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創(chuàng)業(yè)你需要具備的心理準(zhǔn)備
首先、你將面臨的問(wèn)題有：
一、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)
以下問(wèn)題可以幫助你決定該承擔(dān)多大風(fēng)險(xiǎn): 這是我能做到的嗎？不僅是現(xiàn)在，在今后幾年，我真的愿意參與這單生意嗎？我承擔(dān)這一風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)成本有多大？
二、回報(bào)
最明顯的回報(bào)就是利潤(rùn)。不過(guò)，不要因?yàn)槟壳皼](méi)有多少事做，就去接一些既沒(méi)多大風(fēng)險(xiǎn)、也沒(méi)多少經(jīng)濟(jì)回報(bào)的業(yè)務(wù)，因?yàn)槟阌锌赡芘龅揭粋�(gè)贏利豐厚的項(xiàng)目，卻因?yàn)榻恿诉@種業(yè)務(wù)而只好回絕。
三、非金錢的回報(bào)可能為將來(lái)的利潤(rùn)打基礎(chǔ)
在接受有這種回報(bào)的業(yè)務(wù)之前，請(qǐng)問(wèn)問(wèn)以下問(wèn)題: 這能幫你打開(kāi)你想進(jìn)入的市場(chǎng)嗎？是否能給你引見(jiàn)可能建立長(zhǎng)期利益關(guān)系的人？可否幫你加強(qiáng)市場(chǎng)形象？
四、為人標(biāo)準(zhǔn)
以前，你可以把公司的處事方式與你個(gè)人的為人標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分開(kāi)來(lái)。現(xiàn)在，作為企業(yè)家，你必須找出一個(gè)自己能接受的解決方案。例如，如果一個(gè)潛在客戶給你一筆生意，但要你給他回扣，你會(huì)怎么辦？如果你得知這是你這個(gè)行業(yè)的規(guī)矩，怎么辦呢？
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
大企業(yè)用來(lái)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的武器，如減價(jià)戰(zhàn)、廣告和促銷，你可能無(wú)能為力。但作為企業(yè)家，你也有一些大企業(yè)沒(méi)有的競(jìng)爭(zhēng)工具：
六、速度
你沒(méi)有什么朋友會(huì)去商量對(duì)策，因此較機(jī)構(gòu)重重的大公司相比要反應(yīng)敏捷。
七、鮮明的個(gè)性
顧客深受你的吸引，如你經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方式、你的才能和經(jīng)驗(yàn)等。大企業(yè)太缺乏個(gè)性了。
八、利用自己的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)
你可以通過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)資源，而不是財(cái)務(wù)資源來(lái)與對(duì)手一較高低。你不必與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，而可以通過(guò)增加一項(xiàng)重要的新服務(wù)、在群眾中發(fā)起促銷活動(dòng)，或?qū)ふ腋纳瀑|(zhì)量的方法來(lái)與之抗衡。
其次、該留心哪些陷阱
作為企業(yè)家，你有絕對(duì)的自由，沒(méi)有人會(huì)對(duì)你的決策提出疑問(wèn)。因此，你得當(dāng)心以下陷阱，學(xué)會(huì)如何避免陷阱。
誤用資源。在你那里，時(shí)間、金錢和才能任由使用。但如果亂搞一氣，你的生意就會(huì)大吃苦頭。對(duì)能幫你生存的項(xiàng)目，要優(yōu)先考慮。不要在只能改善形象或帶來(lái)更大方便的項(xiàng)目上亂花費(fèi)。在請(qǐng)幫手和自己親自處理上，要有一個(gè)平衡點(diǎn)。
不要過(guò)于敏感失誤。你的失誤會(huì)帶來(lái)直接后果，如發(fā)錯(cuò)貨可能致使一個(gè)客戶即刻與你斷絕關(guān)系。作為企業(yè)家，冒風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，要謹(jǐn)而慎之。如果出現(xiàn)失誤，不要過(guò)于敏感。接受事實(shí)，從中吸取教訓(xùn)。
聘人失誤。不要聘用適合工作，卻與你合不來(lái)的人，也不要用那些沒(méi)有心理準(zhǔn)備面對(duì)新辦企業(yè)壓力的人。
找錯(cuò)合伙人。如果你需要合伙人的錢來(lái)開(kāi)辦或維持企業(yè)，或者這個(gè)合伙人幫你設(shè)計(jì)了這個(gè)企業(yè)的構(gòu)思，或者他有你需要的技巧，那么請(qǐng)他加入進(jìn)來(lái)。不要用合伙關(guān)系來(lái)聘人，或者你需要他為你鳴鼓吹號(hào)。
缺乏客觀性。不要對(duì)未經(jīng)試驗(yàn)的創(chuàng)意隨手扔在一邊。如果用這種創(chuàng)意來(lái)做生意，也得留心其中可能的陷阱。自問(wèn)一下：你是否得花大力氣來(lái)宣傳你的產(chǎn)品或服務(wù)？你有足夠的財(cái)經(jīng)資源、技能、人手和業(yè)務(wù)關(guān)系嗎？
找錯(cuò)潛在銷售客戶。你不能在那些沒(méi)有決策能力的人身上浪費(fèi)時(shí)間。
被勝利沖昏頭腦。你第一步的成功全靠你的創(chuàng)意好、時(shí)機(jī)合適、運(yùn)氣不錯(cuò)和良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。不過(guò)，這一切隨時(shí)都可能離你而去。因此，不要太過(guò)自信，一股腦投入過(guò)量的資金，使自己陷入泥淖。
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