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營銷人員的職業(yè)規(guī)劃
在熙熙攘攘的都市里，他們背著挎包、拿著早點(diǎn)、目光敏銳、步履匆匆，很快消失在大街小巷、高樓大廈里。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在大街上，你遇到10個(gè)背包的年青人，有7個(gè)是做業(yè)務(wù)的。“身上背著冒牌破包，兜里揣著200零鈔，遠(yuǎn)看像歸國華僑，近看像港澳臺(tái)胞，老遠(yuǎn)就揮手致意，見面就點(diǎn)頭哈腰，遞上名片——原來是市場營銷”，這是對(duì)數(shù)以千萬計(jì)的市場業(yè)務(wù)人員的調(diào)侃寫照。古話說朝為賣貨郎，暮登天子堂。時(shí)光流逝，這千千萬萬的市場營銷有幾個(gè)能登天子堂？我想如果沒有刻苦努力和正確引導(dǎo)，大多會(huì)泯然眾人矣。那么，這么多業(yè)務(wù)員怎樣才能從激烈的競爭中脫穎而出，一展胸中理想和抱負(fù)？
一、胸懷大志，隱而不發(fā)，制定職業(yè)規(guī)劃
據(jù)統(tǒng)計(jì)，百分之九十以上的業(yè)務(wù)員都沒有自己的職業(yè)規(guī)劃。很多業(yè)務(wù)員是為了做業(yè)務(wù)而做業(yè)務(wù)，做到什么時(shí)間是盡頭？怎么樣算成功？怎么做才成功？并沒過多的思考，有的業(yè)務(wù)員就是為了找份工作為了生計(jì)才做業(yè)務(wù)的。當(dāng)然，很多人都想到晉升，但怎樣晉升？憑什么晉升？并沒有清楚的思路和把握。
兵法曰：不謀全局者不能謀一域，不謀一域者不能謀一局。因此無論什么情況都要為自己做個(gè)規(guī)劃，定個(gè)目標(biāo)，這是個(gè)人發(fā)展的長久動(dòng)力。定職業(yè)規(guī)劃就是站在冷靜的高度分析自己的實(shí)力，優(yōu)勢、劣勢，多長時(shí)間達(dá)到中層？多長時(shí)間達(dá)到高層？最終目標(biāo)是干什么？機(jī)會(huì)在哪里？當(dāng)前的企業(yè)是積累知識(shí)、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的跳板還是終生奮斗的目標(biāo)？做好規(guī)劃，你前進(jìn)的方向就很明確了，你知道怎樣忍耐，知道自己該學(xué)習(xí)什么，補(bǔ)充什么，表現(xiàn)什么，該積累什么？
定職業(yè)規(guī)劃要請(qǐng)自己的長輩，老師，領(lǐng)導(dǎo)，特別是有一定閱歷和成就的，敢于批評(píng)自己的長輩指導(dǎo)，能把你的目標(biāo)定的更客觀，也等于請(qǐng)了人對(duì)你的目標(biāo)進(jìn)行監(jiān)督。在奮斗的過程中，要時(shí)常審視自己的職業(yè)規(guī)劃，你就會(huì)平穩(wěn)、就會(huì)忍耐，你就不會(huì)迷惘。你這樣做了嗎？
二、做體面的業(yè)務(wù)員
像上面講的業(yè)務(wù)員背個(gè)包、打個(gè)領(lǐng)帶，一副風(fēng)塵仆仆的樣子，雖然套一身西服但滿身汗味，鞋一脫能臭二里地的業(yè)務(wù)員，已經(jīng)不適應(yīng)了。新一代的業(yè)務(wù)員是知識(shí)型的、風(fēng)度型的、體面型的、效率型的。要學(xué)會(huì)打的拜訪客戶、學(xué)會(huì)在茶樓談業(yè)務(wù)。一定要保持整潔、干凈的形象，精神飽滿、清新陽光。無論你是送貨還是拜訪，誰都愿意與一個(gè)打扮得體、清新整潔的人多說幾句話。所以要舍得花錢買衣服，勤洗勤熨，勤換鞋。我的第二任業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，第一次見我時(shí)，我穿的衣服雖然也干凈，但有點(diǎn)皺，也不太合身。晚上沒人的時(shí)候，他給了我一千塊錢，說：“明天去買幾件衣服，穿精神點(diǎn)”，那時(shí)我買一身衣服一百來塊錢就夠了，而他要求必須花完。我說“什么時(shí)間能還你啊？”他笑著說“兩個(gè)月你要不能還我錢，你就不要干了！”天啊，那時(shí)我的底薪才600元/月！結(jié)果我第一個(gè)月的獎(jiǎng)金就1100多元了，所以我一生都感激他，他要求我體面的生活。每個(gè)人都希望他接觸的人體面一些，因此，你要做體面的業(yè)務(wù)員。體面不僅是需要，也是動(dòng)力。
做體面的業(yè)務(wù)員要嚴(yán)防三大惡習(xí)：喝爛酒、打夜牌、說臟話。喝爛酒、打夜牌是體面殺手，影響你身體、影響你休息、影響你經(jīng)濟(jì)、影響你洗換衣服、影響你學(xué)習(xí)。你可能會(huì)說：不參與這些活動(dòng)不好與同事處關(guān)系。我說絕對(duì)不會(huì)，不喝爛酒，你可以幫助點(diǎn)菜、做服務(wù)工作、照顧喝醉的人；不打夜牌你可以打掃衛(wèi)生，可以燒點(diǎn)熱水，團(tuán)隊(duì)里誰會(huì)不喜歡你嗎？有的人不舍得花10元錢去干洗店洗衣服，打牌卻敢輸成百上千塊，哪頭合算？至于說臟話，會(huì)使人粗俗，會(huì)有意無意的降低你的身份，當(dāng)然不說臟話不等于不幽默。
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