團購部業(yè)務員工作計劃范文
一。團購營銷的主要目的：
1。通過開發(fā)團購業(yè)務。影響團購客戶的'消費圈。通過核心榜樣的力量來樹立企業(yè)產品的中高端形象。帶動產品品牌的提升和擴大品牌影響力。從而拉動銷售。
2。通過對會員的精細化管理。發(fā)展團購業(yè)務人員。統(tǒng)計好人脈信息。引領其工作思路。作好利潤分配。讓會員即是消費者。也是業(yè)務員。從而拉動銷售。
3。通過對團購資料的整理和分析。科學合理的實現(xiàn)團購渠道布局。從而建立其可持續(xù)發(fā)展的團購渠道。制定銷售計劃和任務。建立獎懲機制。刺激拉動團購銷售。讓公司就團購渠道獲取高額利潤。
二。完善團購組織建設：
完善團購部組織建設有利于市場推廣的專業(yè)性。銷售政策和價格體系統(tǒng)一性。及各項管理的系統(tǒng)性。而團購組織的建設的關鍵是人的組成。建設及職責分工。
1。 人員建設。
對團購組織進行補充與完善。確保人力到位。并對到位人員進行協(xié)會文化。企業(yè)文化。品牌文化。產品文化。營銷理念。客戶類型分析。商務禮儀。價格體系的全方位培訓。
2。人員組成及職能劃分。
團購部經理：胡大虹
工作職責：組織。協(xié)調團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負
責團購部人事管理。招聘人員。培訓人員。作團購部人員信息分析。客戶類型分析。銷售數(shù)據(jù)分析。并作好團購渠道布局。并制定銷售計劃分配銷售任務。制定工資體系。提成體系。建立獎懲機制。和與其它部門銜接等工作。
團購部副經理：唐麗
工作職責：配合經理組織。協(xié)調團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負責對團購業(yè)務人員的信息收集。建立團購人員檔案。客戶類型分析建檔。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計。團購業(yè)務人員的全方位管理。下發(fā)銷售任務。監(jiān)管銷售完成情況。落實獎懲機制。并作好對團購人員考勤。評比。溝通等工作。
團購業(yè)務人員：
由在職團購人員。協(xié)會會員。明團購。暗團購四部分人員組成。由在職人員牽頭下設4個組。即1。市場開發(fā)組（市場調查。收集業(yè)務數(shù)據(jù)。發(fā)展VIP客戶建立客戶檔案。開拓擠占市場）。2。大客戶公關組（對重點單位或個人公關。溝通。組織品鑒會。贈送禮品）。3。服務跟進組（產品配送。收款。售后服務。電話銷售。短信問候。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計）4。人員發(fā)展組（發(fā)展會員為團購人。發(fā)展兼職明團購。發(fā)展“官商”暗團購。統(tǒng)計整理相關檔案。并做好溝通工作。定期下發(fā)銷售任務。檢查完成情況）
三。團購部具體工作步驟。
1。收集編制團購人員信息表。（20XX。3。XX日前完成）
2。整理團購人人脈資源信息。（20XX。3。XX日前完成）
3。制定團購部工作宗旨。流程。 （20XX。3。XX日前完成）
4。 。制定團購部工作計劃。規(guī)章制度。 （20XX。3。XX日前完成）
5。鎖定目標群體劃分工作區(qū)域。 （20XX。3。18日前完成）
6。招聘在職團購工作人員并劃分工作范圍。 （20XX。3。18日前完成）
7。制定銷售宣傳手冊。（20XX。3。24日前完成）
8。統(tǒng)一銷售政策。價格體系。 （20XX。3。24日前完成）
9。月全盤工作試運行。 （20XX。4。XX日前完成）
10。下季度工作計劃。銷售計劃。銷售份額分配。 （20XX。4。XX日前完成）
11。季度全盤工作試運行。 （20XX。7。XX日前完成）
XX。建立電子商務平臺。 （20XX。7。XX日前完成）
13。 下季度工作計劃。銷售計劃。銷售份額分配。（20XX。7。XX日前完成）
14。全盤工作正常運行。 正規(guī)秩序。為銷售旺季作準備。（20XX。7。XX日至年終）
15。培訓銷售人員不定時。不間歇。以需求為準。
本工作計劃不盡之處及時補充。靈活操作。以實現(xiàn)公司最大利益化為目的。
團購部
20XX年3月1日
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