第一部分：跟單員和總經(jīng)理
一、第一桶金：
做總經(jīng)理不必要“第一桶金”，從而也就不必為“第一桶金”而去擔(dān)培根先生所說(shuō)的“骯臟”的風(fēng)格了;
二、成功性：
1、低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定的(較低)回報(bào)(底薪);
2、“一分耕耘，一分收獲”，從管理的實(shí)力、不斷的積累來(lái)說(shuō)，從跟單員去總經(jīng)理的路，走職業(yè)經(jīng)理人之路，可以說(shuō)是非曲直不斷逼近、沒(méi)有崩潰性、志在必取的;
三、機(jī)會(huì)成本：
1、低;
2、跟單員的工資主要是底薪構(gòu)成。這通常是一些較高學(xué)歷人們的一種選擇：“做老板通常會(huì)“死得很難看。”做跟單員卻是可以不斷積累、志在必得;
四、挑戰(zhàn)性：
1、必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);
2、要求“既做人也做事”;不管是跟單員還是總經(jīng)理，他都必須實(shí)務(wù)性開(kāi)展工作，在工廠、企業(yè)管理里，來(lái)不得半點(diǎn)含糊;
3、相對(duì)膽識(shí)來(lái)說(shuō)，更要求知識(shí);
4、既要協(xié)助“拿訂單回來(lái)”，更要保證生產(chǎn)出貨;
五、資源利用：
1、能動(dòng)用社會(huì)資源;
2、跟單員可以發(fā)展而為職業(yè)經(jīng)理人(總經(jīng)理)，從而把一個(gè)偌大的工廠作為自己的舞臺(tái);
六、價(jià)值觀和著眼點(diǎn)：
1、留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒(méi)有必要像業(yè)務(wù)員那么現(xiàn)實(shí);
2、瞄準(zhǔn)“事”---產(chǎn)品和服務(wù)，總經(jīng)理也就是總料理、總干事、總主管，職業(yè)經(jīng)理人就是“職業(yè)打工仔”;
3、注意過(guò)程---達(dá)到客戶、老板、同事等等高的滿意度;
4、長(zhǎng)期做跟單員，會(huì)使人變得越來(lái)越務(wù)實(shí)而干練，最后達(dá)到做總經(jīng)理的程度;
六、管理性：
在工廠管理中，跟單員這個(gè)職位應(yīng)該是最符合管理定義的了;
七、經(jīng)典案例和故事：
1、從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請(qǐng)來(lái)了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說(shuō)：“我只會(huì)拉單---拿單回來(lái)。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”
2、業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請(qǐng)來(lái)了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說(shuō)：“我不想那么累，于是把整個(gè)公司的動(dòng)作托付給李先生了，由于李先生對(duì)廠內(nèi)廠外的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)都了解，所以我很放心。”
八、跟單員的成功志在必�。焊鷨螁T的成功模式
1、基礎(chǔ)性：穩(wěn)定、可靠;
2、必然：必然性;增長(zhǎng)的必然性;
3、投資性：長(zhǎng)線“投資”;
4、積累而勢(shì)不可檔;
5、穩(wěn)步發(fā)展：志在必取;
6、99%的勤奮：扼住命令的咽喉;
第二部分：跟單員的理念
一、成才公式：“管理是一門通過(guò)他人去做事的藝術(shù)”
1、不做事，不會(huì)做事(學(xué)生);不會(huì)做事，學(xué)做事，開(kāi)始做事;(參加工作);會(huì)做事，不做事(主管);“自由是對(duì)必然的把握”，你想“不做事”，就必須“會(huì)做事”;
2、不會(huì)做事如何做主管;無(wú)論是業(yè)務(wù)還是生產(chǎn)，跟單員都不自己去做，但他(她)必須會(huì)做，不然能“讓別人做事”?又怎么能從“跟單員”升華為總經(jīng)理?
二、包裝自己還是武裝自己
1、六七十年代的人們“武裝自己”;八九十年代的人們“包裝自己”;21世紀(jì)的人們則“既包裝自己，又武裝自己”;無(wú)論是產(chǎn)品還是人，“品牌”都必須以品質(zhì)為基礎(chǔ)，“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書(shū)的真義是“直接或間接的獲取知識(shí)和技能，”萬(wàn)般皆下品，惟有讀書(shū)高;
2、混亂的世界不會(huì)長(zhǎng)久。經(jīng)濟(jì)社會(huì)呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;
三、工作風(fēng)格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問(wèn)題的能力+運(yùn)用能力的方式
1、個(gè)人：工作風(fēng)格;企業(yè)：企業(yè)文化;
2、權(quán)力是從做事中得來(lái);
四、最了解<了解
1、“最了解”和“了解”只是相對(duì)而言;
2、了解就是了解，沒(méi)有“較了解”、“最了解”可言，知之為知之，不知為不知，跟單員強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)(注意：不能說(shuō)“最務(wù)實(shí)”，因?yàn)樽顒?wù)實(shí)<務(wù)實(shí));
五、WTO、全球化不是空話