關(guān)于創(chuàng)業(yè)融資
關(guān)于創(chuàng)業(yè)融資
投資人第一關(guān)注的絕不是收益，而是風(fēng)險(xiǎn)。
資金不是收入，因此不能把融資當(dāng)成銷售。
在現(xiàn)實(shí)的投資環(huán)境下，投資人對(duì)“過去”及“現(xiàn)在”的關(guān)注程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了對(duì)未來商業(yè)模式的注意力。
當(dāng)你的商業(yè)計(jì)劃書能夠真正指導(dǎo)自己的現(xiàn)實(shí)工作時(shí)，才有可能對(duì)融資產(chǎn)生作用。
名人效應(yīng)、個(gè)人成功案例本身也會(huì)作為證據(jù)，增強(qiáng)投資信心，但遺憾的是絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都不具備這樣的條件。因此，你的商業(yè)計(jì)劃書中提及的每一個(gè)觀點(diǎn)、資源或業(yè)績，必須有學(xué)術(shù)的、法律的、合同的、財(cái)務(wù)的證據(jù)支持。
核心競爭力是投資人最為關(guān)注的，對(duì)核心競爭力的描述，是創(chuàng)業(yè)者水平的直接體現(xiàn)。我看到很多商業(yè)計(jì)劃書中描述的核心競爭力是“有經(jīng)驗(yàn)的年輕化的團(tuán)隊(duì)，管理模式先進(jìn)”，那么我可以明確地說，“您應(yīng)該停止融資過程了”
如果不能從正向思維中把核心競爭力描述清楚的話，那不妨從壁壘的角度反過來思考，即“其他對(duì)手為什么無法仿效你！”壁壘通常分為幾種：技術(shù)壁壘、社會(huì)資源壁壘、資金壁壘、時(shí)間壁壘……
誠信，一定要誠信！在商業(yè)計(jì)劃書中吹牛或說謊是在自取其辱，自取其敗。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃書不必長篇累牘，只要說明“我們是誰”、“我們想做什么”、“我們想怎么做”、“我們已經(jīng)做出了什么”、“我們有什么資源”、“我們的亮點(diǎn)在哪”、“為什么你的風(fēng)險(xiǎn)很小”“我們需要多少錢”、“我們?yōu)槭裁葱枰@些錢”、“我們打算如何花這些錢”、“你會(huì)從投資中獲得什么及如何獲得”，這些內(nèi)容基本上就足夠了。
與投資人之間永遠(yuǎn)要有平等的態(tài)度，投資人只會(huì)把錢投給他們欣賞的人，而不是學(xué)生或隨從。
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