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廣州2014MBA無領(lǐng)導(dǎo)小組討論面試題
MBA無領(lǐng)導(dǎo)小組討論(六)
水路工業(yè)公司(Waterway Industries)的CEO賽勒斯?馬赫擔心將要失去自己的銷售明星李?卡蒂，這位新招聘來的營銷總監(jiān)精力旺盛，工作十分努力。她拿到的訂單數(shù)量之多，甚至連馬赫都曾經(jīng)認為是不可能的。然而現(xiàn)在有一家公司提供包括股權(quán)在內(nèi)的優(yōu)厚待遇想要挖走她。
水路公司是一家由馬赫一手創(chuàng)辦的小型的專業(yè)體育用品公司，最初生產(chǎn)劃艇，在過去幾十年里一直平穩(wěn)發(fā)展。員工大多數(shù)都是戶外運動的發(fā)燒友。在天氣特別好的日子里，下午4點時辦公室里就幾乎空無一人了。但馬赫也知道，員工們熱愛自己的工作。工作總是能按時完成，大家在提出新的觀點以及改進現(xiàn)有設(shè)計和流程的建議時，都能坦率直言，毫無保留，同事間有著真摯深厚的感情。
自從水路公司進入皮艇這個新領(lǐng)域之后，業(yè)務(wù)突飛猛進，甚至需要外包一些制造業(yè)務(wù)來滿足訂單，這主要歸功于卡蒂。馬赫知道，卡蒂在開拓新的銷售渠道上做得極為成功，而且在過去兩年中，公司40%的銷售都可以歸功于她。卡蒂到來之前，大部分銷售都是通過獨立銷售代表和分銷商來完成。銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展不正規(guī)，馬赫實際上從未追蹤過它的發(fā)展進程，也從未認真考慮過建立一支銷售隊伍或是制定正式的渠道規(guī)劃。這些是他希望卡蒂作為營銷總監(jiān)重點關(guān)注的領(lǐng)域，但目前她的確是忙得不可開交，因為生意太好了。
卡蒂經(jīng)常出差，甚至幾乎沒有時間去認識同事。文案工作都是她趁周末趕出來的。她還
和兩位直接下屬一起錯過了水路組織的年度野餐會這三個人當時出差在外，為的是落實一份大額訂單。
馬赫也不禁想到公司的其他員工。公司目前一共有45位員工，人員的流動率很低，幾乎從沒有人發(fā)過什么牢騷。但最近，兩位設(shè)計師分別來找過他要求加薪。他們一直都期待著能持有公司的股份。馬赫拒絕了這一提議，但他適當?shù)貫樗麄冊黾恿诵剿ⅹ劷鸷图倨冢麄兯坪鯇Υ撕軡M意。但是當他的前任首席財務(wù)官要求得到股份的建議被拒絕后，跳槽去了別的公司。
馬赫向自己的朋友和銀行家咨詢意見，意識到自己的公司文化已經(jīng)在改變。他是否應(yīng)該為卡蒂重新設(shè)計薪酬組合?新的貸款會不會讓他背上太多包袱?假設(shè)他付給卡蒂傭金，這也許會令她放棄現(xiàn)在正向她招手的那些工作機會。但是，當皮艇的繁榮最終走到盡頭，她還是會離開除非那時水路已經(jīng)開始進軍下一個熱門產(chǎn)品的市場。然而，此時此刻馬赫還不知道這種產(chǎn)品會是什么。追趕風行一時的潮流市場從來就沒被列入他的計劃，雖然目前做皮艇生意的嘗試收效甚佳。
馬赫是應(yīng)該支付豐厚的報酬給他的得力干將卡蒂，還是冒著她離職的風險讓一切照舊?
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