開內(nèi)衣專賣店成就大生意

時間：2025-06-28 10:51:36 小英自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿

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開內(nèi)衣專賣店成就大生意

　　在大眾市場飽和、競爭激烈的情況下，搶占小眾化、高精尖的市場份額，成為了突破困境的關(guān)鍵。下面給大家分享開內(nèi)衣專賣店成就大生意案例，一起來看看吧！

　　開內(nèi)衣專賣店成就大生意1

　　內(nèi)衣是一種舶來品。如同西裝一樣，中國人從西方接納了“現(xiàn)代內(nèi)衣”的概念。而在歐洲有著百余年發(fā)展歷史的時尚內(nèi)衣，其實(shí)在中國落地只有十幾年的歷史。

　　但根據(jù)中國內(nèi)衣市場調(diào)查分析報告表明：目前，中國的內(nèi)衣市場年銷售額在200億至500億元，且每年以近20％的速度增長。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)內(nèi)衣市場上，進(jìn)口品牌約占60％的市場份額，以中國香港、臺灣及日本的產(chǎn)品為主，其大多已在中國設(shè)廠生產(chǎn)，大部分售價在50－300元之間，國產(chǎn)品牌約占市場的40％左右。

　　內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長性的行業(yè)。在西方，內(nèi)衣消費(fèi)占服飾消費(fèi)的比例相當(dāng)大。例如，法國為22％，每年法國婦女用于內(nèi)衣的消費(fèi)的金額約為17億歐元。英國女士每人每年有112歐元花在內(nèi)衣上。而中國女性在內(nèi)衣消費(fèi)方面的支出大約只有200億元人民幣，僅占衣著消費(fèi)的5％。比較以上統(tǒng)計數(shù)字可以看出，中國內(nèi)衣市場的未來發(fā)展空間巨大。

　　對婦女創(chuàng)業(yè)最具備吸引力的莫過于內(nèi)衣行業(yè)。由于國內(nèi)知名品牌數(shù)量集中，而且大部分品牌對專賣店沒有加盟金方面的要求，創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)低，不少中青年女性投資者躍躍欲試。據(jù)了解，大部分品牌企業(yè)對內(nèi)衣加盟專賣都沒有加盟金方面的要求。但都要求交納1000元到5000元不等的保證金，除此之外對首次進(jìn)貨的數(shù)額都有規(guī)定，具體數(shù)額因加盟專賣店的店面大小不同而不同，一般原則是要將貨鋪滿。高檔品牌一般要求首次進(jìn)貨價值在10萬元左右，中檔品牌在5萬元左右，低檔品牌在1.5萬元左右。

　　除了進(jìn)貨價格不同以外，不同檔次的內(nèi)衣加盟店在裝修、鋪?zhàn)夥矫娴幕ㄙM(fèi)相差不大。一般商家都會免費(fèi)提供品牌統(tǒng)一店面設(shè)計的圖紙。總的來說，投資門檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對應(yīng)的，低檔品牌的投資門檻最低。

　　根據(jù)行內(nèi)人士的經(jīng)驗(yàn)，對個人投資而言，中檔內(nèi)衣店的門檻相對適中，一是，初始投資額不大，5萬元左右即可加盟；其二，由于這一檔次的品牌在市場上的知名度有限，商家一般會給予加盟者更靈活的經(jīng)營權(quán)力，比如折扣更靈活，有利于品牌短時間贏得更多消費(fèi)者；第三，高檔品牌往往都在百貨公司開設(shè)專柜，還有自身的專營店，一般個人開設(shè)的專賣店很難與其競爭（一位加盟過某大品牌內(nèi)衣店的人士表示，利潤率不到3成），相比之下，中檔內(nèi)衣店的投資風(fēng)險相對較低，適合普通投資者上手。

　　品牌內(nèi)衣店更易獲客戶信賴

　　在江南西路上，有一家“××花”內(nèi)衣店：不到50平方米的店鋪，在裝修上與一般的女士內(nèi)衣專賣店并沒有太大的區(qū)別。但就是這不大的店鋪中，貨品卻很齊全，除了各式女士內(nèi)衣，店鋪中還有吊帶衫、睡衣、家居服、泳衣等產(chǎn)品。店中的普通內(nèi)衣價格卻并不太高，一般從40元到180元，其中最受歡迎的產(chǎn)品價格多在百元左右。

　　店主洪女士介紹說，從4月份開業(yè)后不久，就趕上江南西施工封路，讓內(nèi)衣店的生意受到了很大影響。但最近道路開始解封，店里的生意馬上有了起色，每天的銷售額比開始時增長一倍以上。對于品牌內(nèi)衣專賣店來說，顧客更看重的是品質(zhì)，很多都是熟客帶熟客來光顧的。

