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創(chuàng)業(yè)有講究起步很重要
在這個世界上，成功卓越者少，失敗平庸者多。成功卓越者活得充實、自在、瀟灑，失敗平庸者過得空虛、艱難、猥瑣。仔細(xì)觀察一下會發(fā)現(xiàn)：成功者與失敗者的心態(tài)，尤其是在關(guān)鍵的時候的心態(tài)，我們就會發(fā)現(xiàn)心態(tài)，心態(tài)導(dǎo)致人的驚人不同。生活中，失敗平庸者多，主要是心態(tài)觀念有問題。遇到困難，他們只是挑選容易的倒退之路結(jié)果陷入失敗的深淵。成功者遇到困難，仍然是積極的心態(tài)鼓勵自己，于是想盡辦法，不斷前進(jìn)，直至成功！
第一、分享的心態(tài)：
我們遇到的是一個難得的機遇，把握住這個機遇可能會改變一生，這樣好的一個機會，我們應(yīng)不應(yīng)該告訴身邊的朋友？我們介紹朋友加入，是為了去掙他那幾十塊錢嗎？當(dāng)然不是，幾十塊錢對于我們來說有什么作用？我們把朋友介紹進(jìn)來，是為了讓他們把握這個機會，讓他們成功。而且我們身邊有很多人也確實需要這樣的機會。沒有分享的心態(tài)，你只會覺得自己是在掙別人的錢，因而不好意思去告訴身邊的朋友，但幾十塊錢和這樣一個事業(yè)機會比較，哪一個更重？
第二、助人的心態(tài)：
不要去想到自己掙多少錢，我們要真心去幫助別人，想方設(shè)法把下級會員培養(yǎng)好，讓他們成功。把下級培養(yǎng)好了，他會自己不停地去發(fā)展，他們成功我們也就同時成功了，這也是網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的魅力所在。花一個月時間把一個下級培養(yǎng)好遠(yuǎn)比在這一個月中你介紹10個新人加入更重要。
釣魚的故事有的會員可能聽過，我不妨再講一遍：兩個老頭在河邊釣魚，第一個老頭上午釣5條，下午釣5條。而第二個老頭，上午釣5條，下午卻去教別人釣魚，不過他有個規(guī)定，你學(xué)會釣魚后，每天釣的魚要分他1條。頭幾天，第一個老頭的收獲總比第二個老頭多。過了幾天，他們的收獲差不多了。又過了幾天，第二個老頭不再釣魚了，可他每天仍能得到很多魚。而第一個老頭仍然在釣魚。
這個故事大家一看就明白了，網(wǎng)絡(luò)事業(yè)中也是同樣的道理。幫助別人就是在幫助你自己。而且只有這樣，你才能成功。
第三、虔誠的心態(tài)：
做任何事情都不會一帆風(fēng)順，挫折有時會很多，很嚴(yán)重，網(wǎng)絡(luò)事業(yè)同樣如此，但我們既然看懂了這個機會，既然選擇了，就要堅信自己，信念的力量是無窮的。
有時身邊的很多朋友會不相信或不理解，我們真心向他們推薦，他們卻不接受，還有可能說我們在騙人。這時我們可能會動搖：網(wǎng)絡(luò)事業(yè)是不是真能賺錢？能發(fā)展起來嗎？對這一點你不必懷疑，因為很多成功的人已經(jīng)站在那里了。每個人都要經(jīng)歷這樣的過程，從相信到動搖。虔誠的人繼續(xù)努力，不久就有了收獲，而另一部分人，卻退縮放棄了。最終有了成功與失敗的分別。
第四、積極的心態(tài)：
網(wǎng)絡(luò)事業(yè)中的困難是很多的。其實做什么事情都是一樣，任何人的成功都是從無數(shù)的挫折中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)而走向成功的。最重要的是：有挫折但不要有挫折感。挫折是我們遇到的事情，它并不能對我們造成多大影響，而挫折感是我們心里產(chǎn)生的情緒，這對我們來說是致命的東西。
要學(xué)會運用積極的思考方式去想問題。一件事情本身并無絕對的好壞之分，好或壞都是我們主觀的想法。對于一件事情，你把它看成有利于你，它就有利于你。你把它看成有損于你，它就有損于你。
很多成功的人，在一次次的挫折后仍能奮然前行，并不一定是因為他們有多堅強，而是因為他們看待挫折的角度與常人不同。他們把每一次的挫折看作是對自己有利的，所以不停地總結(jié)經(jīng)驗，最終成功。
