OK，感謝看帖子看到這句話的同學，無論如何，還是那句話，一次面試一次經驗，我也該去寫一份給自己的經驗教訓啟示了。

　　最后呢，金佰利的HR說過今晚會發通知，祝愿各位今晚收到通知的牛人朋友們之后能一路好運。

　　今天雖然收到工行和恒生的筆試通知，但是依舊很SAD，畢竟金佰利已經是面試了。不過很大程度上是自己沒有做好，怨天尤人不如怨及自身。

　　那么，在這里，祝大家求職路能順利，也時常注意身體，同是求職路上人，幾分辛苦各自知。

　　而我，遙望金佰利的一個匆匆過客，就在這里，和本版的諸位道別了。而我在這里草草留下的一些不像話的文字，若有不甚贊同者，也請高抬貴手，因為這些也不過會如同這個帖子一般，在你們的生活中，漸漸隨風而去。

　　寫到這里，突然想很突然地說一句：天太高，扶搖難上，我輩愚鈍，愿今日盡心拼搏，只為他日有幸，御風之巔，今生不悔。

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