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      中專畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃

      時間:2022-10-11 08:38:14 職業(yè)規(guī)劃 我要投稿

      中專畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃

      中專畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃

      中專畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃

      職業(yè)生涯目標規(guī)劃,應從一生的發(fā)展寫起,然后分別定出十年計劃,五年、三年、一年計劃,以及一月、一周、一日的計劃。下面是一份中專畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃書,歡迎大家瀏覽。
        
        一、我是誰?
        
        1.個人愛好及習慣
        
        我喜歡看書(如:散文、詩歌、情感小說、成功學等)、上網、交友。
        
        2.健康狀況
        
        本人身體狀況良好,無疾病等.
        
        3.教育情況
        
        中專學歷
        
        1992年至1998年在九龍小學讀書
        
        1999年讀中學一年級
        
        2000年至2001在四川省綿陽市成人中等技術學校就讀電子專業(yè).
        
        4.專長
        
        本人對工作認真負責,盡職盡責,把每件事都當作責任來做,關注細節(jié),積極的進取精神及良好的學習能力.
        
        性格樂觀開朗,待人熱忱,能培養(yǎng)和諧的人際關系.
        
        做事細心,擅常整理,能合理的安排工作時間,工作有條理.
        
        能力乃工作之源,認真乃職業(yè)品質.
        
        5.個人工作體會
        
        有一定的組織指揮能力及協調溝通能力.
        
        上進心強,將每項工作當成責任來做且愿意花時間投入

        希望更好多的工作崗位來歷練自己為公司創(chuàng)利.
        
        6.工作經歷
        
        2001年2月—2002年8月期間在富金精密(深圳)有限公司任職物料員:
        
        主要負責物料的搬運及入庫等作業(yè).
        
        2002年8月—2003年9月期間在富金精密(深圳)有限公司任職倉庫線長主要負責生產線物流作業(yè)及倉庫的管理工作的展開.
        
        2003年9月—2004年10月期間在富金精密(深圳)有限公司任職倉庫組長主要負責倉儲管理的規(guī)劃與展開,配合經管及時準確的完成大小盤點,做到帳物一致配合產線做到JIT目的.
        
        2004年10月—2006年5月期間在富鈺精密(昆山)有限公司任職生管主要負責內部的產能規(guī)劃及生產排配以及生產異常處理等.
        
        7.思考能力
        
        能獨立處理及完成各項任務.
        
        二、將來想得到什么
        
        1.我將來想擁有一家自己的上市公司.
        
        2.將來我想在成都或廣元市擁有一套自己的住宅.
        
        3.我還要把她的病治好,讓她過的無憂無慮.
        
        4.再就是我想擁有一輛自己的轎車.
        
        5.讓我父母好好的享福,他們?yōu)槲腋冻龅奶嗵喟?
        
        6.我想在這兩年里掙到足夠的本錢,我想有了本錢后就開一家藥材公司
        
        及一家老年服店還有就是開一個養(yǎng)牛廠。
        
        三、目前我能做什么
        
        1.目前我有能力去做業(yè)務賺錢.
        
        2.我能去工廠做生產管理、物控、生管、倉庫管理等規(guī)劃工作。
        
        3.去商場做促銷、商場管理等。
        
        4.如果有本錢我還能去做生意如:藥材、開養(yǎng)牛廠等。
        
        5.相信還可以學會很多東西。
        
        6.會開特種車輛.如:廠內叉車。
        
        四、職業(yè)支撐點
        
        1.本人人際關系目前不是很樂觀,與行業(yè)有關的人際關系暫時沒有。
        
        2.資金方面目前最薄弱,暫時無經濟來源,只有自己夫妻倆目前的個人工資,目前工資每人工資約1000元左右。
        
        3.家鄉(xiāng)有大量野生藥材可供應市場。
        
        五、目前什么是最適合我的行業(yè)
        
        1.綜上所訴目前最適合我的是去做銷售行業(yè),我很有信心做好銷售。
        
        我能從銷售行業(yè)里學習很多東西。如:①個人意志的鍛煉、②還能從中賺到一些錢作為我將來做生意的本錢、③我還能從中獲得一些良好的人際關系為我將來撲好生意路。④最主要的是從中學習別人是如何做生意的了解生意場上的勾心斗角、⑤本人學歷不高如果選擇其它行業(yè)有一定的難度。

        六、我能夠選擇什么行業(yè)
        
        1.我能選擇的行業(yè)有很多如:生產管理、電子技術、生管、物控、倉庫管理等。
        
        2.我覺得目前我能夠選擇的最好行業(yè)應該是銷售,因為目前沒有做生意的本錢只好選擇銷售行業(yè),這樣我既能掙本錢又能學習經驗,還能認識很多將來與生意有關的人士為將來鋪路。
        
        銷售職業(yè)生涯階段,供參考。
        
        遺憾的是現在大部分銷售人員或者是沒有意識到這一點,或者是不知道如何設計自己的職業(yè)規(guī)劃。大部分銷售人員基本上是只是注重銷售技巧的學習。當然這個很重要,但是在不停的學習銷售技巧的同時很少有人會反思自己。在這個階段我要學習那些技巧?下個階段我又該學習那些技能?我現在處在銷售人員的什么階段?
        
