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年終經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)3小時(shí)最佳
年關(guān)到，經(jīng)銷商大會(huì)扎堆的時(shí)候，做為實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)講師，我接到了眾多企業(yè)的邀請(qǐng)，開始了一年一度的“經(jīng)銷商大會(huì)”培訓(xùn)戰(zhàn)役。各個(gè)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商大會(huì)的安排不盡相同，關(guān)于培訓(xùn)這個(gè)環(huán)節(jié)，時(shí)間上差別很大，短的一個(gè)小時(shí)，長(zhǎng)的一、兩天。培訓(xùn)的內(nèi)容從市場(chǎng)推廣、渠道政策、銷售技巧，甚至是激勵(lì)、品牌等等，花樣很多。可惜的是，效果和花費(fèi)并不是成正比的。
經(jīng)銷商來(lái)參加大會(huì)，首要的目的就是要了解廠商新的一年的銷售政策，從廠商這里咨詢更多賺錢的方法，以及認(rèn)識(shí)同行挖掘同業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而廠商的目的，無(wú)非是想要經(jīng)銷商忠心耿耿地跟隨下去，明年在市場(chǎng)上、在投入上能加大一把。目的既然如此地簡(jiǎn)單，那么，我們的經(jīng)銷商大會(huì)，就不必要花費(fèi)多余的錢財(cái)。
以我多次經(jīng)銷商培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，我的意見是：經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)環(huán)節(jié)3小時(shí)最佳。
理由
要想達(dá)到第三段所述的經(jīng)銷商大會(huì)目的，一般培訓(xùn)以下內(nèi)容即可。
一. 讓經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商在渠道中的作用，知道自己的重要程度；
二. 讓經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商的發(fā)展軌跡和目標(biāo)，對(duì)自己的未來(lái)充滿希望；
三. 讓經(jīng)銷商深刻理解＂傍＂上優(yōu)秀品牌的好處，對(duì)廠家加大依賴感，激發(fā)經(jīng)銷商代理本品牌產(chǎn)品的熱情及信心；
四. 增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)本品牌產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，加大投入，和本品牌互利共贏；
五. 掌握經(jīng)銷商對(duì)下級(jí)零售管理的要點(diǎn)，和下級(jí)經(jīng)銷商積極共贏；
六. 掌握幾條有用且方便的市場(chǎng)推廣手法，能活學(xué)活用于開拓市場(chǎng)。
以上六個(gè)培訓(xùn)要點(diǎn)，只需要3個(gè)小時(shí)就可以培訓(xùn)完成。因經(jīng)銷商大會(huì)人數(shù)眾多，只適合演講式培訓(xùn)。這樣，就把平常企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的課堂互動(dòng)、練習(xí)等環(huán)節(jié)省略了，原本一天的課程內(nèi)容就可以濃縮在3個(gè)小時(shí)里面。而成年人保持3個(gè)小時(shí)的激情是很容易的，這樣保證了每一句話都可以調(diào)動(dòng)學(xué)員的神經(jīng)。學(xué)員聽完后，感覺意猶未盡，會(huì)有更多的時(shí)間來(lái)主動(dòng)回味老師的精彩言論，達(dá)到鞏固學(xué)習(xí)的效果。而一天的時(shí)間，容易讓人發(fā)困。由于疲勞，而對(duì)講課內(nèi)容產(chǎn)生故意的反感，就算授課內(nèi)容同樣精彩，也會(huì)造成左耳進(jìn)、右耳出。
因此，3個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)安排足以，而且，呵呵，省錢！
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