雷軍勵(lì)志演講稿全文之我看未來(lái)20年
少做事、把事做到極致，才是最好的策略
四年半前，小米在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，那一天，我們十來(lái)個(gè)人一起喝了一碗小米粥就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。后來(lái)，很多人問(wèn)我，你們?yōu)槭裁唇小靶∶卓萍肌?我說(shuō)，我們就是希望用“小米加步槍”的精神開(kāi)始新一輪的創(chuàng)業(yè)。還記得我們?nèi)スど叹肿?cè)“小米科技”時(shí)，他們問(wèn)我，你們是不是要做新型農(nóng)業(yè)?我們說(shuō)是，所以我們就成了小米科技。
我們的產(chǎn)品是三年前這個(gè)時(shí)間段上市的，這三年來(lái)我們總共只發(fā)布了6款手機(jī)，三年前的10月底，我們發(fā)布了小米1，兩年前我們發(fā)布了小米2，去年我們發(fā)布了小米3，這中間我們發(fā)布了紅米和紅米note，前不久發(fā)布了小米4。到今天為止，四年半時(shí)間我們發(fā)布了6款手機(jī)，相當(dāng)于每年只做了一款半手機(jī)。今天在市場(chǎng)上還在賣(mài)的只有4款手機(jī)，小米3、小米4、紅米、紅米note。可能一般的消費(fèi)者不知道這意味著什么，作為一個(gè)手機(jī)廠商，你們所知道的除蘋(píng)果之外，絕大部分的手機(jī)巨頭，每年都要做50到100款手機(jī)，你永遠(yuǎn)不可能記住每年他們上市的那些型號(hào)叫什么。
三年前我曾做了一個(gè)回顧，過(guò)去20年我用了多少手機(jī)，每個(gè)手機(jī)是什么型號(hào)。我是一個(gè)手機(jī)發(fā)燒友，我想了三、四個(gè)小時(shí)，有幾部手機(jī)我死活想不起來(lái)產(chǎn)品型號(hào)，后來(lái)我在網(wǎng)上查了半天也想不起來(lái)。大家信奉的是“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”——總有一款手機(jī)適合你。三年前我做手機(jī)的時(shí)候就這樣想，我能不能只做幾款手機(jī)，為非常在乎性能、體驗(yàn)的20到30歲的理工科男生做一款手機(jī)，讓他們發(fā)自內(nèi)心喜歡這個(gè)東西?有了這個(gè)想法，我們就想把每款手機(jī)認(rèn)真做好。少做一點(diǎn)事情，把這些事情做到極致，就是最好的策略。我們發(fā)布小米4的時(shí)候再看最初做的5款手機(jī)，都是爆款，這說(shuō)明什么?當(dāng)你要做的事情更少的時(shí)候，你才真正有更多的精力把它做好。
我賣(mài)的每一款手機(jī)我包里都有，幾乎每天拿出來(lái)用用看，看它好在哪里、不好在哪里。去年7月份發(fā)布紅米，到現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)出了2500萬(wàn)部。前不久我又拿了一部量產(chǎn)版用，想看看一年半前的手機(jī)現(xiàn)在用起來(lái)感覺(jué)如何，事實(shí)證明用起來(lái)還是非常好。當(dāng)你每年做50到100款手機(jī)的時(shí)候，你不可能認(rèn)真用自己的`產(chǎn)品，如果你自己的產(chǎn)品都沒(méi)有用過(guò)，你賣(mài)給消費(fèi)者的時(shí)候，就不知道他們的感受是什么樣的。
正是因?yàn)槲覀兒軐Ｗ⒌刂蛔隽?款手機(jī)，達(dá)成了什么奇跡?我們XX年底上市，剛上市兩個(gè)月就做到5.5億人民幣，XX年上半年、下半年我們以每半年為一個(gè)曲線，它是一個(gè)近乎完美的增長(zhǎng)曲線。XX年全年126億人民幣，去年全年330億人民幣，我們成為全球創(chuàng)業(yè)公司里面最快到10億美金的公司，最快銷(xiāo)售額到100億美金的公司，它像一個(gè)完美曲線一樣地在增長(zhǎng)。
昨天(30日)還有幾家國(guó)際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的一個(gè)數(shù)字，讓我自己也有意外驚喜，包括idc在內(nèi)的幾家機(jī)構(gòu)發(fā)布什么了數(shù)字呢?今年三季度(7-9月)，小米超過(guò)三星成為中國(guó)市場(chǎng)的老大。我們今天想一想，三四年時(shí)間做6款手機(jī)就到了這樣的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，而且今年我們預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額會(huì)在750億到800億，我覺(jué)得按照這樣的增長(zhǎng)趨勢(shì)，明后年是有機(jī)會(huì)進(jìn)入世界500強(qiáng)的。如果達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，也將是全球最短時(shí)間進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)。
小米創(chuàng)新的地方在哪里?