        現在的分工越來越細,銷售人員按照從事的工作特點可以把銷售人員分為:渠道銷售人員、客戶銷售人員、客戶數據管理銷售人員。當然,現在很多銷售人員在同事做著這三個方面的工作。今后的工作肯定會越來越細的。上述銷售人員的職責劃分在大企業(yè)中已經形成,中小企業(yè)在這方面的分工也越來越明顯了。
        
        另外,一點就是大家對自己現在處在銷售人員的那個階段不是很明確。一般的銷售人員可以劃作四個階段: 
        
        1、進入行業(yè)階段
        
        2、學習知識階段
        
        3、掌握技能階段
        
        4、創(chuàng)新應用階段
        
        渠道銷售A客戶銷售B客戶數據管理C
        
        進入行業(yè)階段
        
        學習知識階段
        
        掌握技能階段
        
        創(chuàng)新應用階段
        
        按照上述的分類我們可以把銷售人員具體的分作以下12種情況:
        
        在不同的階段,銷售人員要求也會不一樣,在學習的時候的要求也不一樣。同樣在不同的工作性質,銷售人員要求也會不一樣,學習的知識也是不一樣的。下面就按不同階段,不同的工作性質分析一下對銷售人員的要求和自己因該學習的知識。
        
        一、第一階段:進入行業(yè)階段
        
        這是一個銷售人員剛剛進入一個新的行業(yè),對所有的指示都很陌生。自己感覺什么都要學習,但是又不知道從何學起。目前,大多正規(guī)公司基本上是安排銷售人員,了解公司以及公司產品,進行產品知識的強化訓練。同時灌輸今后的工作特點,工作內容。在這個時期,對于新銷售人員很是關鍵。你不要僅僅局限于公司對你所講解的部分知識,你在這個階段要詳細地了解行業(yè)特點、產業(yè)發(fā)展的階段(新興、成長、成熟、轉型—退化)、公司所處的行業(yè)位置、各類產品(同類競爭、互補產品、替補產品、相關產品)的知識以及特點。基本銷售技能的訓練。 
        
        二、第二階段:學習知識階段
        
        這個時期,基本上已經對行業(yè)知識、產品知識有所了解,基本的銷售技能也有所掌握。這個階段是銷售人員初步進行實踐的時期。這個時期對于你今后在公司的發(fā)展有很大的影響,這個時期對銷售人員非常重要。在這個階段主要的在實踐當中,應用和學習適合自己的各種銷售技巧。基本上的話有以下一些銷售技能是必須掌握的:提問的技巧、異議處理技巧、結束語的應用。根據不同行業(yè)的特點,這個時候要學習行業(yè)中的一些習慣用語,于這個行業(yè)不同人員溝通是要使用的技巧。分析自己每一個成功和失敗的案例,尤其要對自己失敗的案例要做詳細地分析,盡量去請教你的經理、前輩。同時你要不斷的學習和掌握盡量多的銷售技能。
        
        三、第三階段:掌握技能階段
        
        到這個階段你已經具有產品知識和銷售的技能了,最困難的銷售初期你已經結束了。現在是你如何把你學到的知識技能靈活的運用到你的實戰(zhàn)當中去,如何在銷售的實踐當中養(yǎng)成良好的銷售習慣。這個階段是你能不能在這個行業(yè)、該公司的出類拔萃的關鍵時期。你如果僅僅滿足于平均水平的話,你不想做到最好,你就不用太努力了。但是銷售工作就像逆水行舟—不進則退,這是游戲規(guī)則,因為,很多新人想著如何替代你的位置。以這時候在公司不是不可或缺的人員。這這個階段如果能過努力的把握住機會,你可以很好的形成你自己特有的銷售特點,你要培養(yǎng)自己大量的客戶資源。具體的銷售能地掌握這里不再敖贅,但是還是要強調幾個方面:時間的管理、客戶的管理分類、溝通的技巧等方面。這些是銷售人員養(yǎng)成良好習慣的基礎。

        四、第四階段:創(chuàng)新應用階段
        
        在這個階段我們的銷售人員已經對產品知識爛熟于胸,也有良好的銷售習慣,各種銷售技巧能靈活的運用。在運用的時候像太極的最高境界—忘記所有的固定招式。你已經領悟到銷售的精髓。這個階段是做到如何最快的達成銷售,最快的收回賬款。銷售效率和銷售模式的創(chuàng)新。

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