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      房產銷售面試問題

      時間:2023-04-04 02:58:56 面試問題 我要投稿
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        銷售人員面試技巧

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        首先,銷售員必須知道企業想了解什么。對于招聘銷售人員,企業的考察涉及方方面面,除了考察求職者的專業技能這些“硬件”外,更注重“軟件”資質,如學習能力、適應能力、表達能力、說服溝通能力、創新能力、組織協調能力、團隊合作精神等。另外,職業道德、敬業精神和人文素質也是衡量的要點。

        其次,招聘企業愛用的招數。企業在招聘過程中,除了傳統的口試和筆試外,還加入了管理游戲和情景模擬面試法,這樣,對求職者的考察會更加全面。

        房地產銷售面試問題參考

        請告訴我你最大的優點,你將給我們公司帶來的最大財富是什么?

        你最大的缺點是什么?

        如果我錄用你,你認為你在這份工作上會待多久呢?

        人們購買產品的三個主要原因是什么?

        關于我們的產品生產線和我們的客戶群體,你了解多少?

        關于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

        若受到獎勵,你有什么感想?

        你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

        為取得成功,一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?

        電話推銷和面對面的推銷有什么區別?為使電話推銷成功,需要什么樣的特殊技能和技巧?

        在你的前任工作中,你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的?

        若你給新員工上一堂銷售課程,你在課堂上要講些什么?為什么?

        請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

        講一個這樣的經歷:給你定的銷售任務很大,完成任務的時間又很短,你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的?

        你是否有超額完成銷售目標的時候,你是怎樣取得這樣的業績的?

        一般而言,從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

        你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人?

        如果你愿意的話,請和我進行角色演習。假定你是一家獵頭公司的推銷員,你通過電話向我介紹了你自己。然后

        你設法讓我相信,你所推銷的產品是值得我花時間聆聽的。

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