因此要記住：有挫折但不要有挫折感，每一次的困難都只會使我們的肩膀更加強壯，都會使我們能夠去面對更大的困難。我們要積極行動，使事情發(fā)生，而不要等事情發(fā)生。
第五、謙卑的心態(tài)：
三人行，必有我?guī)煛＿@不只是隨口說的。永遠(yuǎn)不要認(rèn)為自己什么都會了，尤其是在網(wǎng)絡(luò)事業(yè)中。一個新加入的會員可能比你的心態(tài)更好，更虔誠。要善于發(fā)現(xiàn)別人身上的優(yōu)點，學(xué)習(xí)別人的長處，不斷完善自己。每天反省和調(diào)整自己，做得好的地方，以后繼續(xù)發(fā)揚，做的不滿意的地方注意改進(jìn)。
第六、平靜的心態(tài)：
任何一件事都會有一些人感興趣，一些人不感興趣，有興趣的人中間也有相信和不相信的。當(dāng)你的話語不能挽留別人的時候，請記住我們的“移山大法”：山不過來，我過去。誰都不是救世主，別人的想法有不同你不可能讓世界上的每一個人都來做網(wǎng)絡(luò)代理，唯一的辦法就是找感興趣的人和容易使他相信的人，這樣成功的幾率會大很多。所以，如果別人表現(xiàn)出毫無興趣或堅決不信的冷意，不要強留別人。平靜的對待，就當(dāng)他是一個匆忙的路人，沒有在意身邊誘人的廣告。誠懇的說一聲對不起打擾，又繼續(xù)自己的工作在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務(wù)能力不強的代理商，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務(wù)能力比他強，但沒有準(zhǔn)備的代理商，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準(zhǔn)備者。兵書云：不打無準(zhǔn)備之仗，有備而來，方有取勝之希望。
第一、了解公司了解同行。
俗話說知知己知彼，百戰(zhàn)不殆。是很有道理的，開始宣傳前因該對自己公司和其他公司有一個詳細(xì)的認(rèn)識和了解，列出所有本公司與同行的優(yōu)勢。同時，要相信公司，相信公司提供給客戶的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品、服務(wù)、最佳的賺錢計劃，要相信自己公司是同類中最優(yōu)秀的，相信公司為大家提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值創(chuàng)造財富的機會。
第二、了解自己。
MLM網(wǎng)絡(luò)營銷是一個新興的事物，對剛加入的我們來說是一個從未做過的行業(yè)。必然會感到陌生，唯有的方法就是學(xué)習(xí)，通過各種渠道向成功人士學(xué)習(xí)，拷貝成功。了解自己的特長優(yōu)勢，選取最有效率的宣傳方法。對自己因該充滿信心，試問如果自己賺錢都沒有絕對的信心，如何讓別人有信心。
第三、模擬現(xiàn)場。
發(fā)展下線代理商是我們的主要目的，接觸準(zhǔn)會員是必不可少的過程。在正式接觸之前我們首先因該在頭腦中完整的模擬接觸準(zhǔn)會員的全部過程，采取自問自答的方式，對準(zhǔn)會員可能提及的一切問題進(jìn)行講解說明。
第四、準(zhǔn)備說明材料。
充分準(zhǔn)備可能用到的話術(shù)，復(fù)制到記事本中，可以方便的使用。解答準(zhǔn)客戶問題的時候，只說空話顯然是沒有力度的，我們應(yīng)當(dāng)提前做好進(jìn)行說明講解時需要用到的事實依據(jù)說明材料，做到有備不亂。
第五、注意個人形象。
推銷界中廣為流傳著這句話“推銷產(chǎn)品，服務(wù)之前首先推銷的是自己！”QQ選擇一個比較成熟穩(wěn)重的頭像，談話中注意自己的語言要文明，不要夸大事實，不要許下您沒有百分百把握做到的承諾，就算您本人月入幾萬，也不要一開始就對準(zhǔn)會員說幾個月內(nèi)包你掙到幾萬幾十萬，這需要有一個逐步認(rèn)識的過程。對于惡意刁難者我們也沒有必要跟他計較，無須在網(wǎng)絡(luò)上口舌大戰(zhàn)。
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