第一部分：跟單員和總經(jīng)理
一、第一桶金：
做總經(jīng)理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔(dān)培根先生所說的“骯臟”的風(fēng)格了;
二、成功性：
01，低風(fēng)險、穩(wěn)定的(較低)回報(底薪);
02，“一分耕耘，一分收獲”，從管理的實力、不斷的積累來說，從跟單員去總經(jīng)理的路，走職業(yè)經(jīng)理人之路，可以說是非曲直不斷逼近、沒有崩潰性、志在必取的;
三、機會成本：
01，低;
02，跟單員的工資主要是底薪構(gòu)成。這通常是一些較高學(xué)歷人們的一種選擇：“做老板通常會“死得很難看。”做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;
四、挑戰(zhàn)性：
01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);
02，要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經(jīng)理，他都必須實務(wù)性開展工作，在工廠、企業(yè)管理里，來不得半點含糊;
03，相對膽識來說，更要求知識;
04，既要協(xié)助“拿訂單回來”，更要保證生產(chǎn)出貨;
五、資源利用：
01，能動用社會資源;
02，跟單員可以發(fā)展而為職業(yè)經(jīng)理人(總經(jīng)理)，從而把一個偌大的工廠作為自己的舞臺;
六、價值觀和著眼點：
01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒有必要像業(yè)務(wù)員那么現(xiàn)實;
02，瞄準(zhǔn)“事”---產(chǎn)品和服務(wù)，總經(jīng)理也就是總料理、總干事、總主管，職業(yè)經(jīng)理人就是“職業(yè)打工仔”;
03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;
04，長期做跟單員，會使人變得越來越務(wù)實而干練，最后達到做總經(jīng)理的程度;
七、經(jīng)典案例和故事：
01，從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”
02，業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內(nèi)廠外的各項業(yè)務(wù)活動都了解，所以我很放心。”
八、跟單員的成功志在必取：跟單員的成功模式
01，基礎(chǔ)性：穩(wěn)定、可靠;
02，必然：必然性;增長的必然性;
03，投資性：長線“投資”;
04，積累而勢不可檔;
05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必取;
06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;