　　洪女士以前也做過內(nèi)衣等其他服飾生意，積累了一些資金與經(jīng)驗(yàn)后選擇加盟品牌內(nèi)衣店。雖然加盟品牌內(nèi)衣店，在價格、優(yōu)惠活動等方面有比較嚴(yán)格的規(guī)定，不能像個人經(jīng)營內(nèi)衣店那樣隨意，但產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象方面有比較好的保證。對于品牌內(nèi)衣來說，折扣不會成為顧客考慮的主要因素，相比較而言，品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)更容易獲得客戶的信賴。除此之外，加盟店有統(tǒng)一的裝修方案，一些廣告宣傳、營運(yùn)策劃也有較好的公司支持。洪說，除日常的經(jīng)營之外，她不用考慮太多的問題，這也是選擇加盟內(nèi)衣店的一個重要原因。

　　開店心得

　　專業(yè)導(dǎo)購吸引客戶

　　與其他服裝相比，內(nèi)衣店中的導(dǎo)購人員必須有一定的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)轭櫩瓦x擇內(nèi)衣，對于穿著的舒適度和材質(zhì)、杯形等的要求比較高，都希望店中的銷售人員能夠提供專業(yè)意見。這時就需要導(dǎo)購能夠正確判斷出顧客的年齡和體型，掌握顧客的要求，同時能夠從內(nèi)衣的質(zhì)地、款式等各個方面來介紹商品，幫助顧客根據(jù)她們的身材、年齡選擇適合的內(nèi)衣，并給予穿著方面的指導(dǎo)。而加盟內(nèi)衣店的一個好處就是店員可以接受到比較系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，了解內(nèi)衣選購知識。

　　“除了挑選內(nèi)衣，在顧客購買了內(nèi)衣后，店員還會提示顧客如何洗滌、保存來延長內(nèi)衣的穿著壽命。這些對于銷售都非常有幫助的。”洪女士介紹說，從開店到現(xiàn)在確實(shí)碰到過一些挑剔的顧客。曾經(jīng)有一位小姐在店里面整整挑了試了3個小時才掏錢購買了內(nèi)衣。事后這位小姐告訴店員，其實(shí)她本來只是逛逛，并沒有想買產(chǎn)品，但是店員專業(yè)和熱情讓她心動了。洪女士表示，“專業(yè)化的服務(wù)不僅能讓顧客掏錢買東西，更能讓她們成為店鋪的常客。對于我們在這種中高檔的內(nèi)衣品牌來說，熟客介紹熟客的方式是完成銷售的一個重要途徑。”

　　店址不同配貨有別

　　雖然都是女士內(nèi)衣店，但因?yàn)殚_店的具體位置不同，在配貨的時候還是很有學(xué)問的。洪女士告訴記者，自己經(jīng)營的江南西店中外國客人相對較多，所以對于大尺碼的內(nèi)衣需求量比較大。而據(jù)她了解，在天河城中還有一家“××花”內(nèi)衣店，那家店鋪中銷售最好的是有厚墊的塑型內(nèi)衣。“因?yàn)楣涮旌映堑拇蠖嗍且恍┠贻p的女孩子，而廣東人的體形又相對比較嬌小，所以她們更偏愛有墊的內(nèi)衣。常常一個杯型穿得合適了，就一口氣買下幾件同樣款式的。”

　　洪女士表示，開始進(jìn)貨她也沒有太多想法，后來在經(jīng)營中逐漸摸索出來這些規(guī)律的。在平時銷售的時候就要做好記錄，哪些好銷的，是什么原因好銷的，這樣才能在配貨、補(bǔ)貨的時候有的放矢。

　　前期投資

　　店鋪頂手費(fèi)：30000元（分?jǐn)偟?年，每個月1250元）

　　信譽(yù)保證金：5000元

　　首批進(jìn)貨費(fèi)：30000元

　　經(jīng)營支出

　　房租：20000元/月

　　人員工資：3500元/月

　　稅收管理費(fèi)：1000元/月

　　水電費(fèi)：1500元/月

　　總計：26000元/月

　　風(fēng)險提示

　　品牌：依目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力定

　　目前內(nèi)衣品牌比較多，涵蓋了高中低檔水平。如何選擇加盟哪一個內(nèi)衣品牌呢？業(yè)內(nèi)人士介紹說，關(guān)鍵是看你的目標(biāo)客戶群的收入水平、消費(fèi)能力。

　　一般而言，小品牌的進(jìn)貨價格比較低，可以以標(biāo)價的2到3折水平拿到貨；而中高檔大品牌的進(jìn)貨價格則要高出很多，很難有4折以下的正品，大多貨品拿貨的價格為標(biāo)價的5折左右。相比之下，小品牌的利潤率高，不過，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的價格比較低，所以單件貨品的絕對利潤額并不是特別高，而中高檔大品牌的單品利潤則比較可觀，賣一件大品牌的內(nèi)衣所得利潤可能相當(dāng)于賣好幾件小品牌內(nèi)衣的利潤。