那么這個(gè)業(yè)績(jī)的背后，很多人都關(guān)心我們是怎么做到的。全世界這些知名的商業(yè)雜志和咨詢公司也出了很多報(bào)告，昨天bcg(波斯頓調(diào)研公司)出的報(bào)告顯示，小米也進(jìn)入了全球最具創(chuàng)新力的50強(qiáng)。
小米創(chuàng)新在什么地方呢?到今年7月1日，小米通過(guò)銷(xiāo)售大量的手機(jī)，形成了一個(gè)7千萬(wàn)用戶群的miui用戶，這個(gè)系統(tǒng)的好處就是小米最大的創(chuàng)新點(diǎn)。它源于一個(gè)樸素的想法，在我參與金山軟件的創(chuàng)辦的時(shí)候，有機(jī)會(huì)見(jiàn)到諾基亞、摩托羅拉他們?nèi)蜓邪l(fā)的老大，我就將原來(lái)用諾基亞、摩托羅拉時(shí)感到的不方便的地方告訴他們，提出修改意見(jiàn)，他們聽(tīng)完以后覺(jué)得有道理，可是我永遠(yuǎn)沒(méi)有見(jiàn)到他們改過(guò)。我自認(rèn)為不是普通發(fā)燒友，我經(jīng)營(yíng)幾千人的軟件公司，自己就在做這個(gè)，我提的意見(jiàn)肯定不是外行的意見(jiàn)。
所以我就在想，我能不能做一款手機(jī)，如果你有意見(jiàn)，告訴我。如果我覺(jué)得有道理，我可不可以立刻就添到我的手機(jī)里面?我就是用這樣的想法開(kāi)始做miui。我給miui定了一個(gè)要求，我們需要每一個(gè)星期發(fā)布一個(gè)新的版本，這樣你提出的意見(jiàn)只要合理，我一周之內(nèi)就能改。可能大家對(duì)一星期出一個(gè)操作系統(tǒng)沒(méi)有概念，像windows是5年發(fā)一個(gè)新的版本，操作系統(tǒng)一星期發(fā)一個(gè)版本是空前的難題，難在什么地方?如果操作系統(tǒng)不做足夠完備的測(cè)試，萬(wàn)一有bug，啟動(dòng)不了怎么辦?幾千萬(wàn)的手機(jī)用戶就用不了手機(jī)。所以傳統(tǒng)上，做操作系統(tǒng)要花很長(zhǎng)時(shí)間測(cè)試，所以發(fā)布周期非常長(zhǎng)。小米最大的創(chuàng)新就是每周能發(fā)布一個(gè)操作。
有這個(gè)技術(shù)支撐之后可以做什么?可以在網(wǎng)上號(hào)召上百萬(wàn)人提意見(jiàn)，然后通過(guò)各種機(jī)制篩選出有價(jià)值的建議，把這些建議做到產(chǎn)品里。如果覺(jué)得不好可以一直改，改到你滿意為止。
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