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銳鋒網: 環保手機回收站 張曉真的創業故事
手機的更新換代越來越快，隨著移動技術的不斷進步和手機功能的不斷完善，手機已經成為我們生活中不可或缺的通信工具。
全國每年新手機銷量超過1.5億，手機用戶平均在兩年內會更換手機。隨著3G網絡和智能手機的普及，手機的更換在加速。大量被淘汰的舊手機淪為雞肋。如果處理不當，這些二手手機會帶來嚴重的環境問題，因為手機電池和零部件中含有大量重金屬。
那么如何合理的回收這些二手手機呢？能不能在解決環境問題的同時，從中發現商機呢？這正是銳鋒網打算解決的問題。
從環保中發現商機
銳鋒網的靈感來自英國的手機回收網站Envirofone：只要你把舊手機發給該網站，他們就會在24小時之內把錢寄給你。在銳鋒網，不管你的舊手機能不能用，你的可以得到一筆現金，而且統一明碼標價。
回收三部曲
銳鋒網的手機回收過程分三步：用戶登記，快遞取件，返現給賣家。
用戶可以提供支付寶或銀行賬戶收取舊手機所賣金額；另外，你還可以選擇用舊手機換取手機商店的代金券，用來購買新手機，達到以舊換新的目的。銳鋒網檢測成功后通知用戶回收成功，48小時之內將回收款匯入用戶指定賬戶。
舊手機后期處理
那么回收后的手機如何處理呢？對于還能用的舊手機，銳鋒網和正規二手手機經銷商展開合作，對手機消毒后進行二次銷售，但保證不流通到翻新機渠道；對于已經無法使用的報廢手機，銳鋒網和日本TMC公司展開，對手機進行回收處理，提取其中的重金屬。
如何盈利
銳鋒網的主要收入來自可用舊手機的回收。對于有人提出回收價格偏低的問題，銳鋒網創始人張曉真很坦然地表示：“回收價格并不是不能提高，銳鋒網不愿意把這些手機交給那些愿意出高價的翻新手機商人。”至于那些報廢的舊手機，銳鋒網主要出于環保考慮，并不能帶來收入。
創始人張曉真的創業歷程
一個剛畢業的大學生，沒資金、沒技術、沒人脈，只憑一個點子卻想創業，簡直是天方夜譚。但銳鋒網創始人張曉真卻以全新的創業思路來闡釋這一不可能的事情。張曉真的創業項目是處理廢舊手機，并進行回收利用，并建立國內第一家手機回收網站。曉真從小就萌發過強烈的創業激情。“大學時開了家淘寶網店賣手機。”曉真說，正是這段賣手機的經歷，讓他思考：人們淘汰的舊手機，該怎么處理呢？如何讓消費者明明白白消費呢？有過電子商務經驗的他，想出了C2B商城模式。“C2B模式，即多個賣家，通過物流，集中到一個買家。”曉真還由此形成了一系列手機網上回收的實施方案。
但是，最關鍵的是，有了點子，該怎么實施呢？
自我營銷 - 報名參加“我為創業狂”
“尋找天使資金，來獲得創業的資金。”鑒于偶像馬云的成功史，曉真很自然想到了尋找天使資金，并大量了解這方面的信息。這時，東方衛視“我為創業狂”的節目吸引了曉真的目光。曉真想，即使不能入選，也能自我營銷，并聽取大家對這個項目的看法。
他提交了商業計劃書后，出乎意料的是，“第二天導演打電話說，破格讓我去參加節目。”當時導演在表述項目入選理由時，只說了一句話，“我家里有五六部廢舊手機，如果有這個網站，我馬上寄過去進行回收。”比賽結果在預料之中，曉真的項目并沒有獲得節目資金。但讓曉真信心大增的是，他的創業項目得到了觀眾和評委一致的肯定和鼓勵。
明天會更好
銳鋒網今年3月15日剛剛上線，可謂小荷才露尖尖角，但早有蜻蜓立上頭。或者換個比喻，張曉真打開的是冰山之一角。現在銳鋒已經不是張曉真一個人在戰斗，銳鋒已經聚集了一個有著共同的激情、價值觀、使命感和行動目標的團隊。現在的銳鋒正在通過全新的模式多種渠道進行手機回收，也得到廣大用戶的認可和歡迎。
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