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一位研究生的職業(yè)生涯規(guī)劃和心得體會--適合理工科(轉(zhuǎn))
我今年39歲了，25歲研究生畢業(yè)，工作14年，回頭看看，應(yīng)該說走了不少的彎路，有一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。現(xiàn)在開一個小公司，賺的錢剛夠養(yǎng)家糊口的。看看這些剛畢業(yè)的學(xué)生
，對前景也很迷茫，想拋磚引玉，談?wù)勛约旱目捶ǎ窒抻诶砉た频膶W(xué)生，我對文科的不
懂，身邊的朋友也沒有這一類型的。
91年研究生畢業(yè)，那時出路就是1種：留在北京的國營單位，搞一個北京戶口，這是
最好的選擇。到后來的2～3年內(nèi)，戶口落定了，又分成4條出路：
1、上國內(nèi)的大企業(yè)，如：華為
2、自己做公司，做產(chǎn)品開發(fā)；
3、上外企，比如：愛立信、諾基亞
4、自己做公司，做買賣；
5、移民加拿大
我想，首先要看自己適合做什么？做技術(shù)還是做買賣。
做技術(shù)，需要你對技術(shù)感興趣。我掰著數(shù)了一遍，我們研究生班的30來號人，實(shí)際
上，適合做技術(shù)的，大概只有3、4個人，這幾個人，1個現(xiàn)在還在華為，3個移民加拿大了
，現(xiàn)在這4個人混的還可以，在華為的同學(xué)也移民加拿大了，他在華為呆了6年，在華為獎
金工資加起來大概30萬吧，還有華為的股票，再過幾年，華為的股票一上市，也能值個10
0
～200萬。要是一畢業(yè)就去華為，那現(xiàn)在就絕對不是這個數(shù)字了。
要是做技術(shù)，最好的就是上大公司，國內(nèi)的大型企業(yè)，象華為中興肯定是首選，能
學(xué)到很多東西。華為雖然累，但是，年輕人不能怕累，要是到老了，還需要去打拼，那才
是真的累啊。
在外企，我想他們主要就是技術(shù)支持和銷售，但是技術(shù)是學(xué)不到的，當(dāng)然不能一概
而論，我指的是象愛立信和諾基亞，真正的研發(fā)不會在中國做的，學(xué)到的也不如在華為多
，其它的中興我不是很了解，我想應(yīng)該也不錯啊。
一個人都有一技之長，有傍身之技，那是最好的，走到哪里，都能有一口飯吃，還
吃的不錯，這是傳統(tǒng)的觀點(diǎn)。
任何技術(shù)都是要在某個行業(yè)去應(yīng)用，這個行業(yè)市場越大當(dāng)然越好；要在一個領(lǐng)域之
內(nèi)，做深做精，成為絕對的專家，這是走技術(shù)道路的人的選擇。不要跳來跳去，在中國，
再小的行業(yè)你要做精深了，都可以產(chǎn)生很大的利潤。
研究生剛畢業(yè)的時候，做產(chǎn)品開發(fā)的有不少人，都是自己拍拍腦子，覺得這個產(chǎn)品
有市場，就自己出來做。現(xiàn)在看來，我的這些同學(xué)，做產(chǎn)品開發(fā)的成功的沒有一例，為什
么？資源不足。
1.資金，剛畢業(yè)的學(xué)生啊，就是沒錢；沒錢，也意味著你開發(fā)的東西都是小產(chǎn)品；
而且只能哥幾個自己上，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都是一個人或者幾個人自己來，沒有積累，什
么都是重新來過。
2.人脈，任何一個行業(yè)，要想進(jìn)去，需要有很深的人脈，否則，誰會用你的東西啊
？誰敢用你的東西啊？
我看到的，我這個班上開發(fā)產(chǎn)品的，自己還在堅持的，只剩下一個人了，說實(shí)在的
，
到現(xiàn)在，沒有自己的汽車，也沒有自己的房子，混的挺慘的。現(xiàn)在出國的不說了，在外
企、在華為，至少都是幾十萬的年薪了，還有各種福利，就是產(chǎn)品開發(fā)成功了，又能如何
？也就是這樣了，但是以前那些年，都沒有金錢的積累，等于白干。
我身邊的一個自動化系的研究生班的同學(xué)，能靠自己開發(fā)產(chǎn)品活得還可以的，也只
有2個人。說明這條路不是那么好走的啊。
其次就是上外企。我的2個同學(xué)，一個上了愛立信，一個先到愛立信后到諾基亞，都
混的不錯。到諾基亞的后來利用在諾基亞結(jié)識的人脈（就是哪些電信的頭頭腦腦），自己
開了公司，也賺了不少的錢。
外企最大的好處就是除了能學(xué)到比較規(guī)范的管理外，還能給你的職業(yè)生涯鍍金。到
了一個外企外，再到同行業(yè)的外企我想就很容易了。而且外企的收入高啊。
自己做公司，做買賣，一開始有3～4個人走這條路，但是真正發(fā)財?shù)闹挥幸粋�人，
其他人后來上外企了。做買賣，還是要有一定的天賦，還有機(jī)遇。要有對金錢的赤裸裸的
欲望，要有商業(yè)上的頭腦。后來我們同學(xué)在一起談，說，我們即使給自己這個機(jī)遇，也未
必能做的好。何況當(dāng)時那個同學(xué)看好的產(chǎn)品（做一個臺灣產(chǎn)品的代理），我們大家都沒有
看好，說明，真理還欽莆趙諫偈?聳擲鎩?
