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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：成熟團隊受“天使”青睞
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)忌選市場未有項目
2012年中小企業(yè)融資峰會，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為此次報名項目的熱點。截至目前，論壇組委會已收到數(shù)十個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目報名。大學(xué)生的創(chuàng)意、激情、夢想甚至稚嫩都一再地觸動專家和導(dǎo)師。西南財經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)教授邱克非常贊成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，他建議，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要特別注重項目的選擇，項目選擇是決定成敗的重要因素。對于融資問題，記者采訪的多位導(dǎo)師都認(rèn)為，大學(xué)生要找銀行融資幾乎不可能，相對來說，風(fēng)險投資基金以及天使投資者，才是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資應(yīng)該對接的重點。
投資企業(yè)種子期和早期階段的風(fēng)險投資基金以及天使投資者，才是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資應(yīng)該對接的重點。
典型個案
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目：建購物數(shù)據(jù)庫專發(fā)打折短信
融資金額：尚末確定融資要求：希望導(dǎo)師對項目可行性進行評估
四川理工學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院的08級市場營銷大三學(xué)生向濤逛超市的時候，發(fā)現(xiàn)很多商品正在打折促銷。一直夢想著要創(chuàng)業(yè)的向濤靈機一動：身邊的女同學(xué)最喜歡看網(wǎng)絡(luò)和報紙上的打折廣告，但現(xiàn)在的廣告針對性不強。這樣做，商家浪費了大量的廣告費，真正的消費者也未必能在第一時間得知相關(guān)信息。如果能在商家和消費者之間搭建一個直接有效的信息平臺，這無疑是件雙贏的事情。
向濤和要好的兩名同學(xué)說了這個靈感，三人一拍即合：計劃構(gòu)建一個折扣信息平臺，將消費者感興趣的商品信息免費用手機短信的方式及時發(fā)送到消費者手中。三人甚至還為創(chuàng)業(yè)團隊和平臺都想好了名字“OURNAME”。
創(chuàng)業(yè)團隊的打算是，逐一統(tǒng)計消費者信息，他們喜歡哪些商品，有著怎樣購物需求和習(xí)慣等，構(gòu)建一個巨大的數(shù)據(jù)庫。另一方面，和商家聯(lián)系，及時獲取折扣信息。他們通過手機短信，將折扣信息發(fā)送到商家的目標(biāo)顧客。向濤認(rèn)為，信息平臺的優(yōu)勢在于，商家支出的費用按目標(biāo)顧客的人數(shù)計價，比起傳統(tǒng)廣告費用，這項開支更具針對性，并且廉價。“我想這個項目最大的難點在于采集客戶信息，工作量太大了。”不過，向濤又認(rèn)為這也是項目本身的優(yōu)勢——效仿者如果要搶市場，同樣面臨采集信息的困難。
導(dǎo)師點評：
沒有細(xì)分客戶項目風(fēng)險大
華西創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團成員、西南交大大學(xué)生培訓(xùn)基地指定機構(gòu)、齊力盛世培訓(xùn)機構(gòu)董事長何云章：如果是通過這種平臺將折扣信息大量發(fā)送到潛在客戶手機上，其實最終的效果不好，其轉(zhuǎn)化為購買商品的概率非常低，很容易浪費錢。我認(rèn)為，通過短信發(fā)送折扣信息，首先要基于非常細(xì)分的目標(biāo)客戶群，如果是高端產(chǎn)品，就要對應(yīng)三大電信運營商的VIP客戶群體進行發(fā)送。針對校園經(jīng)濟的細(xì)分群體也不錯，可以通過渠道收集到大學(xué)生群體的手機號碼進行針對性發(fā)送。第2個就是附加值的問題，你不能發(fā)了短信之后就不管了，平臺要對目標(biāo)群體進行良好的售后服務(wù)，對VIP客戶還要進行短信回訪。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要特別注意項目的可行性論證，才能吸引投資。
綜合評述
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資請瞄準(zhǔn)“天使”
西南財經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)教授、YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師邱克非常贊成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，“寧愿做優(yōu)秀的失敗者也不做無盡的等待者。”他提出，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，不要怕失敗，在市場經(jīng)濟中，應(yīng)該允許失敗者的存在，只有經(jīng)歷過失敗的人，才會懂得如何去成功。
邱克分析說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)普遍存在的短板是幼稚、不成熟，但大都具有很高昂的創(chuàng)業(yè)精神和勇氣，具有一定的知識水平，這是他們的優(yōu)勢和機會。他建議，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要特別注重項目的選擇，項目選擇是決定成敗的重要因素。“一是要選取那些國企和大型民企瞧不上的，二是具有市場潛力，三要有良好的商業(yè)模式。”邱克教授說，對這樣的項目進行運作，能增大成功的可能性。他還提醒，大學(xué)生剛開始創(chuàng)業(yè)不要嘗試那些前所未有的、難度比較大的新項目，可以嘗試比較成熟的商業(yè)模式，比如類似久久丫鴨脖這種連鎖店等，積累一定經(jīng)驗和資金，做好充足準(zhǔn)備后再去做衍生的其他事情，嘗試新的項目。
他還指出，現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機制還不夠完善，政府對大學(xué)生的扶持工作也沒有完全到位。許多大學(xué)生缺乏系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和務(wù)實的管理經(jīng)驗。因此，他認(rèn)為，政府應(yīng)該給大學(xué)生提供更多的幫助和指導(dǎo)，比如具有豐富經(jīng)驗和專業(yè)知識的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，導(dǎo)師們在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的同時，源源不斷地給予他們企業(yè)運作的指導(dǎo)和遇到困難時的危機對應(yīng)策略。這樣，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目才能順利從生存走向發(fā)展。
根據(jù)調(diào)查，四川省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)僅達到總畢業(yè)人數(shù)的3%，其中成功創(chuàng)業(yè)的不到1%。記者采訪的多位導(dǎo)師都認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)找銀行融資會很困難，相對來說，投資企業(yè)種子期和早期階段的風(fēng)險投資基金以及天使投資者，才是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資應(yīng)該對接的重點。而這類投資者，非常看重大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的團隊。“投資者看項目，并不是創(chuàng)意好就行，能夠落實下來、執(zhí)行出來才是項目成功的關(guān)鍵。這也是風(fēng)險投資傾向于投給成熟團隊體系的原因。”
創(chuàng)業(yè)提醒
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園
孵化項目政府貼息
其實，在目前的就業(yè)形勢下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)早已不是什么新選擇，有關(guān)部門也在積極推動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。去年6月開始，經(jīng)成都市委的多方籌備，在成都的12個區(qū)、縣設(shè)立起青年創(chuàng)業(yè)園，大學(xué)生入園創(chuàng)業(yè)可享受一年場租減免、資金扶持、技術(shù)服務(wù)等全方位優(yōu)惠政策。
卿維是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)2012屆園藝專業(yè)畢業(yè)生。卿維選擇到青白江創(chuàng)業(yè)，有兩個原因，一是有好項目，二是有好政策。卿維說：“租金原本800元／畝，青白江區(qū)政府補貼后只要500元／畝，我還可以和兩個合伙的同學(xué)，一起申請15萬元貸款，利息都是政府補貼的。”
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