　　據(jù)介紹，小品牌內(nèi)衣主要吸引學(xué)生、打工妹等低消費(fèi)能力的人群，人流量比較重要。所以如果周遍客戶是這一群體，可考慮選擇一些小品牌店加盟，而如果你的目標(biāo)客戶群是有一定收入，消費(fèi)能力較強(qiáng)的，那么就應(yīng)該選擇中高檔的大品牌內(nèi)衣連鎖店來加盟。

　　選址：要權(quán)衡人流和租金

　　地理位置對于內(nèi)衣店的經(jīng)營情況也有很大的影響。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，例如在天河城中開一家100平方米的高檔內(nèi)衣店，一個月的租金、雜費(fèi)、人工等所有支出合計下來要超過10萬元。分?jǐn)偟矫刻斓某杀揪鸵?300多元。按照5折的進(jìn)貨價格來計算，每天至少要賣6000元-7000元的產(chǎn)品才能維持不虧本。雖然天河城的人流量毋庸質(zhì)疑，但銷售壓力還是非常大的。因此，個人加盟內(nèi)衣店，還是要綜合考慮人流與租金等各方面條件。需要注意的是，中高檔大品牌的內(nèi)衣店還是要放在有相應(yīng)消費(fèi)水平的地方，才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

　　開內(nèi)衣專賣店成就大生意2

　　這家店最初面臨困境，產(chǎn)品客單價低廉，且并非品牌店，難以吸引顧客。然而，通過深入了解目標(biāo)客戶的需求，我發(fā)現(xiàn)，講究性價比的女性更看重舒適與耐穿，而追求品質(zhì)的女性則傾向于選擇品牌店。由于雜牌店在品質(zhì)上難以保證，且可能影響用戶身份，因此，這類用戶群體往往不會選擇。

　　針對這種情況，我提出了兩個建議。首先是加盟品牌店，利用大牌的影響力吸引顧客，但費(fèi)用可能較高。考慮到老板娘的實(shí)際情況，她可能無法承擔(dān)品牌店的加盟費(fèi)。因此，我們轉(zhuǎn)向了第二個方案——提供小眾化定制服務(wù)。

　　市場上確實(shí)存在一些胸型特殊的女性難以找到合適的內(nèi)衣，而追求生活品質(zhì)的女性則更注重內(nèi)衣的材質(zhì)、款型、功效等細(xì)節(jié)。通過定制服務(wù)，我們可以滿足這類用戶的獨(dú)特需求，同時避免壓庫存和產(chǎn)品滯銷的問題。更為重要的是，小眾化定制服務(wù)允許我們實(shí)現(xiàn)高溢價，從而提升盈利能力。

　　老板娘在考慮了兩種方案后，最終決定選擇第二個方案，即提供小眾化定制服務(wù)。然而，她對于如何著手開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)感到迷茫。我建議她首先在同城尋找?guī)准覂?nèi)衣定制的商家，篩選出其中最合適的1-2家進(jìn)行合作洽談。在了解清楚定制流程及所需用戶數(shù)據(jù)后，她可以用1-3個月的時間來熟悉并跑通整個定制流程，包括客戶下單、上門測量、需求提交、師傅制作、完工送至客戶手中以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。一旦整個流程得以順暢運(yùn)行，她可以考慮招聘專業(yè)師傅，逐步轉(zhuǎn)型為自主提供定制服務(wù)。

　　同時，我也指出，定制內(nèi)衣只是店鋪轉(zhuǎn)型的一個起點(diǎn)。在未來，店鋪可以進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍，如提供服裝、褲子、鞋子以及包包的定制服務(wù)。由于這些產(chǎn)品都是定制款，客單價可以顯著提升，甚至翻倍銷售也不成問題。對于這些追求品質(zhì)、身份感和個性化的客戶來說，價格并不是他們最關(guān)心的因素。因此，通過提供多樣化的定制服務(wù)，店鋪有望實(shí)現(xiàn)更大的盈利空間。

　　另外，我也建議老板娘對內(nèi)衣進(jìn)行價格細(xì)分，如設(shè)立9-9元等不同的價格區(qū)間，以滿足不同客戶的購物預(yù)算和心理預(yù)期。這樣，即使客戶購買的是大眾化商品，也能通過價格策略的引導(dǎo)，成功誘導(dǎo)其下單購買。

　　套餐組合

　　內(nèi)衣+內(nèi)褲，雙重優(yōu)惠

　　同時購買享8折，并贈送絲襪一雙

　　會員權(quán)益

　　充值享優(yōu)惠，會員特權(quán)多

　　充值300元送30元，500元送50元，1000元送100元

　　會員全場7折，定制服務(wù)再享8折

　　定制款與普通款對比

　　清晰展示普通款不足，突出定制款優(yōu)勢

　　對比圖張貼在店內(nèi)顯眼處，引導(dǎo)客戶選擇定制

　　微信引流與互動