到后來，同學(xué)們紛紛移民移民加拿大。
移民加拿大對搞技術(shù)的人來說，還是一個不錯的選擇，但是要盡早，練了幾年的技
術(shù)，就趕緊出去，大概是在1996年走了不到10個，現(xiàn)在都還可以，買了房子和車了。要是
晚了，語言再學(xué)也難了，而且在國內(nèi)都混的還可以了，也就沒有必要出去了。
我自己呢，先是在國營的研究所混了4年，后來到一家公司干了6年，2002年出來自
己做公司，現(xiàn)在也就是混了一個溫飽吧，算是有房有車，有點(diǎn)積蓄，但是不多，還有一個
可愛的女兒。回首這10來年，有一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
1.要有一個職業(yè)生涯的規(guī)劃。首先需要定位自己做什么合適，是做買賣還是做技術(shù)
，一條路走到黑；當(dāng)然，做了技術(shù)，后來改行也行；
2.做技術(shù)，就是要做精做深，成為這個行業(yè)的這個技術(shù)的專家；最好就是去國內(nèi)的
大公司，才能全面學(xué)到東西，能夠給你培訓(xùn)的機(jī)會；如果大公司進(jìn)不去，先到小公司練技
術(shù)，找機(jī)會再到大公司去鍍金，學(xué)高深的技術(shù)。千萬不要自己做產(chǎn)品，要做也是對這個行
業(yè)熟悉了，再去做。
3.積極爭取機(jī)會。積極爭取學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會。比如，做技術(shù)，就需要多鍛煉，多
學(xué)習(xí)，來提高自己的水平。一門技術(shù)，只要有機(jī)會去學(xué)習(xí)，都能學(xué)的會；要是沒有機(jī)會，
天才也沒有辦法學(xué)到這個技術(shù)。柳傳志就說，楊元慶就是“哭著喊著要進(jìn)步”，實(shí)際上，
就是爭取自己的機(jī)會；當(dāng)然，這種強(qiáng)烈的進(jìn)步欲望，也是領(lǐng)導(dǎo)看重的地方。每一步都走在
前面，積累10年，你就有了比其他人更多的機(jī)會了。
4.積累個人的信譽(yù)。從你的職業(yè)生涯的第一天，就要按照誠信的原則辦事。要做到
，當(dāng)人們提起你的名字的時候，說，這哥們還不錯，做事還行。
5.注意利用資源。如果你有有錢的親戚、成功的長輩或者朋友，可以充分利用這些
機(jī)會，得到更加順利的發(fā)展前景。
6.注意財富的不斷積累。人生要想得到自由，財富是很關(guān)鍵的。否則，永遠(yuǎn)仰人鼻
息，永遠(yuǎn)看人臉色。人都是勢利眼。今后的家庭、職業(yè)生涯，金錢的積累很重要，沒有錢
，永遠(yuǎn)不能開張自己的事業(yè)，得到更多的機(jī)會；財富要做到逐年積累，你才能家庭生活幸
福。沒有錢是不可能有幸福的家庭的。
7.注意人脈的積累。最終，事業(yè)要靠在社會上的人脈的資源。要注意認(rèn)識在你這個
行業(yè)的人，結(jié)交他們，最終他們會成為你事業(yè)上的助力。
8.尋求貴人相助。要找大老板來幫助你，得到大老板的賞識。想想看，大蛋糕，切
一點(diǎn)就夠了，小蛋糕，都給你也吃不飽啊。
9.多聽聽成功的前輩和成功的朋友的意見。注意少聽家里長輩的意見，尤其是都已
經(jīng)退休的長輩，他們對社會的認(rèn)識還停留在很久以前，而這個社會已經(jīng)發(fā)生很大的變化呢
。最重要的是，長輩有時候會強(qiáng)求你做一些事情，但是，最終的結(jié)果他們是不負(fù)責(zé)的。只
有你才能對自己負(fù)責(zé)。
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