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人事專家指點談薪要領面試技巧
年關將至，才市、職場漾起層層漣漪。有人醞釀著跳槽，有人期待著紅包，有人盤算著加薪，有關錢包的話題一時間多了起來。不管是近在眼前的年終獎，還是新的一年里能否如愿加薪，或者是跟新公司之間的“討價還價”，總之，又到了一年中跟老板談薪論價的季節(jié)，怎樣才能心想事成？我們特地請來人事經(jīng)理、咨詢顧問為職場人指點迷津。今年紅包鼓不鼓
年關越來越近，紅包是厚是薄的懸念更加吊人胃口。今年哪些人有望拿到厚厚的紅包？紅包種類多多，你最期待的又是哪一種呢？
哪些行業(yè)紅包厚？
中華英才網(wǎng)日前完成了一項調(diào)查，綜合一年來行業(yè)發(fā)展動態(tài)和趨勢分析后得出結(jié)論，IT、醫(yī)療和零售三大行業(yè)的專業(yè)人才今年紅包不薄。
IT業(yè)———行業(yè)復蘇，紅包漸鼓
中華英才網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2004年下半年以來，國內(nèi)IT企業(yè)的用人需求一直在平穩(wěn)上升，不論是校園招聘還是社會招聘都異常火爆，預計這一強勁需求趨勢將至少持續(xù)到2005年五六月份。人才熱需的背后則是IT企業(yè)業(yè)績的紅火，電信、互聯(lián)網(wǎng)、計算機以及網(wǎng)絡游戲等領域的企業(yè)今年普遍收益喜人，員工們拿紅包的希望很大。
根據(jù)2004年人才需求的狀況看，軟件工程師、銷售、硬件工程師、嵌入式軟件工程師、網(wǎng)絡工程師等均是熱門職位，也是各大企業(yè)渴求的對象，他們的紅包自然也格外惹眼。據(jù)了解，在中小規(guī)模的IT企業(yè)，業(yè)績突出的軟件開發(fā)工程師或類似技術(shù)職位的工程師年終紅包可以拿到1萬～3萬元左右。
醫(yī)療業(yè)———人才緊缺，紅包留人
受2005年醫(yī)療業(yè)全面對外開放的利好消息影響，2004年國內(nèi)許多上市公司紛紛涉足醫(yī)療領域，國外資本也“扛”著巨資拭目以待。眾多醫(yī)療機構(gòu)、制藥企業(yè)紛紛入市，專業(yè)人才一下子便成為稀缺資源。對2004年整個醫(yī)療行業(yè)發(fā)展情形進行分析可以發(fā)現(xiàn)，醫(yī)療行業(yè)兩種人才年終紅包不會少：一是優(yōu)秀專業(yè)醫(yī)師，二是醫(yī)療器械高級銷售。
在民營醫(yī)療機構(gòu)，為醫(yī)院帶來明顯效益的優(yōu)秀專業(yè)醫(yī)師年終獎通常可以拿到數(shù)萬元，科主任、學科帶頭人甚至可以拿到10萬元以上。
醫(yī)藥器械公司一直都非常重視技術(shù)、銷售經(jīng)驗和人脈網(wǎng)絡俱佳的高級銷售人員，他們的年終紅包數(shù)額通常在10萬元以上，業(yè)績突出者的績效獎勵甚至可達數(shù)十萬元。
零售業(yè)———行業(yè)騰飛，紅包鼓勁
經(jīng)過3年保護期后，零售業(yè)逐漸步入國際化軌道。國有零售企業(yè)依靠并購重組、整合行業(yè)資源的方式做大做強，民營零售企業(yè)則利用較好的市場定位和靈活的經(jīng)營管理迅速崛起。行業(yè)的強勢發(fā)展給零售業(yè)從業(yè)人員帶來了好收成。零售業(yè)管理、市場咨詢等職位的年終獎尤其引人注目，高級人才年終獎在5位數(shù)以上。
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紅包種類知多少
傳統(tǒng)紅包
現(xiàn)金紅包
