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教你獎(jiǎng)勵(lì)的策略
財(cái)聚人散，財(cái)散人聚。大氣產(chǎn)生大企，小氣產(chǎn)生小企。為什么很多企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)沒(méi)有發(fā)揮最好的效果，就是因?yàn)樗麄儧](méi)有正確獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)也要講策略：（1）要舍得，不吝嗇
小舍小得，大舍大得，不舍不得，有舍有得。很多人便是“不舍不得”，你要那么多的東西是沒(méi)有用的。我在自己公司一直倡導(dǎo)“以個(gè)人退公司進(jìn)為指導(dǎo)原則，以局部讓全局取為核心思想”的發(fā)展理念。正是因?yàn)槲抑雷约褐挥小吧帷钡迷蕉啵静拍艿玫礁蟮陌l(fā)展。2012年10月，我一次性就配了43個(gè)股東；2012年10月，又給67位優(yōu)秀同仁配股和升股；2012年10月，又給142位同仁配了股；2012年到2012年底，在公司十周年大慶的時(shí)候，公司全部配股同仁要達(dá)到500位；未來(lái)我還要給更多的優(yōu)秀同仁轉(zhuǎn)股、配股。我相信當(dāng)我的股份減得越來(lái)越少的時(shí)候，我的權(quán)限退得越來(lái)越多的時(shí)候，整個(gè)公司就會(huì)進(jìn)步得更快。
（2）要明確，不含糊
你覺(jué)得獎(jiǎng)多了，同仁覺(jué)得獎(jiǎng)少了；你覺(jué)得獎(jiǎng)勵(lì)少了，同仁的期望值也不平衡，所以獎(jiǎng)勵(lì)不能含糊。什么時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)、什么地點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)什么東西、怎么獎(jiǎng)，都要非常明確。時(shí)間、地點(diǎn)、人物、過(guò)程、物品、數(shù)量、品質(zhì)、方式都要明確。
（3）要有吸引力，不能獎(jiǎng)同仁不需要的東西
獎(jiǎng)勵(lì)的東西要有吸引力。記得有一次我到上海演講，一個(gè)同仁超額完成目標(biāo)，上海公司獎(jiǎng)勵(lì)他跟我一起吃晚餐。同仁覺(jué)得這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)好，因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)家都沒(méi)有機(jī)會(huì)和我一起吃晚飯。后來(lái)他把和我吃飯的照片貼到公司墻上，跟同仁、跟家人、跟親戚朋友講，這一講就能觸動(dòng)他和更多人盡職盡責(zé)拿到結(jié)果。所以獎(jiǎng)勵(lì)一定是他想要的，懲罰一定是讓他痛苦的。有的人說(shuō)“我獎(jiǎng)了，他怎么還是沒(méi)有勁呢”？那是因?yàn)槟悛?jiǎng)勵(lì)的沒(méi)有吸引力，獎(jiǎng)勵(lì)的不是他想要的。你要問(wèn)問(wèn)他想要什么，這很重要。
（4）要有重點(diǎn)，不能凡事都獎(jiǎng)
獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)要有重點(diǎn)，不是什么都獎(jiǎng)。一個(gè)企業(yè)如果什么都獎(jiǎng)，相當(dāng)于告訴你的孩子“今天你好好做作業(yè)，考了多少分爸爸就帶你出去玩”，這等于賄賂。凡事獎(jiǎng)勵(lì)等于是變相地賄賂同仁，培養(yǎng)同仁“無(wú)利不早起”的思維慣性。所以領(lǐng)導(dǎo)者要持續(xù)地倡導(dǎo)同仁自我承諾與成果價(jià)值導(dǎo)向的神圣性。
（5）要物質(zhì)精神同步，不能單一地獎(jiǎng)勵(lì)
管理最怕的就是對(duì)同仁實(shí)行單一的獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)槭澜缟?0%以上的人，都脫離不了對(duì)物質(zhì)的追求和精神享受的向往。光獎(jiǎng)精神會(huì)讓團(tuán)隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)斗力、生命力和向心力，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的爆發(fā)力就出不來(lái)；物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)雖然可以讓人充滿動(dòng)力，但物質(zhì)過(guò)多，會(huì)讓人性的責(zé)任、奉獻(xiàn)、境界和高度變得模糊。
因此，獎(jiǎng)懲既要有物質(zhì)的，又要有精神的。光獎(jiǎng)物質(zhì)不獎(jiǎng)精神，會(huì)讓同仁唯利是圖；光獎(jiǎng)精神不獎(jiǎng)物質(zhì)，會(huì)讓同仁缺乏狼性。只有物質(zhì)與精神同步推行，相容相合才能將執(zhí)行的力度發(fā)揮到最大程度。
在我的公司，每年都會(huì)有重大的精神表彰大會(huì)，有專門(mén)的獎(jiǎng)杯、頒獎(jiǎng)詞，而且獲獎(jiǎng)人的家人也可以接到頒獎(jiǎng)的地點(diǎn)，由公司承擔(dān)所有的費(fèi)用。
當(dāng)面對(duì)那么多的同仁，你直接用頒獎(jiǎng)詞把他謳歌一遍，那種對(duì)獲獎(jiǎng)人的震撼是無(wú)法用語(yǔ)言形容的，過(guò)去付出得再多，在那一刻他也認(rèn)為都是值得的。而且這種精神表彰所產(chǎn)生的力量會(huì)輻射到整個(gè)集團(tuán)所有的同仁，會(huì)讓其他同仁感覺(jué)自己做得還不夠，會(huì)讓后來(lái)的同仁得到更大的洗禮。
所以，如果你是一個(gè)企業(yè)家，請(qǐng)你捫心自問(wèn)一下，這些年，你舍得過(guò)給你的同仁獎(jiǎng)勵(lì)嗎？你真心地感恩過(guò)他們嗎？你向他們鞠過(guò)躬嗎？你真正用心地?fù)肀н^(guò)他們嗎？你發(fā)自肺腑地把你的財(cái)富跟你的同仁們分享了嗎？你有沒(méi)有發(fā)自內(nèi)心地組織一次在他的內(nèi)心中感到震顫、感覺(jué)到?jīng)_擊、感覺(jué)到強(qiáng)烈精神感召的頒獎(jiǎng)大會(huì)？有沒(méi)有真正用心肯定過(guò)他們？你向他們的太太、母親、朋友、愛(ài)人去表示過(guò)感謝嗎？
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