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創(chuàng)造被利用的價值
公司的廣告投入太少，缺乏對終端消費者的拉動力;產(chǎn)品缺乏差異化優(yōu)勢，很難形成與同類產(chǎn)品的競爭力;利差太小，缺乏對中間商的吸引力;網(wǎng)絡不健全，缺乏對消費者的推動力……當工作業(yè)績達不到公司的要求、直面領導的各種訓斥時，營銷人總會發(fā)出這樣或那樣的牢騷和抱怨。
誠然，"廣告跟不上、產(chǎn)品無差異、經(jīng)銷商不愿意做、網(wǎng)絡不健全"也許是完不成銷量的重要因素，但是"廣告滿天飛、產(chǎn)品獨一無二、經(jīng)銷商爭著做、網(wǎng)絡很健全" 的企業(yè)似乎在現(xiàn)實中并不存在。如果真有這樣的企業(yè)，真難以想象這樣的企業(yè)要營銷人員做什么，營銷人員在這樣的環(huán)境下如何體現(xiàn)自己的價值?
有的營銷人在工作取得了些成績、為公司做了些貢獻，就覺得自己了不起。言談舉止間不是"公司利用我做了些什么什么"，就是"要不是我公司就怎么樣怎么樣"。這些人在說這些話時同樣忽略了一個問題--營銷人在企業(yè)存在的價值?
企業(yè)為什么要聘用我?
企業(yè)為我付出了那些?
我為企業(yè)能帶來什么?
當弄清楚了這些問題后，也許我們便會以更加客觀的心態(tài)看待公司、看待領導、看待我們得到的批評以及我們在工作中取得的業(yè)績。
企業(yè)不是福利機構、領導不是慈善家。企業(yè)為你發(fā)放工資、提供發(fā)展機會的目的就是為企業(yè)帶來利潤，領導在培養(yǎng)你能力、關懷你的生活的同時，更希望你給他帶來應有的業(yè)績。作為一個職業(yè)人，我們不應該為不好的結果尋找任何理由;作為一個職業(yè)人，做出再好的業(yè)績也不過分。因為你存在的原由就是被利用，你的存在的使命就是為企業(yè)帶來更大的利益。
如果我們創(chuàng)造的價值彌補不了企業(yè)為我們所做的付出，低于企業(yè)的期望或者企業(yè)同樣的付出能帶來更多的利潤，那么我們就必然面臨解聘、降薪、調(diào)職的危險;如果我們的工作達不到領導的要求，產(chǎn)生不了領導所期望的價值，那么你最好別奢望領導會對你有多么的眷顧;如果那一天企業(yè)對你的態(tài)度發(fā)生了轉變，即使你本身沒有發(fā)生大的改變，也不要覺得不可思議，因為也許改變的正是你的相對價值。
在以價值為市場導向的今天，企業(yè)不怕你要價高，只怕你不能增值;領導也不嫌你耍脾氣、使性子，就怕你產(chǎn)生不了應有的價值。在職場競爭激烈的今天，只有善于發(fā)現(xiàn)自己的特長，利用外界的環(huán)境，不斷提高自己的能力，充分讓別人利用，并產(chǎn)生相應的價值，我們才能不斷成長，不斷升值。
無論你現(xiàn)在是春風得意還是馬失前踢，你都應該時刻銘記：你存在是因為你今天有被利用的價值，如果不隨時隨需地提高，如果不有意無意地顛覆，也許明天你就一錢不值。
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