現(xiàn)金紅包是傳統(tǒng)項目，一般來說有績效獎金、年底雙薪和其它名目的獎金。
績效獎金是根據(jù)員工績效目標完成情況而發(fā)放的年終績效獎金部分，年底雙薪操作方法是在12個月工資外，再額外發(fā)給員工1個月的工資作為獎金；其它名目的年底獎金就更多了，有技術(shù)革新獎、優(yōu)秀員工獎等。
實物紅包
不少人的記憶里可能還保留著幾十年前每到年終企業(yè)分發(fā)雞鴨魚蛋的場景，現(xiàn)在一些國有企業(yè)或轉(zhuǎn)制企業(yè)還是喜歡用實物來替代一部分現(xiàn)金，只是實物紅包內(nèi)容相應發(fā)生了變化，已從過去的柴米油鹽過渡到精品家居、食品衣物等。
新潮紅包
另類紅包
另類紅包就更加五花八門了，大到給員工贈送房子、汽車，小到發(fā)放健身卡、高級品牌護膚品、度假娛樂消費券、旅游券等，提升了員工的生活品味，也展現(xiàn)出企業(yè)的人性關懷。
“精神”紅包
跨國外資企業(yè)常采取多種方式給員工頒發(fā)各種獎項和榮譽，包括高層主管或老板的接見和職務提升，提供出國、進修和培訓的機會，發(fā)放公司股份，評選榮譽員工、優(yōu)秀員工等等。“精神”紅包有時比現(xiàn)金和物質(zhì)獎勵更能溫暖人心。
加薪需要理由
領了紅包，馬上便又是新的一年。老板會給我漲點薪水么？薪水是職場敏感話題，倘若自己主動要求加薪，成功的可能性有多大？
老板會考慮給我加薪嗎？
通常公司年底都會進行這一年的業(yè)績評估，根據(jù)評估的結(jié)果對員工在新年年初進行職位、薪酬等各方面的調(diào)整，因此歲末年初可以說是員工要求加薪的最佳時機。上海龍善投資管理有限公司副總經(jīng)理于海峰告訴記者，從企業(yè)的角度來說，是否給員工加薪，主要考慮的因素有兩個方面：
一是市場行情，即外部因素。公司人事部門會調(diào)查同行業(yè)公司給付的薪資水平，看看本企業(yè)的薪資水平是否具有足夠的市場競爭力。倘若本企業(yè)的薪資待遇與市場行情相比偏低，為了留住人才，老板會考慮給員工加薪。
二是企業(yè)的人力資源成本，這是內(nèi)部因素。老板會根據(jù)每年企業(yè)的利潤指標以及人力成本的額度，來考慮企業(yè)的支付能力。倘若預期利潤有大幅上升，人力成本上的投入可以有所增加，加薪的可能性就比較大。
而具體到每個崗位上的人是否能加薪，于海峰認為，老板首先會在心里算一筆帳，一般先要確定某個崗位在企業(yè)中的價值大小，以此作為薪資給付的主要依據(jù)，然后考慮市場行情變化、員工績效等，給予一定的上下浮動空間。大多數(shù)企業(yè)傾向于采用這種“以崗定薪”的薪資模式，當員工的職位、承擔的職責沒有相應調(diào)整時，加薪通常只能在一個老板認可的幅度內(nèi)進行。
在這樣的情況下，員工想要加薪，先得掂量掂量：過去的一年我的業(yè)績表現(xiàn)突出嗎？我給公司帶來了可觀的價值嗎？明年我是否能夠完成更多的業(yè)績，給公司創(chuàng)造更多的價值？我能夠承擔起更高級別的職責？倘若這些問題的答案都是“是”，那么，不用你提，老板也會考慮給你加薪的。
主動提出加薪的技巧
倘若老板那兒一直沒有加薪的動靜，自己主動向老板提出加薪，成功的可能性有多少？會不會加薪不成，反而引起老板反感，以至于飯碗不保？
中華英才網(wǎng)人力資源專家彭東玲認為，員工主動提出加薪，成功的機率如何，除了與員工個人的業(yè)績表現(xiàn)有關之外，還要受多個因素影響，包括公司所處的發(fā)展階段、管理制度、文化、整個公司的運營順暢與否、公司的近期和遠期目標等。但勿庸置疑的是，不管在哪個行業(yè)、哪種類型的企業(yè)，
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