2018年銷售工作計劃范文精選
2018年銷售工作計劃范文1
根據E孚電子有限公司在第8年的經營運作狀況，進入第九年，公司面對已開發了P3產品、公司自身對新市場的需求以及客戶的需求，市場部制定了新一年的工作計劃。
開發市場
公司第8年只在本地市場銷售產品，并占有一定的市場份額。但第8年本地市場銷量較第7年減少約500件，但售價略有下降，銷售收入減少。在此情況下公司應計劃開發國內市場。按規定開發國內市場所需時間為6個月，每月投入資金20萬元，總投入為120萬元;但市場開發時間可以間斷，累計達到標準即可。由此建議公司從第9年1月份開始投入開發費用，在第8年上半年內投入開發完畢，下半年開始產品可銷往國內市場。
銷售產品
銷售計劃安排：
本公司現主營產品為P1，而且銷售勢頭良好，故決定在下一年繼續該產品的生產、銷售。根據下一年的銷售預測，本地市場總體平均需求量約5萬件，價格在2830—2900元之間，市場共有8間同類型公司，平均每間公司能獲得的訂單在5000至6000件，故本公司決定銷售量為6000件，單價為 2850元，以期獲得一定的市場份額和利潤。2015年銷售工作計劃銷售業務員全年銷售目標：
銷售人員目標為260件/人，目前銷售力量：260件*20=5260件，按公司全年銷售目標6000件，銷售業務員銷售目標260件計算，需23人，現銷售隊伍20人，故人力資源不足，來年需增加銷售業務員需求3人。
銷售業務員工作分配：
每個銷售業務員全年基本銷售量目標：260件，允許浮動10%~20%，即最高銷售目標：300件/年/人。所有銷售業務員執行底薪加提成的工資標準，銷售提成：2%-3%。
銷售業務員個人績效及培訓安排：
公司內銷售團隊每一個成員在公司經營過程中盡職盡責，兢兢業業，為公司的發展，銷售量的突破，獻計獻策，充分發揮集體的力量與個人的才能。但每個職工的具體表現是有差異的，能力大小也不同，因此對各銷售業務員的考核個人業績將會根據業績考核指標體系來評定，由本公司人力資源部負責設計，實施考核。本年度將根據銷售量的執行完成情況，各銷售業務員實際的.銷售水平的高低，公司將會適當組織相應的培訓課程，提高銷售業務員的素質與銷售專業水平。
客戶開發管理
根據目前公司已與本地市場的所有客戶建立購銷關系，第8年應繼續與這些客戶保持業務往來，則需支付客戶維護費2萬元。
加強市場調研
由于P1在本地市場的供需已基本飽和，而且P1產品屬于第一代產品，在市場上的需求量趨于下降。因此在第8年內開發國內市場是十分必要的。要開發國內市場，必須進行一系列的市場調研工作，市場部將派信息部展開調研工作，對國內市場的發展現狀和潛在的發展趨勢的研究分析，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。基本調研費用是15萬，由于每增加2萬元可提高銷售量0.1%，計劃投入17萬元進行調研。
2018年銷售工作計劃范文2
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。
保證公司網絡的正常運行，應付各種突發狀況。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業務知識和裝修知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;協助銷售部工作;通過上網，電話，了解更多行業信息。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰做好充分的準備。此時我會協同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把銷售業績做到最大化!
二、 制訂學習計劃。
做服裝行業是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于員工來說至關重要，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、 加強自己思想建設
增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我在做好本職工作的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
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